【昊志机电谐波 | 圆桌对话】圆桌对话：未来三年，扩张与挖潜的选择逻辑

今日推荐

高工机器人CEO圈群招募中，欢迎感兴趣的朋友们加微信号:13632944360入群；添加微信时请备注单位-姓名-职务，通过审核后我们将邀请进群。

本文总计

1672

字

读完共需

5

分钟

2018机器人行业整体遭遇倒春寒，增速不达预期的情况下，但不管是在产能扩张还是技术收购方面，很多企业扩张的脚步却并没有停止。那么在未来三年，众多企业扩张与挖潜的选择到底是什么？他们之间又有什么内在逻辑？

围绕这些话题，高工机器人年会特设立圆桌环节。参加本次圆桌对话的八位嘉宾分别是：华数机器人总经理杨海滨、拓斯达大客户部总经理张延虎、配天机器人副总经理索利洋、绿的谐波储建华博士、埃夫特副总经理曾辉、阿童木机器人董事长刘松涛、艾利特 CTO孙恺、智昌集团首席技术官迟永琳。

■从资本扩张到市场扩张的转变

埃夫特曾辉首先发言，他表示：“因为我们在过去4年收购了4家国外公司，未来一段时间内国际市场上的收购会收缩，乃至停止，融合目前所有的子公司进行市场研发。”

曾辉表示：“埃夫特现在要开始具备国际视野，扩张我们分两个方面，首先在国内，由于埃夫特的资源、人才还不足以支撑我们在各省做扩张，所以我们会在重点省份做扩张，还会在一些市场集中的地方做扩张。同时会更加专注细分市场，其次我们也在做海外布局，通过我们国外子公司的渠道、解决方案带领埃夫特进入国际市场，我们还会在国外发展一些渠道开拓国际市场。”

索利洋表示：“配天在研发上的投入已经慢慢看见成效了，未来一段时间是有打算扩张的，我们的扩张主要是在三个方向，第一个是扩大产能，第二个是进一步与更多的集成商深度合作，扩大我们的合作伙伴数量和渠道，第三个丰富我们的产品线。”

拓斯达张延虎表示：“拓斯达在江苏有新的工厂在建，在广东又拿了一块地，所以从扩张角度来讲拓斯达未来5—10年会大范围扩张，对整个市场的广度与深度进行扩张。”

紧接着是来自阿童木刘松涛：“我们扩张上就是产能扩张，因为我们现在的生产还是比较初级的，现在年产量也就500台，可能明年能达到一千台左右。三年之后我们希望能够达到国内整体的市场应用，假如说是一万台的话，我们希望能达到五千台左右，就是市场占有率达到50%。”

作为智昌的首席技术官，迟永琳表达表示：“在整个业务战略是扩张战略，一个是智能工厂，以机器人为主体的智能工厂我们是大力扩张的，再一个是特种机器人，机器人在一些特殊行业的应用这是要扩张的。”

华数的杨海滨：“对华数来说六个字，深挖洞，广积人。深挖洞一个是产品所做精做好，第二个是细分行业里面把它做到最优。第二个是广积人，我们在过去的两年在全国各地都布了点，比如说苏州、宁波、重庆、佛山、泉州，地域的布局已经结束了，第二工厂的基本建设也告一段落了。我们下面要扩张的在细分领域与系统集成商们深度合作的，努力把国产品牌做大做强。”

绿的谐波储建华表示：“我们核心研发团队已经上百人，一句话，绿的在市场上能赢得客户的信心就是品质和质量。再一个就是聚焦客户的需求，我们一起努力。”

■技术与结构的挖潜、优化

索利洋表示：“挖潜方面，因为我们配天整个产品的量产的规模跟行业大佬还有差距，生产运营还有很多改善的地方。举一个例子吧，我们现在在蚌埠的工厂，进一步改进的话可以做到5000台的产能，这个不需要多大的扩张，是根据我们优化来做的。”

刘松涛表示：“挖潜主要是管理挖潜和技术挖潜，因为虽然我们现在做出了一些技术上的努力，但是在整体的速度指标上还是与国外有差距，所以我们会继续在技术上挖潜，提升速度指标。”

孙恺对这个问题的答案是：“其实我们前面两年的布局已经比较完善了，不管是在本体，还是核心部件，还是机器视觉等等，具备了在物流、传统的焊接、机床上下料等等完整的解决方案，所以下一步肯定是往行业和应用去发展。”

“艾利特作为一个创业企业来说在过去两三年扩张是很快的，有核心零部件，协作机器人等等，所以在未来几年肯定是挖潜为主，扩张为辅，注重行业和具体几个应用的市场。”

迟永琳表示：“我们第一是挖应用，在这个基础上扩张到焊接，这是产品的一个挖潜。技术的挖潜，就是把机器人的运动性能和工艺性能再上一个台阶，在智能上占据技术的制高点。”

对话的结尾，张小飞表示：“挖潜首先要把你家里打扫干净，把那些没有用途的先清掉，然后才能出东西。打扫干净屋子再请客。”

2018高工机器人年会

2018利元亨▪高工机器人年会暨阿童木机器人▪高工金球奖颁奖典礼

时   间：2018年12月16-18日

地   点：广东省深圳市宝安维纳斯皇家酒店

联系人：

宋女士：13590252540

罗女士：13632944360

点击文章底部“阅读原文”查看现场直播

往期推荐