三万英尺 第九章 二十四桥明月夜（3）

这是奴隶社会的第 1301 篇文章

题图来自故宫博物院。

作者：马曳，纽约州执业律师，现居香港。本文来自：此岸 ( ID: cianmaye ) 。

赵允石化在当场。

他的双手还放在程皎皎肩上，这下进也不是，退也不是。节奏一旦被打乱，要假装什么都没发生过继续吻下去，似有刻舟求剑之嫌。他在心里垂死挣扎了一下，深深感觉到什么叫做一鼓作气，再而衰，三而竭，只好放开了手。他想要插到裤子口袋里假装什么也没发生，摸了两把发现自己穿的竟然是没有侧袋的裤子。这两只手跟了他二十多年，今日忽然感觉碍手碍脚起来。他又不甘心的摸了一把，在屁股后面发现了两个口袋。赵允在心里吐槽了一把这裤子的设计师，还是任性的把两只手都插到了口袋里。

程皎皎看着赵允这把自己拉成一张弓的造型觉得有些好笑。肩上被他抓过的地方，隔了两层衣服还是能感觉到对方手指上的温度，这贸然的离开，让程皎皎的心里既庆幸又遗憾。但程皎皎毕竟是要主导局面的人，她决定假装自己并没有发现赵允刚才的意图，接着说：“怎么傻了，问你话呢！”

赵允不疑有他。他默默的想程皎皎还真是迟钝，怪不得大学的时候追不到数学系的学长。不过既然程皎皎不知道自己刚才准备做什么......赵允松了一口气，心里的尴尬感减低了许多。他不由自主的把双手从口袋里拿出来，挠了挠头：“其实真没什么副业，我就是觉得汽车电池这个技术还是不太靠谱，所以用业余时间研究了一下这个技术。”

程皎皎想说这值得你如此废寝忘食吗，又想到赵允是个不折不扣的理科男，她把自己这句话咽了回去，再开口就成了“那你研究出什么了吗？”

赵允回答：“大方向我坚信我一直以来的观点，现有的电动汽车业是没前途的，因为现有的汽车电池技术有巨大的且无法通过改良纠正的错误，只能期待技术革命。至于这家公司的电池技术，我觉得它有问题，但是还没有具体证据。这家公司的技术投入量产的时间还太短，实验室数据我觉得无法全信，所以不能通过分析历史数据来得出结论。这两周我试图从技术上来研究这个问题。不过你也知道，电池主要是化学方面的应用技术，虽然化学是一个三流学科，但我毕竟不是学这个的，所以总的来说相当费劲，目前也还停留在没有验证的设想阶段。”

程皎皎听到那句化学是三流学科的论断，噗的笑出了声来。看赵允那一本正经的表情，程皎皎又正色道：“那你下面准备怎么办？”

赵允说：“还没想好，准备再做一阵研究，看能不能为我的理论找到证据支持。”

程皎皎问：“你是想自己研究这个技术，还是纯粹想找到理由说服客户别买这家公司了。”

赵允奇了：“这俩不是一件事儿吗？”

程皎皎摇头：“不是，这种技术也许并不完善溢价又特别高的并购目标，要说服客户打退堂鼓可能有很多种办法，硬碰硬的研究它的技术弱点，可能是罗府最不擅长的地方。”

“可是我却是对这技术更感兴趣，如果项目快做完了我还是无法找出技术上的问题，我才会寻求别的方式来说服客户和领导。”

理科男啊理科男。程皎皎在心里大力摇头，嘴上却问：“你觉得能从技术上找到原因的可能性有多大？有没有可能你研究着研究着自己被说服了呢？”

赵允回答：“从技术上找到原因的可能性最多30%，但是我自己倒戈的可能性是0。”

两人边走边聊，不知不觉便已走到断桥上。此时一轮明月当空，远处的山影里只有微弱的灯光，数百年前白素贞见到的西湖，夜里怕也是类似的光景。程皎皎怔怔地在断桥上站了许久，才蓦然回想起自己身边站的并不是许仙。

