我的非主流海归创业故事
序 (一诺)：李响有一个响当当的名字－ 新京报采访的时候称她是“生物界的乔布斯”。下面看她的故事你会看到，虽然她和乔布斯看上去好像没有任何相似性 (她谈吐温和，而且还是一个两岁孩子的妈妈)。但她的确与众不同 － 源于她如何做选择。
她做的选择，现在以世俗的观点看，都是高风险的，但之所以她能做这些选择，不是因为她胆子大 (至少不仅仅是因为胆子大)，还因为她有与众不同的指导原则，而且都做了充分的思考和相关的准备，所以才能“不纠结”。当然现在远不是“结束”，像任何一个创业者一样，李响的前路肯定还有更多的选择，她以后回头看也许可以云淡风轻，但在当下都是险境。所以衷心祝愿她在创业道路能不断的“化险为夷”。
接到一诺的约稿，有些犹豫，一向没觉得到了要写点什么的时候，属于“革命尚未成功、同志尚须努力”的阶段。并且，我一直不以所谓成功为奋斗目标，只是想做有意义的事情，于是一直在路上，不知疲倦。不过一诺说要写一些真实的感受，我做过的一些比较重要的选择，或者说是一些人们不知道的背后的故事，这个倒是可以有，因为我的背后故事确实有些非主流。
先给自己的现状贴个标签，卡尤迪生物科技 (Coyote Bioscience) 的创始人兼CEO，致力于将复杂的核酸检测个人化、普及化，拥有的创新技术平台可以把目前几个小时的核酸检测在最快10分钟的时间里完成，并且一步法操作，和做血常规一样简单。
新京报的采访给过一个很大的头衔“生物界的乔布斯”。虽然标题大的让人觉得张狂，但是我一直很喜欢它，因为乔布斯是众多创业者中我吸收最多灵感和能量的人，有这样一个充满想象空间的标签，感觉做事的激情更大，更加"limitless"。
无论在古代或现代的神话故事中往往有这样一些情节，一个一无所知的小女孩 (也可能是男孩) 往往会历经千难万苦，同时这些苦难也使得她获得别人没有的经验或财富，在获得一些贵人的帮助后，最终会有超出常人的成就。 这个小女孩往往在一开始没有任何世俗的经验，不会按照常人走的路去做事，虽然会因此付出代价，但最后证明她凭直觉和内心而付出的努力往往会帮助她。每当看到这样一些情节，不禁让人感叹传奇的相同之处。
今天，我想分享人生故事中的3个重要转折点，这些选择让我经受了磨砺，也收获颇多。
第一个转折点是在本科阶段就开始生物、物理交叉学科研究。这并不是普通意义的转专业或者双学位，而是既拿到了物理系的学士学位，又在生科院做了2年半的分子生物学实验。一切的原因，都是因为对分子生物学的热爱，这一爱就到了14年后的今天，中间一直不曾间断的在做分子生物学的研究，并把其成果应用于产品化，造福人类。这一转折虽然当初走的艰辛 (物理系的课业本来就重，稍一松懈就会不及格，还要花时间泡到实验室作实验)，但后来给我的意外收获也很多，比如名校录取的offer。
我当年进入北大物理系时对于大量的理论教学不适应，成绩不好甚至挂过科。偶然机会接触到分子生物学，非常感兴趣，于是大二的时候贸然给生科院的陈建国教授打电话并顺利进入他的实验室学做实验。大三的时候又把物理系的长江学者欧阳颀老师介绍给陈建国老师，并成为他们合作项目的第一个负责人。在别的本科生甚至研究生还在照着师兄师姐的方法作实验的时候，我已经要独立查文献，找资源设计实验体系和方法了。凭着这些经验以及对研究课题的热情，有2个美国教授给了offer：麻省总医院 (MGH) 的访问学者和UCSD的博士。
写到这里，可能有人会说，你并没有选择呀，你只是胆子比别人大一些，运气好一些吧。其实，我一直在选择。99年报考北大，我的第一志愿就是物理。报考物理系，不是因为相对别的系它的分数线更低，而是因为我喜欢实验物理。我的父母都是画家，凭着从小练就的艺术功底可以按特长生加分50分轻松报考清华建筑系，但是我选择了北大物理系。
每年学校都有转系名额，大一的时候我有机会转系到生科院。考虑再三，虽然物理很难学，各种计算很复杂，但对人的逻辑思维非常锻炼；同时了解到生物专业的考试风格就是大量死记硬背，而我最不擅长的就是背书。最终，我的选择是不要学分，直接到实验室学做真正的实验，而后的收获是当初无法想象的。最近一年总有些北大的师弟师妹和我咨询大学生活、出国以及工作的事情。在我看来对未知的患得患失以及世俗的偏见对他们的影响非常大，所以我一直和他们强调，无论怎样要有热情和勇气朝一个方向努力，付出一定不会白费。
第二个转折点是从做科研到创业的选择。在出国之前，我给自己的规划是毕业后找个大公司工作几年，然后再回国创业。但是没有想到，我的创业之路开始得很快。到了美国我继续做和本科时类似的研究方向，研究定量生物学，属于新兴的交叉科学，进展神速。
第一年，在我导师一路开绿灯的情况下，免掉了很多无关的专业课学习，整天泡在实验室里从早10点到凌晨2点做实验。借助牛人的指点，在一年的时间里就做出了2个突破性的研究，这两项研究在第二年美国FASEB的学术会议上也得到了主流学者的肯定。
