圆桌 | 大变局之下新机遇与新挑战

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在【艾利特机器人】总冠名的2022（第九届）高工机器人年会上，特设了以“浪潮奔涌 彰显韧性”为主题的开幕式专场的圆桌对话环节。面对风起云涌的市场变化，各家企业的掌舵人纷纷拉紧船帆，定睛审视，及时针对外部的变化作出相应的内部战略调整。那么在本场圆桌对话上，各位掌舵人分别带来了哪些判断与攻略？下面来一睹为快，共帮共助，扬帆远航。

圆桌对话：

大变局之下新机遇与新挑战

1、2022年的五大关键词

2、对机器人格局与趋势的判断

主持人：

高工机器人董事长张小飞博士

圆桌嘉宾：

凯尔达 副总经理 吴彬

拓斯达 董事、机器人事业部总经理 张朋

利元亨 研究院院长 杜义贤博士

艾利特机器人 华东区销售总监 李毅超

埃斯顿 机器人产品总监 顾文昊

雄韬氢瑞 总工程师 高鹏然博士

问

用三到五个关键词，概括一下企业外部的风云变化？内部又该如何应对？

凯尔达 副总经理 吴彬

如果用五个关键词来概括的话，我觉得是低调、务实、聚焦、深耕、共享。凯尔达一直秉承以技术为核心，聚焦在弧焊机器人领域，持续深耕。在国产弧焊机器人领域，比如弧焊的控制技术以及弧焊的电源部分，凯尔达能够实现真正的国产化替代，打破国外在一些高端领域的垄断。

拓斯达 董事、机器人事业部总经理 张朋

第一个关键词是“马太效应”。真正发展得比较好的企业都具备专业化、精细化的特点，我们需要跟着市场特点去变化。龙头集中，专业细分，市场也会更加完善。
第二个关键词是“专精特新”。拓斯达十分看重产品的研发，力争在产品上保持持续的创新能力。
第三个关键词是“聚焦”。聚焦公司组织的发展，要求员工做好两件事：服务好头部客户，同时自身也要做好专业化的能力提升。

利元亨 研究院院长 杜义贤博士

利元亨自己内部的三个关键词分别是“贴近高端客户”、“精耕细作”、“开放”。
对应外部也是三个，第一个是“百花齐放”，新能源行业百花齐放看不清楚，只有贴近高端客户，走到客户的一线现场去服务客户。
第二个是当下产品的种类多，也极具个性化，需要我们“精耕细作”。我们要把锂电行业的前端也做好，包括涂布叠片、激光切割等。
第三个是面对庞大的市场量，只靠一家企业是服务不好这个市场的，我们要保持开放，和大家一起融入市场。

艾利特机器人 华东区销售总监 李毅超

从外部来说，可以用“巨变”一词。比如3C领域某些客户把大订单从中国抽走了，而汽车这一领域，国产品牌今年市场占有率涨得十分夸张，已经超过半数，这个巨变我们以前以为是十年或者几年时间才会发生，但是如今仅短短一年就发生了。应对这个巨变我们内部要做的就是灵活。
第二点是要“开拓”，这是我们内部的一个点，也是应对市场的百花齐放。现在，客户肖像越来越模糊了，跟以前越来越不一样了，很多原先想都不敢想的一些行业客户找到我们需要这些产品，比如一个做无影灯的客户，老板是外科大夫出身，但是现在是我的一个大客户。
第三个是“坚韧”。市场动荡起伏，公司内部人员的心绪也随之上下波动，因此公司在管理上、包括在销售思路上会不停地进行调整，今年需要切身地去跟基层人员一起探讨。

埃斯顿 机器人产品总监 顾文昊

三个关键词分别是“聚焦新能源行业”、“大负载产品”、“持续地洞察”。

新能源行业的发展十分迅猛，大负载机器人产品是得益于我们公司前几年的布局和洞察，我们在这方面拥有了完整的产业链，目前在新能源的赛道我们占据了不错的优势。我们要持续洞察去预见下一个增长点，以及不断挖掘客户的一些新的痛点和需求。

雄韬氢瑞 总工程师 高鹏然博士

第一，集聚。集聚产业链的上下游共同去开拓，做到柔性制造是关键。第二，实现核心零部件的国产化替代势在必行。
第三，新兴行业不断涌现，如何降低产线投入成本至关重要。问

对机器人格局与趋势的判断？

凯尔达 副总经理 吴彬

凯尔达目标是明年在高端伺服焊接领域实现国产化替代排名第一，争取占到90%的市场份额，打败欧系和日系的两个品牌。

拓斯达 董事、机器人事业部总经理 张朋

今年我们大概有15家细分领域集成商，拓斯达可以赋能每家1千万到2千万左右的订单。明年希望能有至少30家的集成商一起来为这个行业赋能，我们也能帮助大家一起找到更多的细分行业。

利元亨 研究院院长 杜义贤博士

我们是做锂电装备的，明年的计划是出海，美国、欧洲是我们的主要战场。预计海外的市场明年开始要占总业务20%左右。

艾利特机器人 华东区销售总监 李毅超

在协作机器人行业，第一梯队企业会越来越强，并卯足了劲上市，届时将会出现真正的分水岭，中国品牌前五名估计占市场份额超过7成，前三名会占到这其中的一半以上。

埃斯顿 机器人产品总监 顾文昊

从机器人本体的行业来说，埃斯顿明年的目标是占据中国机器人市场整体份额的8%—10%。随着产业链的成熟，未来行业前五的市场占有率会急剧扩张，马太效应更为凸显。

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