AI+机器人时代，梅卡曼德携手集成商把握新机遇
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“AI+3D视觉时代，工业机器人产生大量新应用，智能化技术实现了工业机器人在泛行业泛应用方面的全面落地，如拆码垛、抓取、拣选、检测等诸多场景背后可依托相同的机器视觉算法技术栈和软件能力。”梅卡曼德机器人创始人&CEO邵天兰在7月28日举行的2021（第四届）高工机器人集成商大会上表示。
当前，AI+3D视觉的技术在很多行业实现了落地应用，包括视觉引导拆码垛、视觉引导工件上料、视觉引导涂胶、商超货品拣选、货框拣选配料、家具生产的智能喷胶、螺栓定位拧紧、笼车装车等。
“梅卡曼德的工业级3D相机已可以完成亚毫米级的定位，并且对于复杂形式的抓取可以进行路径规划。目前，梅卡曼德合作客户已经超过300家，产品和服务已经在上千个案例中得到了实际落地，在德国、日本、美国、韩国、泰国、新加坡等国家都有实际落地项目。多家客户内部已有百台级的规模应用。”邵天兰表示。
他进一步表示，这些应用基本是由梅卡曼德和集成商伙伴共同完成。在这过程中，梅卡曼德发现集成商伙伴面临着多重难题。
首先，AI+3D视觉涉及光学、电子、3D成像、图像处理、深度学习、运动规划、几何分析等众多技术，链条很长；第二，光学、视觉算法、机器人算法等领域的工程师稀缺，3D视觉企业无法避免与互联网、自动驾驶等行业争夺人才，同时应届硕士人均年薪近40万，人力成本高；第三是产出慢，从核心技术研发到可批量交付的成熟产品，过程复杂，周期很长；第四是风险大，包括研发团队不稳定、缺少优秀的领军人才、资金不足、技术方向不合适等，失败率高。
“梅卡曼德致力于通过完整的产品与服务，助力集成商伙伴把握AI+机器人时代先机。”邵天兰介绍，梅卡曼德可以提供适用于各类典型场景的工业级3D相机产品及配套工具、服务。
Mech-Eye Laser激光3D相机使用激光产生结构光，在保持高精度、高速度的同时，极大提升了抗环境光性能，适用于环境光干扰明显的多种典型场景。
Mech-Eye Pro S/M Enhanced工业级3D相机具有速度快、精度高、视野大的特点，对不同物体（包括黑色、一定程度的反光物体等）均有良好的成像效果，适用于对精度要求较高的近距离/中距离典型应用场景，包括工业检测、测量、学术研究等。
Mech-Eye Nano超小体积工业级3D相机具有体积小、精度高的特点，可对复杂结构的物体产生完整、精细、准确的点云数据，适用于需要将3D相机装配于机械臂上的多种典型场景。
Mech-DL kit深度学习训练工具可助力集成商自主应用各类典型场景，深度学习训练更高效、便捷；所需数据量小，数据安全性强；支持多种深度学习算法；软件界面简洁，操作简单。
Mech-Vision图形化机器视觉软件作为新一代机器视觉软件，拥有完全图形化的界面，无需编写代码即可完成拆垛、无序工件上料、免注册货品抓取、涂胶/喷胶、精确定位、缺陷检测、尺寸测量等先进机器视觉应用。该机器视觉软件内置3D视觉、深度学习等前沿算法模块，可满足复杂、多样的实际需求，完成复杂条件下的识别、定位、测量等视觉功能。
Mech-Viz机器人智能编程环境可提供可视化、无代码的编程界面，实现一键仿真。该软件内置轨迹规划、碰撞检测、抓取规划、混码等智能算法，已适配国内外众多主流品牌机器人，控制机器人应对复杂的应用。
目前，梅卡曼德团队超400人，可为机器人集成商提供交付支持、人员培训、参考方案设计、展会支持、重难点项目攻关等只支持和服务，“全力协助业务伙伴提升竞争力，倾力协助集成商伙伴业务发展，维护行业秩序，共同做大做强。”
具体来看，在人员培训方面，梅卡曼德通过全球布局、全国服务技术、产品、交付全方位培训支持，可实现24小时响应；在参考方案设计方面，整合对行业的深刻理解，解决终端客户最深痛点；在项目资金支持方面，梅卡曼德可以通过雄厚的资金储备，以投资心态与集成商伙伴保持长期合作。
梅卡曼德团队还会与集成商合作伙伴一同攻关重难点项目，提供全链条支持；此外，与合作伙伴共享市场营销资源，据悉，2020全年梅卡曼德对集成商伙伴给予支持的展会就有上百场。梅卡曼德还会给客户提供终端价格保护机制，保证合作伙伴合理利益。
邵天兰将这种模式形容为“梅卡曼德开荒，集成商伙伴种地。”
邵天兰表示，从2016年到现在，梅卡曼德累计融资额超十亿，产品已在工程汽车、3C、物流等领域成功部署1000+应用，标杆客户规模化落地，今年预计能出货2000台。当前，梅卡曼德的核心技术团队来自知名公司及顶尖高校，年底团队规模将超500人，进一步推动全球布局。
最后，邵天兰强调：“梅卡曼德将以最强的产品、最有诚意的价格与最开放的心态，助力集成商伙伴多、快、好、省地创造各种智能机器人应用。梅卡曼德的信念是产品服务全，客户能挣钱；团队能打仗，交付有保障。梅卡曼德助力集成商把握AI+机器人时代新机遇，与合作伙伴长期共赢。”
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