Mobvista段威：一个“霸蛮”在移动营销上的“死磕”

文 | ivy

这个故事的主角是一个“霸蛮”。

“霸蛮”是湖南方言，拼命三郎的意思。有一句俗语叫“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”，说的是一个人非常执着，在困难中吃得苦，认死理，能把不可能变成可能。

在移动营销圈，Mobvista 创始人兼CEO段威，作为一个土生土长的湖南人，就是这么一个“霸蛮”。

他尝试过很多次的创业，失败了很多次，但是在他看来，创业是贯穿始终的，好在，当自己都不太相信可以成功的时候，他坚持下来了，一手创办的Mobvista越来越强大。

Mobvista创立前一个月，段威还在大悦城摆地摊。当时集资两万块钱做交换机代理，因为他觉得快活不下去了。

和“霸蛮”趋近，有一种精神叫“死磕”。

成功是靠不断钻研和对于一件事情的坚持得来，用大白话讲，就是“死磕”。

在段威看来，“创业是体力拼出来的，是坚持下来的。这个世界上的天才不多，一直觉得自己水平有限、能力一般，但是好在有一股力气、一腔热血”。

从阶段性来讲，死磕给段威带来的是，与创业初期的窘境形成的反差的当下：前几天，汇量科技（Mobvista）公布了2016年全年财报，显示其营收达19.68亿元，比上一年财报数据增长154.62%。而剔除股份支付的净利润达2.48亿元，较2015年同口径净利润0.59亿元增长321.46%

这个成绩，在国内新三板市场算佼佼者，但现在的段威觉得这还远远不够。

“在移动互联网领域，Mobvista以华为为标杆，进行全面国际化。就像长跑一样，前面有人带着的时候，相对来说会比较舒服。如今，华为遇到的问题是他已经进入无人区。而Mobvista也要快速转换目标，希望晚一点进入无人区”段威说。

他补充，国内的移动营销领域，并没有太多可以追赶和模仿的空间，但主打海外市场的Mobvista，非常有必要树立自己的目标。

对于段威来说，这个目标就是：在全球移动营销领域做到前列。

创业这件事，一直贯穿始终

从小，父亲就给段威灌输了一个他出生时雾气笼罩白日的“异象”的故事，对他寄予很大的期待。段威坦言，父亲的小故事让自己在潜意识里把它看作了人生重要的鞭策，不断强化自己要做一番事情出来的意念。

无论是小时候被父母送去市体校练球，青少年时代读书，还是如今的创业，都是如此。

段威从爷爷辈开始，家里一直都过得比较清苦。小学进初中时，段威就去外面打工，兼职卖报纸。兼职其实赚不了多少钱，但那是他与商业社会的第一次接触。

进入大学后，段威折腾了一个的类似人人网的SNS，但失败了。从华为出来后，折腾的消防和地面防滑项目无疾而终，甚至在广州大学城摆摊。

一系列失败后，段威也曾怀疑过自己：是否真的能做成一件有影响力的事情。

因为这些，当段威决定创建Mobvista的时候，虽然看到了市场无比巨大，但也只敢去设定一个每月赚些外快的目标，完全不敢去和今天的规模做想象上的关联。

当然，2013年的创业也是基于段威从2008年到2013的积累：2008年，段威就职华为，主要做海外业务；2010年，进入了UC，依然选择国际化这条路。

“最开始创业的时候，我没有想过财富自由这一码事，一个月能够多一万块钱的收入就不错了，并没有太多要求。但对于我而言，创业一直是贯穿始终”段威说。

在他看来，天才总是凤毛麟角，普通人更多的是通过努力，可能在智商、情商上比别人稍微高一些，成功的机率大一些。

“2013年，我问自己有没有底气跨出国门，创业去做海外市场。一开始并没有这样的底气，一方面，长久以来大家都认为内需很旺盛，另一方面，大部分中国人天然认为本国生意更好上手。但随着中国人口红利的逐渐消退，市场参与者却仍在迅速膨胀，国内市场的增长遭遇瓶颈”段威说。

“那时候UC所处的阶段，正是整个移动互联网刚起步，存疑的点很多。UC的海外业务当时更没人看好，因为之前百度、腾讯尝试过了海外国际化，都不算十分成功”段威回忆说。

“UC在海外是个逐步推进的过程，从100万到1000万然后过亿季度活跃用户，它是顺着大势往上走。从2010年到2013年，近3年半的工作经历，我见证了移动国际化的大势”。