虽则如此，程皎皎觉得自己今晚的心理防线有些脆弱。假使赵允在回程路上再找机会吻她，她未必还能神志清明的像来时那样搪塞过去。为什么不痛快的享受一下眼前人年轻而无旁骛的心呢？程皎皎怀着满心的悲悯，连脚步都不由自主地沉重了起来。

回去的这一路远远比来时沉默。两人都觉得自己晚上可能会失眠，然而并没有。程皎皎在赵允从客厅传来的鼾声里站在卧室的窗边看了会儿月亮，没舍得拉上窗帘，却也就着月光睡着了。

第二天一早程皎皎不是被日光照醒的，是被赵允的拍门声叫醒的，她看了看钟，七点差五分。

赵允看见蓬头垢面的程皎皎，莫名的心头一喜：“走我带你去个地方。”

程皎皎仍旧是睡眼惺忪地问：“现在？”

“对！”

程皎皎在心里感慨这果然是二十出头和二十到头之间的差别，却又认命的去卫生间洗了把脸，换上了一身衣服和赵允出门。

赵允带她过街走到湖边，早已有一艘小船在等他们。船娘看这两人的年纪，且一个兴高采烈神采奕奕，一个似是刚起床不久精神萎靡的样子，早在心里笑了一遭小伙子有心栽花，不知花肯不肯开。她笑盈盈地把二人迎到船上，也不多话，便摇起橹来。

程皎皎明白了赵允的苦心。白天时西湖人声鼎沸，这清早时分，说是她二人的西湖也不为过。船娘给二人一一介绍这内西湖和外西湖的区别，小船穿过苏堤的桥洞，又穿过杨公堤的桥洞，便往那上香古道弯弯曲曲的水道去了。赵允碰上健谈的船娘，把这西湖景色的典故一五一十问了个遍。程皎皎懒得插嘴，只斜靠在船边看两岸的景色。杭州确是谈恋爱的好地方。在这烟柳长亭间，程皎皎觉得赵允的眼角眉梢都显得那么英俊好看，纵然自己无法和他谈恋爱，倾心却是顺理成章避无可避的。

回程路上，程皎皎对赵允说：“谢谢你，这个周末过得很愉快。”

赵允却眨眨眼睛问她：“你喜欢我选的酒店房间吗？”

程皎皎觉得这个问题有点奇怪，不过她如实回答：“很喜欢，可能算是这次旅行最大的亮点。”

赵允又挠了挠头，嘿嘿笑了一声：“那就好，那就好。那间房间全西湖风景最好，可是听说闹鬼，我就没敢提前告诉你。不过你看，这一夜什么也没发生对吧？”

程皎皎挤出了一个比哭还难看的笑。她回想了一下早晨的种种，后知后觉地想到昨晚临睡前卧室窗前的椅子似乎是对着屋子里的，早上起来再看，却是对着窗的。她以为是自己挪动过又忘了，这么看来，也可能是有“人“半夜来访过。

程皎皎立刻吓出了一身冷汗。她不由得即刻讲给赵允听，一来是推翻刚才赵允的说法，二来程皎皎从来笃信这些神鬼之事，一旦说出来就不灵了。

赵允表情严肃地听完程皎皎一番声情并茂的描述。“唔，”他听了以后说，“如果你没有记错的话，说闹鬼也是行得通的。”程皎皎刚想说什么叫说闹鬼也行得通，赵允又补充说：“可是如果这间房里的鬼只是人畜无害的搬张椅子看看风景，甚至都没有吵醒你，这么爱好和平的鬼本质上也就像蚂蚁，蟑螂，或者任何可能在你的房子出现的微小生物一样吧。你看，你睡着时可能有一只蟑螂爬过你的厨房，或者一群蚂蚁把你昨晚吃剩留在桌上的饼干搬走了一块，这些都不会让你第二天晚上睡不着觉对不对？”

