以套机模式全线入局焊接领域，后发者的优势何在？

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撰文 | 歌者

2022年1月9日，隆深机器人焊接应用新产品推广会隆重举行。在本次大会上，隆深机器人通过整合上下游资源，重磅发布了系列焊接工作站、焊接套机等产品，同时与三大合作商（川崎机器人、麦格米特以及创想智控）、五大代理商（金运通、杰锐达、阜通、赫攀、焊玛）举行了重大签约。

成立于2013年的隆深机器人，目前已代理销售6000+的川崎机器人，连续6年实现了川崎机器人中国区销售领先，连续2届获得川崎机器人世界销售领先。作为广东省机器人骨干企业之一，隆深机器人的产品和解决方案已应用于教育、医药、动力总成、汽车及汽车零部件、工程机械、新能源、装配式建筑、环保等领域。

为促进公司的多元化发展，隆深机器人不断丰富完善旗下业务及产品矩阵，2021年4月隆深机器人与川崎机器人共同投资设立隆崎机器人，主营业务包括SCARA机器人、协作机器人、4轴冲压等机器人的研发、生产与销售。本次焊接应用新产品推广会也表明，隆深机器人在焊接领域的布局进一步深入，此次发布的焊接应用新产品通过整合行业资源，与供方进行合作，提供管理输出，后期提升，扶持经销商做大做强，提升市场地位，达到合作互赢的效果。

协同赋能，联动争先

大会伊始，隆深机器人焊接业务负责人、总经理张振鹏率先发表致辞。张振鹏表示，随着全球机器人市场竞争加剧，联合上下游合作伙伴打造生态圈的协同合作意义日益凸显。回顾过去，隆深机器人在焊接行业的历程，公司承接的焊接单站、中小焊接集成项目、大型焊接整线项目，皆出现过因前端供方导致的种种问题最终都需要自己去填坑。

隆深机器人焊接业务负责人、总经理张振鹏

因此，寻找和发展合适的战略合作商，是集成项目绕不开的一部分，且广阔的制造市场无法依靠一家机器人集成商，实现大小通吃。不同的客户群体需要不同的集成商去服务，原厂家、经销商、集成商的协调、协同是今后发展的必然之路。本次焊接应用新产品的发布以及合作模式的探讨亦是希望能够凝聚众心，形成合力，共同探讨协同发展、协同赋能的前进之路。

川崎机器人营业部销售课长（弧焊组组长）马月鑫表示，川崎机器人主要做产品，隆深机器人做集成，未来双方将持续深化合作，互惠共赢；与此同时，不断根据市场需求，打磨川崎机器人、隆深机器人的产品及解决方案，赋能中国制造业的自动化、智能化升级。

川崎机器人营业部销售课长（弧焊组组长）马月鑫

麦格米特华南区销售总监刘守挺在演讲中指出，麦格米特将充分利用隆深机器人提供整合分享的平台，通过技术的交流，让双方联合打造的产品在市场发挥更大的优势，提升竞争力。

麦格米特华南区销售总监刘守挺

创想智控销售总监宋仕超在致辞中表示，2022年，公司将与隆深机器人及产业链上下游的伙伴深度融合，为客户提供及时、高效的售前、售后服务。

创想智控销售总监宋仕超

经销商代表杰锐达创始人肖坤能在演讲中表示，湖南市场主要集中在重工行业，代表性的企业有三一重工，中联重科，山河智能，中国中车，湘电风能及一些军工企业，以中厚板焊接应用为主，杰锐达的目标是正对这些企业的下属配套厂家。在杰锐达的产业圈中强有力联合了集成商数家，借助资源共享，共同推广川崎机器人的标机市场，争取让川崎机器人标机覆盖整个湖南地区。

杰锐达创始人肖坤能

全线布局焊接市场，抢占智造高地

在本次大会现场，隆深机器人发布了其基于焊接工作站、焊接整线的完整焊接应用产品，具体包括：弧焊套机、激光套机、七轴联动焊接站、八轴联动双工位焊接站、八轴联动精密焊接站、九轴联动焊接站、十轴联动焊接站等产品。

据隆深机器人焊接技术负责人许小衡介绍，隆深机器人推出的焊接套机模式避免了传统老大难，各个部件之间互相扯皮现象，处理问题效率高效。不仅如此，隆深机器人的焊接套机模式整合了机器人、焊机、焊枪等资源能在很大程度上提高性价比，且焊接套机有成熟平台运营，售后及质保方面有了强力的保证，代理商推广没有后顾之忧。

隆深机器人焊接技术负责人许小衡

在具体产品上，作为焊接套机方案中关键的产品——变位机，是保证焊接达到理想的加工位置和焊接速度的重要设备，对此隆深机器人分别推出了HB型变位机、L型变位机、双立柱变位机等。

与此同时，为了帮助客户更好、更方便导入隆深焊接机器人产品及解决方案，公司正在逐步搭建区、市、省级焊接工程中心，依托原厂技术及服务提升市场知名度，提升区域工艺技术辐射影响。

同时，建立工程中心，为区域内客户群提供机器人焊接培训、焊机培训，让客户逐渐熟悉和养成使用川崎机器人、隆崎机器人等系列品牌焊接机器人的习惯，储备技术服务人群；隆深机器人还设置专业的工艺打样人员，为客户提供工程打样及试制，降低客户开发成本，实现技术引流；依托在焊接行业建立的精品项目案例优势，重点扶持核心区域的集成商及行业标杆集成商，提升合作厂商区域内的竞争优势。

佛山金运通创始人吴建鹏表示，隆深机器人基于焊接套机的解决方案缓解了代理商的资金压力，以往代理商需要单独与机器人、焊机、焊枪等建立合同关系，一定程度上需要备库存以应对终端客户紧急需求；并且借助隆深机器人成熟平台运行支撑，代理商在团队方案设计、机器人自动化应用、机器人售后服务等方面的综合能力能都得到实质性提升，面对新行业新项目开发时，抗风险能力更强，实施时也更有底气。

佛山金运通创始人吴建鹏

大会的最后，隆深机器人还分别与三大合作方、五大供应商举行了重大签约仪式，现场就有五家合作伙伴预定了超200台套以上的隆深机器人焊接套机产品，为2022年隆深机器人焊接产品的销售奠定了一个良好的开局，同时坚定了隆深机器人对协同平台发展的信心。

未来隆深将与合作方共享焊接方面的技术，一同推进中国制造业焊接技术的新突破新发展。另外，隆深机器人也会为焊接技术的代理商提供战略性的折扣价格外，还配备焊接产品的销售支持，协助代理商去进行推广，配套服务方面也更加快捷。

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