于是，Mobvista于2013年初开展业务，正值国内移动互联网巨头企业正式启动国际化战略的时候，段威基于以上的一些思考，选择了帮中国出海企业和应用开发者提供用户获取和流量变现的业务切入。

选择在移动营销领域“死磕”

移动营销行业，经历洗牌后留下来的公司，顶多也就在10家左右。对于像Mobvista一样的创业者应该选择什么方向？段威认为“死磕”才有可能活着。

死磕到底，意味着做自己相对来说擅长的事情，利用现在所处的时间段、能拥有的资源、团队和配置，去做到最好。

作为第三方广告平台，当公司规模发展到一定体量的时候，都会面临一个相通的困境：由于没有用户，很难积累独有的数据，要么走多元化，要么在这条线上死磕，这其中都涉及到公司产品矩阵的路线问题。

在段威看来，做广告是一件比较辛苦的事情，如果选择死磕，需要更拼更努力。艰难同时意味着更多机遇，往后做将有更大的空间。段威从这几个方面做了考虑。

第一，规模。广告行业有很多公司靠并购，快速上新三板，而段威则思考，什么机会对于平台来说是大机会，特别是在海外？

他的答案是，“对于这个阶段来说，大机会已经没有了。因为移动互联网只是一个中间过渡阶段，是一个载体，它带来一些区别于PC的特点，比如使用手机的场景、频次、时间上的不同，自带麦克、扬声器、GPS定位。所以，地图，微信等能够利用手机特性获得市场机会，但真正基于移动做出很大的公司，也许只有一家：微信。而从今年微信推小程序、看一看、搜一搜等功能来看，它的野心越来越大“。

当移动互联网往物联网转变过程中，可能爆发出一些不一样的东西，这也许是另一个机会蕴藏的地方；

第二，真正的巨头已经成长起来了。看上去有着巨大潜力的方向，其实很多大公司已经铺了，而只有国内没人做的，你去做了，当你获得了生存空间，你才有机会获得未来。

未来机会是一直有的，但需要一点点做出来，这是Mobvista现在还在死磕移动营销的重要原因。

段威和丁磊

段威有次跟丁磊聊天，谈到，游戏并不是特别fancy的东西，尤其对于游戏CP来说，很难保证下一个产品一定能成功，但网易在这个领域死磕13年，做了200多亿的市值，是远远超过一系列所谓做CP的公司。在这个市场里，真正游戏开发做得好的还是网易。

段威有着明显的水瓶座特征，平平淡淡，但往往别人说不可能的东西，他却总是喜欢去挑战。

他心里想着：“我不信邪，就是要从不可能做到有可能”。除此之外，“霸蛮”特质，就是尽管有些想法不成熟，但认准方向就一定要把这个事情做成。

在他看来：“如果霸蛮做广告，我相信会冲破现有的瓶颈，获得新的成长”。

因此，Mobvista这几年来，并没有做其他拓展，而是选择专注移动营销，即便有好的方向，他们也只是通过资本去投资一些公司，但自己不大会直接做。

当然，不仅仅段威个人，死磕到底，也成了Mobvista的公司文化，据了解Mobvista公司有个“12月精神”，即每年的12月公司都会动员包括海外员工和职能部门在内的全体员工进行业务冲刺，核心是“把不可能变得有可能“。

怎么死磕？横向是区域，纵向是技术

2013年创业是求生存；

2014年是求发展，能不能排在第一梯队里，格局定了，就能站在出海时代的浪尖里继续往前走，定不了就石沉大海；

2015年，格局敲定，看到的是InMobi、Avazu同类做移动广告的强势竞争对手；

2016年及往后，就是把优势转为胜势的重要阶段，资本线、业务线如何转化极其重要。

当然，在死磕这件事情上，也要讲究战略和战术。

段威在2016年谈及战略时曾表示，公司业务正在从单向的出海拓展为四个市场方向：国内广告主投海外市场、国内广告主投国内市场、海外广告主投海外市场和海外广告主投国内市场。

同时，目前，Mobvista公司的战术是：往海外走，同时反攻大陆，对内融资，对外投资。

整体来讲，横向是区域，纵向是技术，然后在业务和数据技术层面同时做深。

从区域来讲，目前Mobvista全球有400多名员工，包括150名技术和研发，及60多名海外员工。海外收入的稳步增长可以为汇量科技赢取攻打其余市场的时间窗口。从2016年财报来看，汇量科技的盈利驱动力首先来自海外市场，目前公司的海外收入占比超过60%。

