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《那年花开月正圆》:周莹走过最长的路,叫做情商套路!

2017-10-11 申报馆 申报馆


热播电视剧《那年花开月正圆》迎来了大结局。剧中女主人公周莹,给观众留下了深刻的印象。这位清末陕西女首富,历史上确有其人。


她临危受命,扛起了夫家一族的命运;


她所创造的制度已经具备了现代股份制和保险的雏形;


她义利并重,兴水利、办教育、建文庙、助军饷,成了远近闻名的“活菩萨”;


她为流亡中的慈禧雪中送炭,成了“老佛爷”的干闺女;


她生前未得爱侣长伴,死后没资格与丈夫共眠,一生孤寂...... 


其实,历史,比屏幕上的故事更传奇。

    

作者:吴亮

来源:瞭望智库(zhczyj)


1

注定悲剧?不信这个邪




与荧屏上那个桀骜不驯的江湖女子形象不同,

真实的周莹出生在官宦世家,

与吴家正是门当户对。

但是,

与大多养在深闺的平常女子不同,

她熟读诗书、善于算学。

 

周莹17岁时,周家家道中衰,

按照兄嫂的安排,

嫁给了泾阳县安吴镇安吴堡的吴聘。

 

吴聘的父亲吴蔚文在朝为官,

同时,也是著名盐商,

承办江苏、安徽、江西的盐业专卖,

是与胡雪岩同代的“红顶商人”。

当时的吴家如日中天。

 

她嫁了一个注定无法白头偕老的丈夫。

娶周莹,

只是为了给吴聘“冲喜”。

吴家想用“红鸾照命”冲散“白虎凶星”,

让这个挣扎在死亡边缘的男人活下来。



成婚十日,吴聘病重而亡,

周莹就这样成了“安吴寡妇”;

公公吴蔚文不久也撒手人寰,

一个偌大的家族

只剩下周莹与婆婆两名女子。

家族里人心各异,

谁都想从中狠狠地捞一把油水!

这时的周莹

成了大海中的一叶孤帆,无依无靠。

 

周莹没有退缩,

她将吴家东院的所有事务处理得井然有序,

并且,顺利地接管了吴氏家族的商业资本,

商号、店铺、土地、房产,尽数握在掌中。

就这样,17岁,她成了东院的掌门人。

 

有人说,这是周莹之悲

——没能嫁得如意郎君

这是女子一生最大的悲剧。

也有人说,这是周莹之喜,

——没有吴家庞大的家产作为奠基,
不可能成就后来的女首富。

 

一切争论皆惘然,这是历史的选择。


2

小女子有大智慧




当家的周莹

第一件事就是对吴氏商业体系“动手术”。

 

她提出“伙计参股”模式:

小伙计年薪20两银子,

10两用于生活,

剩下的10两拿来参股,等着分红;



周莹还采用了薪酬“双轨”制,

类似现代的保险福利。

 

这个奇女子的商业智慧,

显然超越了她所属的时代,

她所创造的制度已经具备了现代股份制和保险的雏形。

 

当然,周莹在商战中站稳脚跟,

靠的不仅是商业头脑,

对“诚信仁义”的坚守更重要。

周莹深谙信誉的重要性。

 

吴家高陵南糖商号食盐专卖店,

误将海盐当晋大青盐卖,

一老者发觉,找商号老板理论。

经过双方沟通,问题已经解决了。

但是,周莹知道这件事后,

立即命盐店贴出告示:

主动承认错误,以三倍价格赔偿给老者。

当地人听闻,

无不交口称赞。

周莹还让商店在门口悬挂一块木匾为警示:

“诚实无诈自律自戒”!

