三万英尺 第四章 原来你也在这里（1）
题图：来自网络。
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作者：马曳，纽约州执业律师，现居香港。
理查德林说到做到，从项目启动会后便盯牢各方每周开招股书起草会。这项目上公司律师和投行在香港，投行律师在北京，理查德林平日在梦雪琳设在广东的生产基地，然而每周的会议都安排在尚达的上海办公室。有投行提出改成电话会，理查德林轻描淡写地回复了一句：“你们投行要收 7% 的承销费，不至于付不起这几张飞机票吧？”
果然再也没有人提起过这个话题，大家任劳任怨地每周给京沪港三地的交通事业添砖加瓦。
转眼商业章节已经谈了三四轮，然而每周审计师被问到进度的时候回答都是：已经努力加快进度，但出审计报告时间未知。理查德林发了两回火。这火发在香港审计师身上，如同一拳打在了棉花上，他仍然不紧不慢地操着香港普通话说：“我们真系已金好努力在做了，但系公司很多材料还没给到我们，所以没法估计席（时） 间。”
公司看着有些年长的会计立刻表情尴尬。大家都等着理查德林转移炮火。然而出乎所有人意料，理查德林看了会计一眼，随即便转移了话题。在座的都有点尴尬而又不明所以，审计师好像也并不知道自己是怎样侥幸过关的，一时呆坐在自己的位置上。只有叶琳好像运筹帷幄的样子，仿佛知道自己需要给理查德林一个台阶下，她开腔说：“我觉得在审计报告出来之前我们还有很多工作可以做。风险因素除了跟财务有关的部分都可以写起来。投行需要告诉公司要不要请第三方市场调查公司出梦雪琳市场占有率的报告。公司到底是在纳斯达克还是纽交所上市，也要请投行同事安排公司和交易所开始进行接触。理查德虽然在服装以及电商行业是当之无愧的专家，但是公司上市还是第一回嘛，需要各位行家多多指教。”
这一席话完全站在公司立场上，轻松给理查德林解了围。果然理查德林立刻说：“还是叶律师想得周到。我觉得第三方市场调查公司的问题要尽快解决，最近我看了两个报告，对梦雪琳的市场占有率和品牌价值都没有写到点子上。这些报告把我们和某宝以及诚品放在一起比较，这是完全错误的。某宝卖的是假货和伪劣产品，诚品虽然现在市场知名度和占有率比我们高，那是因为他们在不断地烧投资人的钱。我们是一个自主设计制作的诚信公司，更重要的是我们梦雪琳已经盈利了，这在电商公司里面是非常罕见的。市场占有率和知名度最终是为了什么？还是为了给投资人带来价值。所以最初支持我创业的几个风投基金都跟我说他们对梦雪琳非常满意，比那些只打雷不下雨的公司要强多了。”
投行还没来得及开口，叶琳把话接了过去：“理查德你说得对，不过电子商务这个行业，最重要的还是讲故事。梦雪琳现在就已经盈利了当然表示和同行相比公司有过人的地方，但是上市这个过程当中投资人还要看到爆点。所以就算有些公司可能完全没有盈利预期，只要投资人觉得他的市场占有率有一天会转化成盈利，他们就会愿意投进来。相反，如果只是有盈利，但是市场容量太小或者占有率太低，就很难引起投资人的兴趣。”
一家投行的 MD 忙接过叶琳的话：“叶律师不愧是资本市场上数一数二的律师，商业和法律的角度都看得透彻。我同意叶律师的看法，市场爆点很重要。这周我们就安排和专门做市场调查的 eResearch 见面，先看一下在他们可接受的调整范围内能不能做出一份梦雪琳市场占有率第一位的报告，如果不行，至少出一份细分市场占有率第一位的报告。我们可以仔细讨论哪一个细分市场的第一未来路演效果最好。”
李征明一直在黑莓上回其他项目的邮件，这时候抬起头来说：“我觉得梦诗琳以职业女性为主导是一个很好的卖点。现在国内这个阶层的女性在增加，购买力也不断加强，这正是梦诗琳的机会所在。我们陈律师就是梦诗琳的忠实顾客。”
全场的目光都集中到陈墨身上，陈墨的脸刷的红了。在这样的场合下被老板卖了还真是百口莫辩，尤其是理查德林还用赞许的眼光看着她，令她不得不把到嘴边的否认咽了回去。陈墨想起她收到后就因为过分透明而束之高阁的那件瑜伽衫，以及皮质太硬以至于抡起来大概就可以做防身武器的那个坤包 — 她到底还没好意思把它送给茶水间阿姨。她觉得在场的女性大概都在用鄙视的眼光看着她 — 要么是嫌她没有眼光，居然看得上梦诗琳的衣服，要么是嫌她为了讨客户欢心不择手段，连这样的谎言都能说得出口。
