【利元亨 | 会议】埃斯顿诸春华：国产机器人从细分应用到规模化市场布局
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依赖于完全掌控了自主核心技术以及高度自主化的核心部件，埃斯顿已经成为国内市场占有率领先的企业之一，但埃斯顿的目标显然不止于此，在2018年年底的时候，埃斯顿就提出了“立志在2025年进入全球机器人产业‘第一阵营’”的目标。
2020年6月30日，以“大变局与新方舟”为主题的2020（第三届）高工机器人集成商大会在深圳机场凯悦酒店隆重开幕。在大变局新趋势开幕式专场上，埃斯顿执行总裁诸春华发表了《国产机器人从细分应用到规模化市场布局》的主题演讲，从国产工业机器人应用现状出发，阐释了埃斯顿从技术、产品、合作伙伴等方面进行的充分储备以构建生态链实现国产机器人大规模应用。
诸春华指出，国产机器人从细分应用到全面竞争过程中，必须突破规模化应用这道坎，其前提条件是企业必须在核心技术、关键零部件、产品品质等方面进行充分储备。
2020年6月22日，福布斯中国发布“2020中国最具创新力企业榜”，榜单涵盖12个领域的50家创新企业。埃斯顿以新一代工业机器人的技术创新，机器人全产业生态链模式获得认可，荣登中国机器人领域最具创新力企业榜。这是对埃斯顿商业模式、企业研发投入、核心自主知识产权、科技成果转化、以及自身成长性等多方面实力的充分肯定。
目前，埃斯顿全球化业务发展迅速。公司拥有7家海外分支机构，产品及服务遍及全球60多个国家和地区。
核心部件全线布局
埃斯顿目前拥有两大核心业务：一是自动化核心部件和运动控制系统，二是机器人、机器人工作站及智能系统工程。
从自动化核心部件及运动控制来看，埃斯顿已经完成从功能部件的产品制造商转型为完整解决方案的提供商；实现从单轴-单机-单元的华丽转身。
从工业机器人及智能制造来看，在“All Made By ESTUN”的战略推进下，埃斯顿机器人率先实现80%以上的自主化核心部件。
依托于埃斯顿Cloud平台，可以实现远程监控和数据采集系统，实时定位和监测设备运行状况，足不出户即可轻松掌握设备全方面的信息。实现实时监控、故障预判、及时诊断，保证产线设备不停机。
牢牢掌握自主核心技术
基于自主核心技术，埃斯顿将机器人、交流伺服系统及运动控制系统、视觉系统等集合在一起，可以提供自动化完整解决方案，能够快速、高效率地实现设备自动化，构建自动化生产线。
具体来看，在机器人产品方面，埃斯顿作为国产机器人龙头企业，可提供3kg-500kg全系列机器人。包括通用六轴机器人、四关节码垛机器人、SCARA水平多关节机器人、六关节桌面机器人等。2020年，埃斯顿将推出新一代机器人，以系统级正向研发平台为依托，升级机器人速度、精度、振动抑制、安全性。新一代工业机器人，产品系列更为全面，在3C电子，食品包装，半导体等领域均有较广的应用空间。
在机器人视觉技术上，埃斯顿结合意大利Eculid Labs领先的技术开发能力以及埃斯顿在机器人领域强大的技术及市场平台，为客户提供完整的机器人视觉方案。在2D领域，可实现定制的界面和功能，高速处理复杂对象；在3D领域，可实现三维空间机器人随机抓取快捷方便的3D可视化调试。
在工业互联网技术上，利用ESTUN CLOUND云平台，实现在中国工业生产领域、仓储领域、检测领域等工业环节，用工业互联网技术实现机器人的互联互通，利用远程监控、网络支持、在线诊断、智能学习等功能实现生产的智能化，保证机器人产品的品质和过程监控。
此外，埃斯顿在协作机器人、康复机器人领域均有布局，公司致力于开发高度仿生的医疗服务机器人及运动辅助机器人。
从细分到规模化市场布局
从细分走向全面竞争的前提是，企业已经在细分领域彰显了充分实力，产品步入成熟期，技术储备深厚，这才意味着企业具备了与外资品牌一较高下的实力与时机。
据诸春华介绍，埃斯顿已经深耕细分行业多年，在钣金、包装、木工、光伏、压铸、新能源等领域均可结合行业工艺和使用特点，定制开发专用机器人，产品得到广泛应用。其中，在光伏行业，埃斯顿机器人可用于光伏组件排版、花篮搬运、高精度插片等工艺，目前埃斯顿针对该领域的机器人销量已突破2000台。
在机器人焊接领域，埃斯顿充分发挥百年焊接专家CLOOS的协同效应，隆重推出新一代弧焊机器人，速度和精度均有大幅提升，广泛应用在各行各业，得到了客户的高度认可。
埃斯顿为实现规模化效应，需要发展一批优秀的志同道合的系统集成商。
为此2020年年初埃斯顿启动了领航计划，在技术、产品、业务、市场、资金、人才等六大方面全力支持系统集成伙伴发展，携手合作，共赢未来。
基于成熟的产业生态链，埃斯顿机器人已向销量万台规模进军。
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