圆桌 | 万台采购量，供应链价格能做到多低？

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在【艾利特机器人】总冠名的2022（第九届）高工机器人年会上，特设了以“强化供应链韧性”为主题的开幕式专场的圆桌对话环节。同川精密首席科学家黄水平博士、芯合科技总经理王相伟、华成工控技术中心副总监程国醒、视比特（上海）公司总经理周红谱、OnRobot大中华区总经理王峰、图灵机器人事业部总经理夏先国等嘉宾围绕“提升产能、夯实技术的新路径”“保交付下产业链如何协同？”等话题展开了深入的讨论。问

问：每家企业的产品在客户成本那里占比是多少？如果客户购买1万台协作机器人，又可以让利多少？

同川精密 首席科学家 黄水平博士

谐波减速机在协作机器人的成本上大概占比30%。购买一万台，大概会降低30%左右的成本。

芯合科技 总经理 王相伟

控制器在协作机器人里面成本大约是10—15%的占比。目前市面上的售价一般都是7500—9500元一套，购买数量1—50套是这个价格，50—100套就是另一个价格。1万台的话，成本大概能降30%。

华成工控 技术中心副总监 程国醒

控制系统，可能降低50%左右。

一年内1万台的供应能力，我们是能满足的，可以给到1.85—2.85万的价格。

视比特（上海）公司 总经理 周红谱

如果是物流行业的码垛，2—3万一套是正常的价格。工业领域较贵，能够达到4—6万左右。12公斤协作机器人的市场价格应该在8—10万。

OnRobot 大中华区总经理 王峰

如果达到1万台，价格上至少可以降30%。如果中国出现1万台的订购量，OnRobot肯定会实现本土装配或者选一些本土配件进行国内组装。
如果全部采用纯进口，1万台的订购量也可以使价格降到1.5万以内。

图灵机器人 事业部总经理 夏先国

如果订购量是1万台，图灵机器人全部成本可以大约降20%。目前10公斤的协作机器人价格大概是7.5万左右，12公斤也差不多是7.5万左右。

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