果然散会的时候坐她旁边的一个投行分析员问她：“你真的穿梦诗琳的衣服啊？”
陈墨没忍住，看公司的人并不在身边，她低声说：“李律师搞错了。我为了做尽职调查买过一次……”
小姑娘用同情的眼神看着她，一副“看你品味也没有那么差，可惜被老板坑了”的表情。
因为知道程皎皎最近也在上海做项目，陈墨来了上海有时便约她吃饭，两人总是在程皎皎办公室附近，吃完晚饭，程皎皎回办公室，陈墨回宾馆，各自继续加班。因为这周的会正好在周五，程皎皎早就约了陈墨开完会留下来过周末，现在是吃大闸蟹的季节，正好去苏州乡下的农家乐玩一天。
第二天一早陈墨在宾馆门口见着了程皎皎约好的车。她坐在副驾驶兴高采烈地向陈墨挥手，陈墨上得车来，却发现司机竟是王承之。她骤然想起几个星期前王承之说过自己会在上海出差一段时间，含蓄地约过她吃饭，而自己直接把人家的邀请忘在了脑后，顿时有点不好意思起来。
王承之却好像忘记了这回事一样。他问陈墨：“最近经常来上海吗？”
陈墨回答说：“来了几趟，不过一般都是当天往返。”
程皎皎正把一台笔记本放在腿上噼里啪啦地打字。陈墨话音刚落，打字声慢了那么两秒，接着又噼里啪啦起来。
王承之找了一家很别致的餐厅。汽车在乡村公路上拐个弯，拐上一条田边的小路，小路走到底是一片水，水边树上挂了一个牌子，写着需去餐厅打某手机号。电话打过去很快有一个小伙子开着条汽船突突突的过来，接上他们，小汽船在两边长着芦苇的水里一路开过去，忽然水面豁然开朗，远处出现一座水榭，原来就是他们要去的餐厅。
菜都是农家菜，螃蟹却很好。程皎皎和陈墨都是第一次来苏州吃原产地的螃蟹，果然比在北京上海吃过的都鲜甜很多。程皎皎忍不住问：“王承之你怎么找到这个地方的？”
王承之慢条斯理地一边剥蟹钳一边回答：“打听的呗。”
“看不出来你这理科生还挺懂生活的啊。”
被夸奖的那位拿着一只蟹钳在醋里蘸了蘸：“我出国念书的那几年净想着国内这些美国吃不着的生果河鲜了，所以回国以后认真研究过。”
陈墨一直听着，这会儿插了一句嘴：“你说的生果河鲜都是哪些呢？”
王承之露出一个怅惘的表情：“多了，春天吃不着春笋刀鱼，夏天吃不着杨梅小龙虾，秋天吃不着大闸蟹，冬天，冬天不能回家过年什么也吃不着。”
陈墨和程皎皎都笑了。程皎皎说：“原来别人都是回国发展事业的，你倒是回国来满足口腹之欲的。”
王承之也笑了：“这样说倒也不冤枉。树是死的人是活的，事业易得而特产不易得啊！”
这顿饭吃得很愉快，吃完后王承之叫老板买单，那个开汽船接他们的小伙子走了进来。王承之跟他聊了两句，顺便要了个折扣。小伙子听说他们是北京来的，爽快地答应打九折。没想到信用卡刚拿走，给他们点菜的姑娘冲了进来，劈头便说最多抹掉50块零头，九折是打不了的。三人忙说刚才老板已经答应打折，姑娘却不为所动地回答：“他说的不算，我说了才行。”
三人只好乖乖付账。回去的汽船上小伙子抹不住面子，非要塞给他们一袋甘蔗。王承之只得接了，他问那小伙子：“刚那是你老婆？”
小伙子垂头丧气地回答：“是啊，伊太不给我面子了。”程皎皎和陈墨坐在一处，他也不知道看了她们俩谁一眼：“还是北方女孩好，南方的太精明厉害了。”
王承之笑眯眯的：“北方女孩是挺好的，你老婆也不错啊，多赚点钱还不是你的？”
小伙子嘿嘿笑出了声，船折进曲折的芦苇荡里，一只野鸭子飞了出来。
回去的路上程皎皎又一路在笔记本上工作。陈墨忍不住问她：“你们那不是周末不加班吗？”
程皎皎头也没抬：“是呀，这次不是我倒霉嘛，偏偏约在 progress review 前一周来吃螃蟹。本来这也没什么，最近那个管我们项目的部门总为了要在这个项目里捞点好处，死活说我们的 deck 还有问题不能交给高层领导。”
林总最近对罗府很不满意。早在项目刚刚开始的时候，林总就含蓄地和朱珠程皎皎表达了他的诉求。一开始他先高度肯定罗府的项目对保险公司的长远发展来说是至关重要的，并且指出罗府的作用是为公司规划战略，而战略是一个重要的不可替代的功能。既然公司要做这个项目，后续就应该在机构重组当中把战略的作用显现出来。