 

这是中国商业史上仅有的两块“诫欺匾”之一。

 

若已经与棉农商定好价格,

就算发现价格更低的供应渠道,

她也一定会信守承诺。

即使只是口头协议,

周莹也是一诺千金。

 

当时就流传一句话:

没有契约,没有文书,只要当家的说了,就能信。

 

周莹信任别人,也赢得了众人的信任,

当时,女性抛头露面并不是很方便,

她的四大管家竭尽所能为周莹排忧解难。



经过周莹的苦心经营,

吴家的生意攀上了顶峰

——全国108家分店,

遍布各大商埠、码头,

涉及淮盐、布匹、药材、米粮、油坊各行各业,

南通北达,连成一气!


3

大义秦商,绝非虚名




“商人重利轻别离”,

这话并不适合这位陕西女首富,

周莹乐善好施,坚持回报乡里,

她带领大家修桥铺路、大兴水利;

她将大量土地无偿交给佃户耕种,

鼓励他们种植棉花,再按市场价格收购;

她建了很多“义仓”,

储备佃户自愿捐赠的粮食,

受灾时,开仓救济灾民;

 

她在村子里办“义学”,

不仅接孩子来上学,还管饭、发银子;

关中出现饥民大潮,她就在自家店铺施粥,

店铺覆盖不到的地方,一律开设粥厂,

解灾民燃眉之急。

 

兴水利、办教育、建文庙、助军饷......

这一桩桩义举,使周莹成为远近闻名的“活菩萨”。



周莹的生意红火,

周围农民的生活也很滋润,

大家都愿意跟着她干。

所以,她的威望特别高。

村里人都说:“寡妇婆咋说咱就咋弄。”

 

4

曾为慈禧干女儿




1900年,庚子国变,八国联军攻入北京。

慈禧太后带着光绪皇帝流亡到陕西,

史称“慈禧西狩西安”。



当时,周莹已经是陕西商会的会长。

她闻听闻此事,

亲自在泾阳买了5头硕壮的奶牛,

连夜驱赶到慈禧的“行宫”,

不但献上一桶热腾腾的鲜牛奶,

还捐资20万两白银!

这让一路逃难、狼狈不堪的慈禧感慨万千:

“看来,还是陕西人与朝廷一心呀!”

 

西太后立即召见了周莹。

而周莹对这次觐见也相当重视,

她呈给慈禧各色工艺品十余件;

后来,又捐资50万两白银,

对慈禧而言,简直是雪中送炭!

 

为表感激,慈禧认周莹为义女,

并册封其为“一品诰命夫人”。

 

赶上慈禧六十大寿,

周莹郑重献上大礼

一幅由十二个屏面连接成的精美屏风,

金镶玉雕,价值连城!

慈禧很是喜欢,命人摆在房内日日观赏。

 

但是,屏风太大、不好携带,

慈禧回京时没带走,留在了陕西。

如今,这件屏风成了陕西省图书馆的镇馆之宝。



与慈禧关系密切,

让周莹在当代也受到非议:

其实,

用“后见之明”评历史人物,

这么有些偏颇。

周莹的家国观很简单:

朝廷和国家不在了,家也就不在了。

她只是想竭尽所能守护这个“家”。


注:据《泾阳史话续集》,安吴寡妇给慈禧的进献物,包括“哮珠手串一件、象牙凉席两件、金佛像一尊、景泰蓝香炉一个、楠木卧床一张、楠木小圆瓶八个、金猴一个、景泰蓝食盒一对共八件”

 

5

一代女商孤寂而终




关于周莹的爱情,历史上并没有太多记载。

吴聘是周莹心头的“白月光”,

他英年早逝,

两人无法白头到老。



电视剧中苦苦追求周莹的沈星移,

其实只是杜撰出的人物。

 

真实的周莹一生守寡,

她的感情生活很苍白。

这个顽强与不幸命运抗争的女人,

虽能为吴家创造了巨大财富,

却无法摆脱封建礼教的约束:

由于没有给吴家生有一男半女,

死后连进入吴家祖坟的资格都没有

——生前未得爱侣长伴,

死后仍不能与丈夫共眠,

只能被埋葬在距吴氏陵园数百米的乱坟岗,

现在,已了无踪迹。



6

中国抗战青年的摇篮




周莹过继了吴家中院的侄子吴怀先为养子。

吴怀先接手吴氏庄园后,

将其捐赠给了中国共产党。



1937年洛川会议后,西北青年训练班从延安迁到泾阳,

创办了安吴青年训练班。

1938年春,安吴青年训练班迁到当时的吴氏庄园,

全国各地去往延安的热血青年

——有从沦陷区逃出来的青年、异乡归来的爱国华侨,

普通工人、农民、店员、小商小贩,

艺术家、工程师、留学生、军官、士兵等

——都会先到此地参加政治、军事培训。

人数最多时,达到了1500余人!

