查看原文
其他

【三扬机器人 | 圆桌对话】嘉宾互动:“零部件+本体+系统集成”之间应如何合作

千千 高工机器人 2023-02-12

今日推荐

高工机器CEO圈群招募中,欢迎感兴趣的朋友们加微信号:13632944360入群;添加微信时请备注单位-姓名-职务,通过审核后我们将邀请进群。

本文总计

1376

读完共需

4

分钟

机器人既是设备又是产品,其产业链零部件、本体、系统集成三者完全可以组成一个闭环的循环,这其中任何一环出了问题就会直接影响到其他两个环节。到底应该以什么驱动“零部件+本体+系统集成”之间的协同合作?

 

 

围绕这一话题,高工机器人年会特设立嘉宾互动环节。参加本次互动环节的五位嘉宾分别是:三菱电机大中国区技术总监宋高升、同川精密总经理沈晓龙、斯瑞恩总经理侯松川、华成工控技术总监石建军、欢颜机器人副总裁史宏伟。

 

机器人既是设备又是产品,其产业链零部件、本体、系统集成三者完全可以组成一个闭环的循环,这其中任何一环出了问题就会直接影响到其他两个环节。

 

一切需求来自客户

 

首先是斯瑞恩总经理侯松川发言,他表示:“不管是做零部件的也好,做本体的也好,包括系统集成,还是要走专业化细分的道路,通过小的细分领域来发力,然后把它做到极致,把它做到最好。”



“要想做到极致就要了解你的上下游,明白客户真正的需求,然后对做好服务,只有这样合作起来会有更广阔的前途,如果只考虑到自己,不考虑上下游,那可能你和你的合作伙伴会越走越远。”



沈晓龙补充道:“关于协同合作,还是市场化机制下进行协同合作,以商业价值追求为第一,就是少一些乱七八糟的补贴,少一些乱七八糟的各种形式主义,整个环境能够去伪存真,把终端客户真正服务好也许是最好的协作。”



马先奎总结道:“我们去发现市场需求很重要,但是跟客户的互动我觉得尤其重要,客户互动包含两方面,一个是明白他要什么,一个是让他明白怎么他应该怎么去要。”



“比如说市场这边的需求,价格这方面的因素可能并不是最便宜的,这时候厂家需要有长时间的耐心投入,要持续对产品研发有投入,要持续跟客户打交道,让客户能够接受这种产品,能够认可这种产品的好处。”总之就是要有耐心让客户明白最适合自己的到底是什么。

 

本体给予零部件厂家的试错机会

 

史宏伟谈到:“在你将自己的领域做到做到足够专业,乃至于不可替代之后。下一步就是量的问题了。”史宏伟从欢颜机器人自身的角度出发解释了为什么要踏入减速器行业,那就是供量不足



“当我们的机器人出货量大时候,国内减速器厂家基本上很难满足本体的需求,恰恰是这种本体的增长拉动了上游零部件的生产。同样,本体想卖得好,它是离不开各种集成系统。”史宏伟表示。

 

石建军谈到:“由于工业机器人处于一个上升趋势,随着数量的提升,对国内的零部件供应商实际上起到了一个量的推动作用,也给了我们国内的零部件供应商一个试错的机会,这是对于零部件厂商至关重要的地方。”



“国产的的产品在市场占有率比较低,我们能不能给供应商更多的时间,让大家有一个彼此的交流,一起去推动这个产品的使用,还有发展、验证,包含我们跟我们的客户,还有机器人厂家跟他们的客户怎么产生一个良好的互动,推动我们这种产业良性发展,这是非常必要的。”马先奎总结道。

 

未来协同发展的大局势

 

史宏伟发表了自己的观点:“因为中国是最大的机器人市场,那么市场够大的情况下,未来的发展一定会是垂直领域出现各个领域的老大,每个领域的老大会有自己的特色,包打天下是不可能的。”



而且目前国产机器人行业的厂商资历都尚浅,很多企业并没有找准自身的定位,那么在这个此消彼长的过程中,一定会有大量的企业进行变化,所以在未来一大段时间,中国机器人市场很难形成包含各个产业链的王者。


2018高工机器人年会


2018利元亨▪高工机器人年会暨阿童木机器人▪高工金球奖颁奖典礼

时   间:2018年12月16-18日

地   点:广东省深圳市宝安维纳斯皇家酒店

联系人:

宋女士:13590252540

罗女士:13632944360

点击文章底部“阅读原文”查看现场直播



往期推荐

▪ 高工机器人年会圆满落幕:机器人进入中国时间


▪ 2018高工金球奖获奖名单重磅出炉


▪ 行业遇冷时,产业链如何“鉴往知来,冬藏春生”?

↓↓↓点击“阅读原文”立即报名


您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存