【慧灵科技 | 圆桌对话】大环境遇冷下的不同的市场选择

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2018年行业整体不达预期，同时为保证业绩，整个行业出现了低价竞争的风气，那么2019年市场行情究竟会怎样？各家企业又应该怎样面对？价格究竟杀手锏还是反手刀？

围绕这些话题，高工机器人年会特设立嘉宾互动环节。参加本次互动环节的五位嘉宾分别是：德富莱董事长屠国权、勃肯特副总经理兼首席营销官王晓军、优傲技术总监包文涛、天太机器人总经理张兴华、斯坦德合伙人王茂林。

2019行业遇冷是必然现象

“这一轮经济下行已经是板上钉钉的的事情了。”包文涛表示，“协作机器人市场，今年1—8月份我觉得还是延续了去年增长的势头，8月份时侯之后，市场开始出现变化，很多企业的订单都出现了不同程度的推迟情况，明年客户的预算可能会更加保守。”

张兴华表示：“对于2019年大的环境来讲我是不看好的，我说的直接点，经济形势肯定是不看好的，这个对机器人行业的影响绝对是直接的，因为企业信息不足，缩减设备投资，我们机器人肯定是在设备这个名单里面。”

接下来是来自勃肯特的王晓军，他谈到：“从目前的统计数据来看，第四季度的整个市场环境，包括市场需求确实比以往有减弱，我估计要持续到明年上半年的时间，借用一句话，最坏的时候也有最好的企业。最坏的时候我们应该更注重于加强自己内功的修炼，包括管理方面，包括产品、性能、包括创新等等，我觉得只有这样才会更好的把握市场环境。”

王茂林最后补充道：“2019年整个经济大环境肯定是不好的，但是辩证来看这件事情远期肯定是乐观的，近期悲观一点。就算这个行业不好基本上都会符合二八定律，行业再不好都会有一些头部客户有需求，所以我们要踏踏实实做好产品，同时找到那些真正适合你的，能够给双方都带来价值的双赢的客户。”

“冷”市场下的“热”处理

面对整体环境的下行，在场的嘉宾对于将来一年的整体预测却有着不同的看法。屠国权首先发表看法，他表示：“虽然整体的经济形势下行，但是我个人觉得还是比较乐观的，因为不管怎么样，劳动力成本增加、人口减少，再加上社保问题，所以智能制造是一个趋势，机器人的应用是一个趋势，我们要做的就是做好自己，等待下一个爆发点。”

王晓军表示：“在并联机器人市场，明年肯定是变好的，因为这个市场基数很大，我们并联机器人面向的行业实际上是待开发的市场，它不是一个充分竞争的市场，或者说它的需求还是很旺盛的。会有很多存量的客户要做增量市场，这个对我们勃肯特来说是个好机会。”

包文涛讲到：“大环境遇冷的时候对于企业来讲确实有很多工作需要去准备，比方说关于你自己产品的更新方面，如果涉及到集成，那你集成的成熟度方面，这段时间更好可以结合时间点做一下修炼内功的工作。”

而在协作机器人的应用场景方面，包文涛表示：“我觉得协作机器人和六轴机器人本身可以应用的场景有一定的相通之处，对于协作机器人来讲它的客户本身是区别于传统机器人的，在它的产线上要求机器人有比较高的灵活性，对使用者有比较低的门槛，同时对安全性有比较大的考虑。”

性能为主，价格为辅

屠国权讲到：“首先产品性能是第一位，在中国市场，客户的需求量非常大，前提是你明白客户真正的痛点在哪里，你的终端客户他需要什么东西，我们从系统集成商的角度来讲你的生产线，客户最担心的能不能进行柔性化，这条产线稳定性怎么样，怎么能够帮他解决什么问题，所以我们一定要聚焦产品，把产品做好了，其实价格方面根本不用担心。”

“这两年正在朝好的方向在走，只要国产的能用的，不管软件还是硬件，都是倾向于国产的，因为我们能够知道他们的痛点在哪里，我们能够更好的提供增值服务，所以我个人认为还是要把产品做好。”

张兴华表示：“关于价格问题，我觉得2019年的价格会继续走低，因为本来客户都要缩减投资了。说白了任何产品价格永远是第一竞争力，当然我不认同超低价，价格始终有一个底线，所有售价的底线应该是我们的成本，我们不是消费品，所以我们不太认同超低价，但是低价肯定是市场的主流。”

“有些人希望低价产品倒掉，但我不这样认为，做超低价可能破坏了市场，但是大家也普及了机器人这个东西，如果他们倒掉了会带来一个非常大的坏处，让那些初步接触机器人的突然觉得国产的机器人怎么搞的，国产机器人不行，我就怕用户把他们当成国产代表，所以我希望他们能够活着，哪怕价格卖不下去了，你可以少出一点货都可以或者转换品类，但我不希望他们倒掉，这是我的看法。”

王茂林总结道：“从经济学上来看，价格的影响因素有三个，第一个因素是产品的成本，第二个因素是竞争情况，第三个因素是产品输出给客户的价值。这其中产品给客户输出的价值，本身还是看产品到底好不好用，是否可以帮客户节省更多的成本；竞争情况其实本身就是技术的竞争，技术的竞争的本质还是成本竞争，所以从这几个方面来看，性能为主，价格为辅。”

2018高工机器人年会

2018利元亨▪高工机器人年会暨阿童木机器人▪高工金球奖颁奖典礼

时   间：2018年12月16-18日

地   点：广东省深圳市宝安维纳斯皇家酒店

联系人：

宋女士：13590252540

罗女士：13632944360

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