 

周莹故居先后培训了共12000余名学员。

这些人才,

分别输送到延安、抗日前线、敌后根据地、国民党友军,

参加开展抗日救亡斗争。

可以说,

这里是中国抗战年轻干部的摇篮。





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《那年花开月正圆》:周莹走过最长的路,叫做情商套路!



《那时花开月正圆》的女主周莹,走过最长的路是什么路?


一带一路?曲折情路?创业逆袭路?


其实,她走的是教科书级别的路——高情商的套路。

 

本文来源:微信公众号“维小维生素”(ID:Weixiaowei6)


这部剧绝对的不走寻常路啊。


别人都是霸道总裁爱上我,它是霸道总裁爱上女总裁。


我们常见的女总裁一般都是,西装革履,走路带风,干练高冷。


这部剧的女总裁呢,喝茶不用杯,坐下盘起两条腿,吓得我以为看的是古惑仔。



为什么这样不拘小节、毫不优雅的底层出身女子,我却说她高情商呢?


不瞒你说,她白手兴家的过程,实质上就是一本经典绝版的《好好说话》,绝对值得你掏出小本本一条一条的记下。


1



 

一击即中老板痛点

 

周莹特别的擅长汇报工作。


你别看一完全没有受过职场训练的小姑娘,剪一块布,就可以告诉股东我做得特别好。


而且绝不自吹自擂,而是让股东们自己说出来布的品相好。



她深明工作汇报的要义:呈现结果,比呈现过程重要。


不但要呈现结果,而且要用可以触摸、可以量化、对方关注的方式来呈现。

 

你看她给自己婆婆(等于是股东)呈现工作结果的时候,什么都不用多讲,直接上钱。


因为钱是婆婆最在乎的东西。



给两位叔叔呈现工作结果的时候,就用预算,用未来,用他们最期望得到的“事业”来说明。 


 

同样是汇报销售业绩,一个员工想都不想,直接告诉老板这周我逛了七七四十九条街,把可乐卖了1万箱,薯片卖了1万箱。


老板完全无感。可能还想,你是想来报销车费的吧。

 

另一个员工跟老板说,我帮公司挣了十万块钱,有六万块现款,四万块一个月内到账,这个月的销售目标一定达成,而且会比上月提升20%。


老板立马想抱着你举高高,因为你告诉了他两个关键要素:目标达成,还比预期高。

 

你看,同样两句话说完,会说话的人和不会的人,差距真的好大。


一个老板对一个人的信任,都是从信任他的汇报开始的。


2



 

用吃亏来获得机会。

 

你以为“吃亏是福”仅仅是中国式宽容吗?有时候那简直就是获取机会的一把钥匙啊。

 

周莹在面对吴家东院家徒四壁,一无所有的时候,她是怎么做的呢?


通过吃亏,放弃对一个叔叔的债权,放弃另一个叔叔的客户,笼络两个叔叔一起站队,帮她收回唯一可能赚钱的资产——典当行。

 

在面对婆婆对她偷钱拯救家业这件事的责难时,她是怎么做的呢?


通过吃亏,心甘情愿去官府挨打,争取婆婆的心疼原谅。

 

在面对新疆土豪图尔丹声讨她的人身伤害时,她是怎么做的呢?