林总觉得他这个翎子划得天衣无缝，既没有明白地说出希望罗府在最终计划里建议把战略部升成一级部门，又确保了罗府能够听得懂他要的就是战略部扩大职能。
朱珠和程皎皎听懂了他的意思，照不照办就是她们的自由了。林总收到罗府第一版讨论稿的时候认真地找出一本英语字典对着从头到尾看了一遍，出乎他的意料，整个 deck 里虽然有对一些部门的调整建议，但却完全没有提到战略部。
林总决定改换策略，在接下来的讨论会上，林总对罗府的建议进行了不遗余力的赞扬，但他同时指出，这些建议需要公司内部有能力把它一项项落在实处。目前公司里最适合接手这个任务的是他的战略部，但是因为战略部只是一个二级部门，某些罗府建议动到的一级部门恐怕难以撼动，所以治本之计，是先要给战略部足够的弹药，再由战略部推动整个的公司内部部门重组。
第二版讨论稿出来，还是没有林总想要的内容。他在自己办公室对着讨论稿骂了一句娘嬉皮，表面上对罗府的人还是客客气气的，到了罗府该跟保险公司高层过项目进度的时候，林总在预审会上每次提出一两个问题，始终咬定罗府的材料还没做好，没达到能向高层汇报的要求。
程皎皎没办法，明知林总的算盘是怎样打的，既然罗府不能妥协，她也只好一遍一遍地修改 deck 。
晚上陈墨搬到了程皎皎的宾馆房间，两人一边看电视啃甘蔗一边聊天。程皎皎抱怨了一会儿林总，忽然问陈墨：“你明明时不时就在上海留一个晚上，干嘛跟王承之说你都是当天来回？”
陈墨也说不清自己为什么在一时尴尬之下给了王承之这个答案。程皎皎睡下了，她还在想。陈墨有时候也会猜想下一段恋情什么时候会开始。这个王承之也许对她有点意思，但看他和程皎皎的熟悉程度，也说不定人家的目标是程皎皎。陈墨对自己做律师的能力很有信心，谈到单纯的男女间的吸引力，她觉得自己不是最受欢迎的那种，远的不提，近的她也比不上程皎皎。
被臆测的这位其实也没睡着，程皎皎躺在床上在想林总这桩事，她望了很久的天花板，久到旁边已经响起了陈墨均匀的呼吸声，程皎皎想到了一个办法。第二天她跟朱珠商量了一下，两人都觉得这办法可行，虽然会得罪林总，但现在林总无论如何也已经被得罪了，重要的是别误了项目进度，坏了罗府的名声。
当天下午林总迈进会议室的时候心情还不错，罗府本来预定周四要跟高层过项目成果，公司相关的各位高层领导已悉数约好，如果她们不在这之前按照他的要求修改意见，他就以罗府准备不充分为由要求推迟会议。公司的几尊大佛要约个时间不容易，这样罗府的项目就无法按预期结束，更重要的是他可以在公司内给她们做点负面宣传，少不得以后罗府就再也接不到公司的项目了。有这样的压力在，林总觉得就算程皎皎还顶着，朱珠手里有 pnl 的压力，妥协也就这一两天的事儿。
没想到会议室里还坐着另一个一级部门的李总。见林总进来了，朱珠笑颜如花地连忙起身：“林总来了啊。上周五你提出我们的 deck 里面某个部分还有问题嘛，我们周末整个 team 加班又修改了一遍。这个部分不是跟李总的部门有点沾边嘛，正好刚才我去李总的楼层，就顺便看看李总有没有空也来参加这个会。周四就要跟公司各位高层一起开会，我们还是希望尽快把大方向的问题都解决了，免得夜长梦多。因为一时忽然想到这个办法，我们先斩后奏了，林总你不要介意哦。”
李总点点头：“如果林总不介意的话，我今天就跟你们一起开这个会，需要我发言的时候我发言，其他时候我就旁听一下，也学习学习罗府这个世界一流咨询公司的作品。”
林总忙说：“不介意，不介意，李总你也来参加是我们的荣幸嘛。”他脸上堆满了公事公办的笑容，肌肉却有些僵硬。
朱珠给程皎皎使了个眼色，程皎皎会意地走到会议室前方，打开电脑上的 ppt 开始讲。半小时的演讲，因为李总在几个地方提了些问题而延长到了四十五分钟。程皎皎在演讲期间偷偷看林总，大概是觉得大势已去，林总一副心不在焉的样子。
程皎皎讲完，李总拍了拍手，又转身对林总说：“还是林总有远见，专业人士做的建议果然不一样啊。”
林总只得笑着回答：“不敢当，不敢当。”
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