程皎皎十分肯定她北京家里因为自己不做饭而一尘不染毫无人气的厨房既不会有蟑螂，也不会有蚂蚁，但赵允这一本正经胡说八道的答案听起来无懈可击，让一件恐怖的事情变得毫不严肃了起来。

一个半小时的列车转眼就到，程皎皎被这闹鬼事件打了岔，直到下车她才又想起本来谢过赵允后她要说的话。这本来可以在火车上面对面坐着说的，一下变成坐在出租车里互相挨着说，程皎皎觉得这气氛跟她自己本来想要的不太一样，但她还是开了口。

“我觉得，如果你对这间公司的技术确实不看好，应该先跟汉斯讨论一下。即使你对这件事只有七八成的把握，把那七八成讲明白了，汉斯在这一行做了二十年有余，他会懂的。但是光汉斯懂还不够，所以在和他开会之前，最好你能从别的角度找到不该收购这家公司的原因。无论汉斯用什么理由去跟客户沟通，最后都得拿出一个其他的理由来盖棺定论。”

“这是为了不打脸？”赵允问。

“差不多。”程皎皎继续循循善诱地解释。“在没有大是大非的前提下，我们还是要尽量让客户在他自己的上司面前显得好看。这件事如果你能说服汉斯，你就已经胜利了，下一步是汉斯的事。但如果你送他一个可以借给客户的理由，他会感谢你的。主导这场收购的客户领导一定不会想去在集团领导面前承认自己对技术潮流看错了。所以这理由你现在不想，汉斯回头也会让你想的。”

“可是如果他不承认自己对技术的大方向看错了，这次放弃了这家公司下次不是还得收购其他类似公司吗？“赵允表示不理解。

程皎皎摇摇头：“如果客户领导被说服，他只需要下次不再提起类似的收购提议就行了。谁会真的去追问他是因为没看到合适公司而迟迟不动手，还是对整个技术的前景失去信心了呢？”

赵允半天没说话，隔了一会儿他问：“那如果汉斯被说服了可是无法和客户领导达成统一意见呢？”

“那你就要对自己的领导有信心了。在这种情况下，罗府有的领导会直接放弃，再把压力重新推回来给你。有的领导会直接把意见反馈到客户的集团领导甚至是本土总部去，以明确罗府的立场。”

“罗府会支持？”赵允立刻问，“我是说，公司会支持这第二种领导直接跟客户对着干？”

“那当然！”程皎皎不假思索的回答。“而且我可以给你打包票汉斯是这第二种领导。所以你要做的就是说服汉斯。但这事不能拖到最后一刻，最晚下周五，你得准备好，到时候我安排你给汉斯做一个 presentation，就我们三个人。我只要出现，汉斯就会明白我的立场，他会好好考虑你的建议的。”

赵允忽然转头盯住程皎皎：“那你呢？你已经被我说服了吗？”

一抹可疑的红色涌上程皎皎的脸颊，她有点不自在地望窗外看去，掩饰此刻自己的底气不足：“我觉得你说的还有点道理，给你个机会呗。”

而对方却不依不饶的乘胜追击：“我说的其他事也是很有道理的，你要不要也给个机会？”

程皎皎躺在自己给自己挖的坑里，觉得她可以去死了。这后排逼仄的空间里，程皎皎头一次觉得避无可避。早知道自己应该坐前排的！她恨恨地想。也罢，伸头缩头迟早都是一刀，程皎皎用刘胡兰般的心情视死如归的准备回答赵允的问题，车却在这当口一个右拐上了酒店的匝道，很快稳稳地停住了。

车里剑拔弩张的气氛忽然被酒店门童打开车门的声音打断。两人俱是一愣。赵允只恨这司机十分不解风情，带他们再多绕一圈金鸡湖可不就成就了良辰美景。程皎皎胸中准备好了与赵允的推托之辞，这下憋足了的劲忽然无处可去，竟也有些怅惘起来。

