明年外贸风向哪里吹？看看这次广交会就知道了！

开放大市宁波，一直是“中国第一展”广交会不可或缺的主角。本届广交会期间，我市共有1317家企业参展，展位总数3133个，占广交会6万多个展位总数的比例约5%。宁波优势，一览无余。

面对“一带一路”及众多新兴市场的机遇，不少宁波外贸企业开始积极调整营销战略，创新产品结构，适应市场需求，展现出了转型升级新动能。

进入今年最后一个季度，

让人“牵肠挂肚”的外贸形势将会有怎样的变化？

市商务委最新数据显示，本届广交会一期宁波交易团出口成交7.3亿美元，较上届增长11%。继今年前三季度我市进出口总额增长22.8%后，这一成绩单能否为今年“全年红”乃至明年“开门红”书写全面复苏底色?

一叶知秋。当全国外贸进入“广交会时间”，宁波军团的1300多家企业凭借高品牌价值、高科技含量、高服务附加的“三高”商品打响宁波自主品牌的同时，大力开拓“一带一路”等新兴市场，为“宁波制造”铺就了更广阔的发展平台。

创新是不变的主题

“存量竞争阶段，企业要想寻找增量空间，必须另辟蹊径，自我革新，通过产品设计、自动化、智能化水平的提升，满足个性化、多元化的消费需求，引领增量消费。”从事工贸一体化多年，宁波韩电电器有限公司海外部总监王建明对创新有着自己独到的理解。

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据广交会官方统计，本届展会汇聚了来自全国各地约2.5万家企业的超过16万种商品，其中品牌企业就超过2000家。尽管强敌环伺，但宁波外贸军团底气十足。

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“此次参展，我们不仅在展台中增加了试乘试驾的互动环节，还带来了公司最新研发的锂电搬运车CBD12W,中低空拣选车OPSM以及用于食品无污染环境的FB叉车等，几天来，客户对这些新品的咨询量居高不下。”如意集团总经理储江介绍，仅今年上半年，如意旗下的西林电动叉车销售额就实现同比翻番，战略市场和优质经销商销量占比显著提升，这为“全年红“奠定了坚实的市场基础。

品牌是永恒的追求

“无论外贸形势怎么变，我们不做代工。”浙江天时国际有限公司总经理倪国明掷地有声，10多年来，天时坚持走自主研发的道路，打造自己的品牌。“由于市场进入得早，在中东等地，我们自主品牌的水泵已被公认为中国第一家用水泵品牌。”

不同于天时国际，宁波奥晟机械有限公司走的则是一条循序渐进的品牌之路。多年来，公司主营小型汽油机、植保机械和园林机械设计生产，目前年生产能力达60万台。“每个外贸人心里都有一个自主品牌的梦。”该公司总经理沈焕军感慨道，以前规模小，只能从OEM起步，近年来，通过不断加大研发，转型升级，企业实力大增，开始在南美打响了自主品牌。“今年前三季度，公司销售额同比增长了10%。”

从“为人作嫁衣”，到自主品牌出口，像奥晟一样，一大批宁波外贸企业正不断求新求变，打造自有品牌，增强企业的核心竞争力。

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营销是全局的谋划

10月13日，广州香格里拉大酒店。对面，就是广交会所在的琶洲展馆，奥克斯商务峰会暨全球大客户战略启动大会在这里拉开大幕，来自三星、惠而浦等全球500强企业及全球大客户300多人应邀出席。

“这是为广交会提前‘热身’。”奥克斯销售管理部经理周海红并不讳言，通过预热，奥克斯提前打响了订单争夺战。“这些大客户以中东、亚太、欧洲区域为主，我们希望先锁定他们的广交会首单，再逐步进行后续切入。”

奥克斯的“小心机”得到了热烈回应。五天展期，展区现场天天人满为患。“市场确实在回暖，今年前三季度，奥克斯的出口额已经超过了去年全年。现在面临的问题是今年成本压力比较大，原材料持续上涨，所以我们会分批分散接单。”周海红说，现在收的都是明年的订单，对明年外贸形势他们持审慎乐观态度，预计仍将维持两位数增长。　

“一带一路”魅力无限

目前，广交会已与32个“一带一路”沿线国家的45家工商机构签署了合作协议。14个“一带一路”沿线国家团组来到第122届广交会现场参观采购。

面对“一带一路”及众多新兴市场的机遇，不少宁波外贸企业开始积极调整营销战略，创新产品结构，适应市场需求，展现出了转型升级新动能。

受益于“一带一路”倡议，不少企业表示，本届广交会上，来自乌兹别克斯坦、塞浦路斯、尼泊尔、塞尔维亚等非传统主流采购国家到会采购商数量和成交额均明显增长。

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“这一切与宁波的城市定位不谋而合。”市商务委主任张延说，上个月省政府正式批复设立宁波“一带一路”建设综合试验区，我市将继续深化在“一带一路”上的固有经贸优势，拓展国内国外两个市场，利用国际国内两种资源，以“一带一路”统领全面开放。

内容来源：宁波日报

图片来源：网络

图文编辑：浙江微动天下

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