从技术来讲，段威认为，广告经历了销售导向、运营导向、技术导向，最终要到第四个阶段“数据导向”。

汇量科技去年9月正式发布移动供给侧平台（SSP）Mintegral，这款由其自主研发的产品是国内首个原生+视频广告聚合平台，这也填补了市场空白，给开发者提供变现解决方案。

乐元素的开心消消乐、游道易的疯狂动物园和天天过马路、Camera360、茄子快传（SHAREit）、Playrix的township等多家国内外头部出海开发者选择了Mintegral进行合作。去年9月这款产品正式对外发布，用户的增长非常迅猛，截止2016年12月份，Mintegra的日活数据已达2.5亿，这主要得益于很多合作方都是过亿量级用户的开发者。

另外，在数据层面，以Mintegral为发力点，过程中，实现从需求侧到供给侧的流量精细化运营和数据积累。段威表示，“这意味着我们对流量的匹配可以做得更精确，从而同时提升开发者、广告主两端的效益。”

在创业的路上，总有无数的问题等着你去解决，如果你不够有韧性，也许就败了。

他曾私下分享：“赚钱其实是痛苦的，从2013年创建Mobvista到今天，真正开心的时刻没有几次。因为永远看到的都是公司业务和管理上的问题，永远有解决不完的问题在等着，映衬得这些所谓的阶段性的成果很漠然”。

虽然有问题一个个解决以后的快感，但总的来说，新冒出的问题远远多于已经解决的问题，特别是在互联网这样一个变化迅速且巨大的行业里面，问题存在，是看不见到头的。

因此，它更需要一种死磕精神。

投资并购上的“死磕”，扎深多产业链布局

在其战略中，谈到投资布局，Mobvista在2016年通过投资，进行业务拓展。

2016年2月，Mobvista以不超过2500万美元（1.6亿人民币）的对价收购美国移动原生广告平台NativeX100%股权。由此，将进一步稳固Mobvista在海外尤其是欧美地区的优质流量供给能力，深化全球多产业链布局的流量生态系统。

同年7月， Mobvista宣布收购欧洲移动游戏数据分析公司GameAnalytics。后者的主要业务是为移动游戏开发者提供免费、专业的玩家游戏内行为数据分析，作为指向游戏留存和流量变现的参考。

段威总结其投资思路：

1、投资公司，考虑其产品上是否互补，Mobvista希望通过投资，在产品上扎深。

被投公司最好是SDK技术上或服务上与Mobvista不太一样的公司。比如，GameAnalytics有非常多游戏开发者，而Mobvista以工具为主，这形成很大补充；另外，NativeX产品的形态上是以视频广告、原生feed大图为主，这也是对于Mobvista开始以banner为主的补充；区域上的补充的即更加明显，可以深耕区域市场。

2、品类上，品牌广告接下来非常重要。

从广告角度来讲，无非是效果和品牌。效果方面，电商、游戏、工具都是一脉相承，而现在对于Mobvsita来说，要发力品牌领域。

死磕一个方向，找到更远的将来

“虽然如今Mobvista战线遍布五大洲，年销售额近20亿，不再是一家朝不保夕的公司。但依然经常从梦中惊醒。惊醒后去回忆梦里的场景，无非是一些重复出现的对于未来的惊恐，对于过去的怅然若失，对于一张张各位同伴们疲倦但坚毅面孔的愧疚，和对于公司、团队、客户所无法释怀的责任感”段威说。

在段威看来，Mobvista今天肯定不算成功，还有相当长的距离要走。

去年，Mobvista三周年之际，也是段威刚到30岁的时候。他曾分享：三十而立，立什么？他说，要去立一种“不服”的精神，一种“向前”的勇气，和一份“传世”的事业。

创业必然是艰难的，一个创业项目能继续下去的最基础的前提条件就是这家企业一定是在走一条全新的、没有人走过的路上。

这条路没有前人足迹的羊肠小道，意味着艰险和危机四伏，有人走成功了，把他走成了一条康庄大道，有的人走失败了，就永远地烂在无名的泥土里面，不留下丝毫的痕迹。

而现在回首过去的四年，从几个人几条枪，到未来，形成人流和现金流的相依相存、要打造流量和内容内部循环的完整生态。

最后，段威总结：“希望在更远的将来，跳出互联网之外，不光做一家提升信息流转效率的公司，而是在能够更加深刻地影响人类生活的领域里面有所建树，对社会、对国家、对全世界的进步形成强有力的推动”。