晚上赵允难得地又失眠了。他拿起手机输入程皎皎的号码，再删掉，又输入王承之的号码，这次倒是拨了出去，王承之接起来，赵允跟他闲扯了两句挂断了电话。他在无数个夜晚里推演过他和程皎皎的关系，却从来没有考虑过某一种可能性。而即便是对着他无话不谈的表哥，赵允也觉得无法启齿，即使是自己心里有了八成的把握，赵允还是无法说出他的猜测 –– 程皎皎也许也已经倾心于他，但是她并不想和他在一起。这种猜测让赵允在二十多年的人生中第一次体会了卑微且诚惶诚恐的心情。

虎口脱险的程皎皎第二天上班见到赵允时仿佛什么也没有发生过。那些杭州月下的片段好像不过是普通团队建设里的集体竞技活动，当时是热火朝天的，可是过去了也就过去了。赵允的心狠狠地沉了下去。晚上他自个儿的研究取得进展的时候，脑子里冒出来的竟然是“情场失意，赌场得意”这句话。这让一贯不信鬼神的赵允竟然有点消沉了。

程皎皎对自己这举重若轻的能力相当满意。赵允的消沉在她看来，仍然是觉没有睡够的后遗症。但是既然和汉斯的会已经约在了周四，如果一切顺利，赵允这周末应该可以好好休息一下。这么一想，程皎皎完全没有心理负担。

周四如期而至。下班后他们三人回到宾馆，在程皎皎约好的小会议室里开了三个小时的会。开头的整整一个半小时都是赵允在给汉斯讲他为什么不看好电池技术。程皎皎一开始还为赵允捏着一把汗，慢慢发现其实自己完全是咸吃萝卜淡操心。赵允虽然从开头就明确说明自己不看好电动汽车，他整个演讲的角度却是电动车这个技术没有未来 –– 但是客户为了保持市场领先地位需要开发电动车无可厚非 –– 然而既然根本技术是没有未来的，还是以购买电池为主而不要增加电池生产线这种昂贵未来又必然被淘汰的资产。程皎皎一边听着一边在心里自豪又惆怅的喟叹，自己看人的眼光真不错，这么快就能教会了徒弟，饿死了师傅呀。

汉斯在这一个半小时以后都保持着一张扑克脸。等赵允说完了，他问了几个技术上的细节问题。赵允一一回答完，汉斯问：“你准备让我怎样去和客户解释呢？”

果然。赵允和程皎皎心里同时想。程皎皎紧张的看着赵允，只见他迎着汉斯的目光对他说：“我觉得我们应该和客户实话实说。如果客户能够同意我们的观点，但是又顾虑到目标公司的合作关系问题，可以用本年度资本支出过多为由从目前的竞价里全身而退。”他从电脑里调出了另一份 PPT。“我仔细看过我们客户今年的财务报表，这个财年到目前为止由于并购而造成的资本支出已经让公司的资产负债表很不好看了。如果再添一笔......”

汉斯仔仔细细听完赵允对公司账目的分析。回头问程皎皎：“你怎么想？”

程皎皎如实回答：“技术潮流这个方面的问题我并不懂，但目标公司拥有的这项技术目前作价非常高，单纯从商业利润的角度来说，我觉得在一个竞价的环境里，即使我们的客户竞价成功，但由于这笔庞大的收购费用，未来的利润空间会很小。在这种情况下，我倾向于只要对技术有一点点怀疑，都应该暂时搁置收购，转用购买产品的方式来降低长期风险。”

汉斯点点头，答应自己回去之后会好好考虑一下。

第二周周三，项目组接到汉斯的通知，暂时回上海待命。程皎皎带着赵允和另外那个 associate 一起回上海，上了车 associate 还在问：“皎皎姐，你知道为什么客户忽然改变主意了吗？”

程皎皎看了一眼赵允。赵允正望着窗外，表情高深莫测。

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