稳增长背后，拓斯达在不确定性中紧抓的五大确定性
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撰文 | 潘敏瑶
“风平浪静造就不出伟大的水手。我只希望我们在波澜壮阔中的大时代里乘风破浪，在分水岭中，成为扬帆远航的弄潮儿。
拓斯达2020年三季度报告显示，公司实现营业总收入20.3亿元，同比增长86.35%；实现归属于上市公司股东净利润5.18亿元，同比增长261.68%。
公开数据显示，拓斯达2017年营收7.64亿元，2018年营收11.98亿元，2019年营收16.60亿元，2017年-2019 年，公司营业收入复合增长率为47.38%。以此作为测算依据，谨慎预测2020年-2022年，拓斯达营业收入的增长率为30%。
从2020年前三季度营收数据来看，已接近2020年营业收入21.58亿元的预测值。加之截至2020年9月30日，拓斯达主营业务在手订单金额合计14.79亿元，为未来收入的持续增长提供了扎实的基础。
截至2020年9月30日，拓斯达各项业务的在手订单情况如下：
单位：万元拓斯达董事长吴丰礼表示：“我们走到现在，不是有多快多好，而是稳。大家都在跑的时候，我们也在跑，可能比别人快一点点；在别人停止或倒退的时候我们也在跑，只是可能慢一点。”
“在我看来，‘稳’事实上是自我挑战做到了极致——我们把蚂蚁的力量发挥到了极致，但在大象面前还是可能被一脚踩死。我们接受那些大企业的强大，但这并不影响我们做一只拼尽全力的蚂蚁。不管环境怎么变，对自己的要求不能变，努力在不确定的环境中寻找确定性。”吴丰礼进一步说道。
纵观拓斯达2020年的发展，可以发现在不确定性中，拓斯达紧紧握住了五大确定性。
“顶尖的人才就像女生的衣柜一样，永远都是缺一件。”吴丰礼这样形容拓斯达对人才的渴求。
在“渠道+产品”战略的指导下，拓斯达持续引进技术研发、运营管理方面的人才。在吴丰礼眼里，2019年干得特别漂亮的一件事，就是人才引进。那一年，拓斯达引进了三位博士，分别在控制器、伺服驱动技术和AI的视觉技术上面加强了厚度，这也开启了拓斯达底层技术的元年。
2020年上半年，拓斯达进一步引进了具有丰富产学研经验的硕士及博士二十余人；产品方面加大了机器人及注塑机方面的技术团队引进，合计新增六十余人。同时引入了首席运营官程后森，其2007年至2020年历任阿里巴巴总经理、拉扎斯网络科技副总裁。
截至2020 年9月30日，拓斯达研发技术人员795 人，占总员工人数比例达 32.61%。
拓斯达还搭建了服务于全业务模块的研发中心大平台，专注于工业机器人自动化领域的视觉、伺服、控制技术和产品研发，技术和管理团队核心成员均有行业内知名公司多年从业经历。在视觉、伺服和控制三个主攻方向，由具有研究所、产业等综合背景的行业博士专家主导，研究方向涵盖路径规划、运动控制、图像处理、工艺集成、网络通信、人机交互等。
研发中心积极引进集成产品开发体系（IPD），将所服务下游行业的重要生产制造环节的技术要点进行提炼整合，形成模块化、标准化的“底层工具包”。
未来，拓斯达将结合下游客户具体应用场景，从已积累的底层工具包中选择对应的模块组合成具体的解决方案，并引进更多的视觉算法专家、IoT（物联网）软件技术专家、高级工程师等高端人才以提高核心系统和整体解决方案的研究开发能力。
如果说2019年拓斯达底层技术开始扎根，那么2020年则可称之为拓斯达底层技术“生根发芽”的一年。
目前，拓斯达已自主研发掌握工业机器人的控制技术、伺服驱动技术、视觉算法等多项核心底层技术，并成功应用于机器人本体的自制生产，显著提高了公司机器人本体的自制比例。截至2019年末，拓斯达的机器人本体产品使用自有核心技术及自产核心零部件的比例超过60%。
但是，由于国外机器人制造企业对核心系统的技术研究起步较早，在高档机械装备及其核心控制和功能部件领域中，主要核心技术被国外一线厂商垄断，国内机器人及自动化领域厂商对于国外核心零部件仍然存在一定的依赖性。因此，拓斯达计划新建核心系统研发实验室，以全面提高公司核心系统的研发技术实力，进一步缩小与国际先进水平的差距。