还是通过吃亏,自己打了自己一闷棍子!土豪当场就傻了。

  

反正,在所有危机来袭时,周莹都很巧妙地通过以退为进的方式,化危为机。


简直是女版的韦小宝啊。

 

老实说,我反对在生意场里乱吃亏,没有意义的亏我们绝对不吃。


但是经过认可,可以获取收益的亏,不妨多吃一点。

 

在谈判跑不下去的时候,在需要别人相信你的时候,不如保持谦逊,后退三分。


蔡康永不是说了吗,


把无谓的胜利留给对方,懂得认输才是会说话。


 

3



 

打不过别人的时候,另辟战场。

 

周莹比起以前孙俪饰演的甄嬛、芈月,真的足以称之为《超级女总裁升级版》。


为什么这么说呢?


因为甄嬛、芈月面对竞争,都只懂得积极宫斗,以针尖对麦芒。


而周莹面对胡家的洋布竞争,绝对不往死里磕,而是退一步,跑到新疆去卖。

 

这不由得让我想起2013年,国内的手机安全App市场已经饱和。有一个年轻人偏不认栽,依然想在手机安全领域创业。

 

他带着同事到美国考察了一番,发现什么游戏啊、社交啊、通讯啊之类,早就被各大知名App占领一大片山头。

 

只有工具这一块,还沉寂在蓝海之中。于是,当机立断,做工具应用,跑去美国发展。


中国人在运营App方面天生厉害,勤劳智慧又肯免费,绝对是外国人“看不懂”和“学不来”的榜样。年轻人就靠这块业务站稳了脚跟,还把公司做上市了。

 

这个年轻人,就是猎豹移动的傅盛。

 

聪明人都不喜欢在主要战场打仗。


在很多人竞争的世界里,我们的高情商,就是晓得不执著输赢,咱们另辟蹊跷。


不要以为,不以硬碰硬就是懦弱。


只有小孩才盯着一城一池的输赢,我们成年人都只看长远发展的利益。

 

4



 

谈判时永远从对方的利益谈起

 

周莹可以说是大清朝骨灰级别的谈判专家了。


她把两个本来不齐心的叔叔笼络到成为战友,她把新疆大老板图尔丹说服到成为合作伙伴,她还能让一个抓了她的土匪变成麾下大将。

 

相对而言,那个带着强烈官本位的县令赵大人就显得特别笨。


他让富商们筹资认股做机器织布局的时候,顶着一张臭脸,还说什么过期不候。



他陈述主张的时候,只会强调别人的认知是错误的。别人能拿到啥好处呢?只字不提! 



你看周莹就特别不一样了!


她劝说两个叔叔入股机器织布局的时候谈啥?谈大家的好处,谈大家的机遇:

朝廷有税收优惠,而竞争者又只有一个!此时不入股,更待何时?


 

她在婆婆要求她赶走那个带入麾下的土匪的时候,她又谈什么?


谈的是那个人能够打架,对我们整个家族有用。


 

我越看,就越觉得如果周莹活在现代,可以直接当《奇葩说》冠军了,王执中可能也没什么机会了。


“好好说话”这四个字,根本就不用去上课,周莹就是“好好说话”本人!

 

在任何谈判的场合,大家都讨厌故作渊博的卖弄,也讨厌自顾利益的笨蛋。


所以,除非你是马云爸爸,否则少说“你们”,多说“咱们”,少批评别人的错误,多张罗共同的好处。


会谈判的人,从来心里都先装着他人。

 


5



 

这个世界有两样东西我感到特服气,一种是马蓉式的心机,一种是周莹式的套路。


他们俩都情商高,一个是藏得深,一个是用得巧。


原来,所谓情商高,还真的不仅仅是“不发脾气”。


那是,除了能控制住自己的情绪之外,还能有本事控制别人的情绪,一不小心还能变成生产力。


作者简介:维小维,前世界500强管理层,混迹创投圈的智慧女子,有料的职场妈妈。专注解构人生迷思,贡献最接地气的深度干货。转载请到原作者公众号获得授权。公众号“维小维生素”(ID:Weixiaowei6)


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