回来后，我的导师准备把一篇文章投到Nature，因为有很多新的方法，为此我们后续还要设计大量的实验做对比验证，这一做就是两年。在这两年间，基本看透了学术界的玩法，觉得如果自己不能年纪轻轻的有重大发现进而拿诺贝尔奖，就不要再苦哈哈的做下去了。想着有一天自己如果成为professor，花大量时间申请grant、教课，想尽办法发文章，而把做科研最纯粹的东西——对科学的求知欲和热情丢掉了，还不如转到工业界把最前沿的科研成果直接转化成产品，让社会受益。
当我把这个想法告诉我的导师的时候，他非常惊讶，他不能想象我放着马上就要投稿Nature的文章不发，放着再熬2年就能拿到的PhD不要，好不容易来了美国居然要回中国创业去。他劝我好好考虑，但我淡定的对他说我已经考虑清楚了，请他理解。
这个桥段看起来有些戏剧性，有点像一个头脑发热，不成熟不靠谱的年轻人干出来的事。但实际上，为了这一天，我已经充分的做好了准备。寒假回国，我已经把中国各地创业园区考察完，设计好产品，联系好供应商生产了。回到美国后，又先后注册了美国和中国两家公司，注册了商标，设计了网站，做了产品宣传页，给几家美国代理商开始代理了。因此，在我2007年8月最终拿到学位证书的时候，我的第一家美国公司早在3月注册，中国公司在5月注册成立了。越是大的冒险，越要做好充分的准备，在确认自己还是一块儿创业的料后，我开始了从零创业之路。
第三个转折点是创业过程中一件比较大的里程碑事件：2014年上半年我们拿到了企业的第一笔A轮融资500万美元。从开始找投资到最终完成，大致用了1年时间，而最为峰回路转的事件发生在后半年。
要在企业好的时候融资，投资人就是做锦上添花的事。这条法则我们在融资之初就有准备。2013年下半年，我们的一步法核酸检测技术有突破性进展，所以我们聘请了美国的律师申请专利，还参加了很多国际性展会与一流的公司切磋交流。在这过程，我们也拿到了很多投资意向，尤其是在新京报的《李响，做生物界的乔布斯》报道出来以后。
2014年初，我意识到目前的研发投入大，加上新产品上市以及一些国际大客户还在培育阶段，企业整体费用已经超出了企业现有产品利润承载范围，如不快速引进投资，就要在发展速度上大大牺牲。于是权衡利弊，我选择了一家谈的时间最长的比较信任的公司签了投资意向书，对方承诺完成2个月尽调就可以打款，但事与愿违。
一直以来“契约精神”是我的企业文化的第一条。虽然在中国，诡道之术和忽悠的风气还很盛行，但我一直坚信诚信是最简单也是千年不变的商业之道。3月27日，在2个月投资尽调到期之际，对方提出一些要改变投资条款的无理要求，经过深思熟虑，我决定在履行完2个月的排他义务后，立刻停止与投资人的合作。
做出这个决定，要有很大的勇气，不明真相的人都会觉得是不是你的公司有什么问题，2个月时间的浪费也是对一个嗷嗷待哺的快速发展公司的致命打击。这一刻对我们可能是一个生死决定，但我已经做好了准备。我把压箱底的几十万存款拿出来，我的老公也帮我向朋友借了几十万，留给公司过冬，公司的各部门也做好了准备紧缩开支。
我们再次给自己设置了一个时间期限，3个月内我们要把投资搞定。不用我说，也可以想想这中间的难度。但我们还是做到了，1个月内我们签了一份新的投资意向书，与一家更大规模的，靠谱的投资公司合作。2个月内我们完成了尽调并签署了投资协议。公司拿到融资，终于可以大踏步上一个台阶。
后来有一个记者采访我，问我遇到的最大的困难是什么？我告诉他，如果遇到困难，我会想尽办法去解决，所以到现在为止我没有感受到什么困难是最大的，已经解决的问题就不是问题了。往往别人看我做出很前卫的决定的时候，我前边已经做好充分论证，后边已经有一串PlanA, PlanB等着了。
但是经过这次融资，我发现带团队必须要克服的困难就是让大家信任你，换句话说让大家有和你一样自信的能力。当领头羊在前面信心满满的时候，也要保证后面的人理解你，并且全力以赴支持你。所以我对我的团队最基本的就两个要求：一、自信乐观，二、不断进步。
乔布斯说的“Stay Foolish, Stay Hungry”用于描述我每一天的状态最合适不过。我从来不觉得自己是什么天才，但是我每一天都试图让自己从周围的一切学习和领悟。作为一个从零做起，没有任何积累没有拿到博士学位就回国创业的80后来说，我摔过的跤，吃过的亏，交过的学费比任何人都多。
最后如果对我的非主流“成功”一个总结，我想说所谓成功法则只是当人们对未知产生恐惧的时候，需要以往的成功案例来提升信心。以色列前总理西蒙.佩雷斯曾经说过：人们总是喜欢回忆，而不喜欢想象，想象也许会让人恐惧——这得冒着探索未知的风险。
与大家共勉。
http://www.bjnews.com.cn/feature/2013/12/26/299138.html
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