在研发投入方面，拓斯达2017年、2018年、2019年及2020年1-9月研发费用分别为3652.95万元、5963.80万元、6991.36万元及1.2亿元，占当期营业收入比例分别为4.78%、4.98%、4.21%及6.21%，研发投入金额逐年增长。
截至2020年9月30日，拓斯达拥有已获得授权专利 374 项，其中发明专利14项，另有处于实审阶段的发明专利100余项，以及软件著作权53项。
2020年初新冠疫情爆发，拓斯达结合应用控制、伺服驱动、超声波焊接等技术，整合供应链资源，在短时间内研发出口罩机并实现快速迭代，形成稳定的出货能力。
“闪电战”之外，拓斯达面对的更多是“持久战”。
2020年，拓斯达成立了“注塑机、机器人、CNC”事业部，以期借助这三种标准化产品，取得更加广阔的发展空间。
在机器人方面，拓斯达在今年推出了拓星际R092-06-A六轴工业机器人，额定负载6kg，臂展920mm，重复定位精度±0.02mm, 负载1KG循环时间0.4s。适于安装在密集作业区域、封闭式狭小空间内，适用于3C电子、光电、食品饮料、金属机械、注塑、快速消费等领域的多工位作业与高频次重复作业。
2020年，拓斯达进一步拓宽注塑领域产品线，受让注塑机品牌亿利达相关部分资产，同时组建自有研发团队，开启注塑机业务线，协同注塑辅机、直角坐标机器人及自动供料系统等业务板块，为客户提供注塑业务整体解决方案。
2020年10月26日，通过收购埃弗米切入五轴联动机床等工业母机数控机床标准化产品。同时，拓斯达通过投资驼驮科技积极布局工业制造产业互联网领域，给买卖双方提供设备管理系统服务，通过产业数据的沉淀和应用，对产业资源进行整合。
目前，拓斯达的主要产品及服务包括工业机器人及自动化应用系统，注塑机及其配套设备、自动供料系统，智能能源及环境管理系统，CNC等，产品广泛应用于3C、新能源、汽车零部件制造、5G、光电、家用电器等领域，为下游制造业客户提供工业自动化整体解决方案。
近年来，拓斯达大力组建大客户销售团队，以客户经理、方案经理、交付经理组成的铁三角服务模式，已发展了30多位资深大客户项目经理，全方位密切跟踪客户需求。遍布全国32个办事处的地面销售队伍，常年面对海量下游中小客户进行新客户开拓和老客户维护及需求深挖。
得益于此，拓斯达持续推行大客户战略并取得良好的效果。2020年，拓斯达新开拓了新能源行业、光电行业的部分上市公司客户，并持续拓展伯恩光学、立讯精密、比亚迪、欣旺达等客户需求。此外，大客户还包括捷普绿点、长城汽车、宁德时代、新能德、星云股份、亿纬锂能等知名企业。
其中，拓斯达已经累计向伯恩光学交付了超过90多项自动化项目，实现了多工艺的自动化改造；拓斯达承接了立讯精密自动化生产前端的自动化生产环境建设相关业务的智能能源及环境管理系统业务。
拓斯达表示，未来将加大对老客户需求的二次开发力度，保持和巩固传统优势领域市场份额的同时，进一步开拓汽车零部件（轻量化）、塑胶类医疗用品、食品包装容器、基站核心部件、光学玻璃、手机配件、锂电池等具备发展前景的细分领域的新客户。
2020年10月10日，拓斯达(越南)科技有限公司于越南北江举行揭牌仪式。吴丰礼透露，疫情以来，拓斯达仍然有70多人的工程师团队坚守在越南当地，为客户提供基于工业机器人含自动化、立体仓储、工业厂房建设、IOT的一站式智能生产环境整厂解决方案。
数据显示，2017年至2020年1-9月，拓斯达积极拓展海外市场，海外销售收入分别为 1974.12万元、3502.43 万元、1.75亿元和2.38亿元，占公司营业收入的比例分别为2.58%、2.92%、10.56%和11.74%，整体呈增长趋势。
从拓斯达2020年上半年海外销售收入按地区统计数据可见，其海外销售主要以亚洲为主，占比94.82%，其中越南实现收入1.29亿元，占海外收入的比重为87.06%。
面对后疫情时代的市场，吴丰礼认为，专业才是穿越赛道的不变法则。生产专业化、行业标准化、检验标准化，实现从产物到产品，进而产业的升华。打通生态链，才能在危机下突围。
“风平浪静造就不出伟大的水手。我只希望我们在波澜壮阔中的大时代里乘风破浪，在分水岭中，成为扬帆远航的弄潮儿。”吴丰礼说道。
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