《那年花开月正圆》：周莹走过最长的路，叫做情商套路！
热播电视剧《那年花开月正圆》迎来了大结局。剧中女主人公周莹，给观众留下了深刻的印象。这位清末陕西女首富，历史上确有其人。
她临危受命，扛起了夫家一族的命运；
她所创造的制度已经具备了现代股份制和保险的雏形；
她义利并重，兴水利、办教育、建文庙、助军饷,成了远近闻名的“活菩萨”；
她为流亡中的慈禧雪中送炭，成了“老佛爷”的干闺女；
她生前未得爱侣长伴，死后没资格与丈夫共眠，一生孤寂......
其实，历史，比屏幕上的故事更传奇。
作者：吴亮
来源：瞭望智库（zhczyj）
1
注定悲剧？不信这个邪
与荧屏上那个桀骜不驯的江湖女子形象不同，
真实的周莹出生在官宦世家，
与吴家正是门当户对。
但是，
与大多养在深闺的平常女子不同，
她熟读诗书、善于算学。
周莹17岁时，周家家道中衰，
按照兄嫂的安排，
嫁给了泾阳县安吴镇安吴堡的吴聘。
吴聘的父亲吴蔚文在朝为官，
同时，也是著名盐商，
承办江苏、安徽、江西的盐业专卖，
是与胡雪岩同代的“红顶商人”。
当时的吴家如日中天。
她嫁了一个注定无法白头偕老的丈夫。
娶周莹，
只是为了给吴聘“冲喜”。
吴家想用“红鸾照命”冲散“白虎凶星”，
让这个挣扎在死亡边缘的男人活下来。
成婚十日，吴聘病重而亡，
周莹就这样成了“安吴寡妇”；
公公吴蔚文不久也撒手人寰，
一个偌大的家族
只剩下周莹与婆婆两名女子。
家族里人心各异，
谁都想从中狠狠地捞一把油水！
这时的周莹
成了大海中的一叶孤帆，无依无靠。
周莹没有退缩，
她将吴家东院的所有事务处理得井然有序，
并且，顺利地接管了吴氏家族的商业资本，
商号、店铺、土地、房产，尽数握在掌中。
就这样，17岁，她成了东院的掌门人。
有人说，这是周莹之悲
——没能嫁得如意郎君，
这是女子一生最大的悲剧。
也有人说，这是周莹之喜，
——没有吴家庞大的家产作为奠基，
不可能成就后来的女首富。
一切争论皆惘然，这是历史的选择。
2
小女子有大智慧
当家的周莹
第一件事就是对吴氏商业体系“动手术”。
她提出“伙计参股”模式：
小伙计年薪20两银子，
10两用于生活，
剩下的10两拿来参股，等着分红；
周莹还采用了薪酬“双轨”制，
类似现代的保险福利。
这个奇女子的商业智慧，
显然超越了她所属的时代，
她所创造的制度已经具备了现代股份制和保险的雏形。
当然，周莹在商战中站稳脚跟，
靠的不仅是商业头脑，
对“诚信仁义”的坚守更重要。
周莹深谙信誉的重要性。
吴家高陵南糖商号食盐专卖店，
误将海盐当晋大青盐卖，
一老者发觉，找商号老板理论。
经过双方沟通，问题已经解决了。
但是，周莹知道这件事后，
立即命盐店贴出告示：
主动承认错误，以三倍价格赔偿给老者。
当地人听闻，
无不交口称赞。
周莹还让商店在门口悬挂一块木匾为警示：
“诚实无诈自律自戒”！
这是中国商业史上仅有的两块“诫欺匾”之一。
若已经与棉农商定好价格，
就算发现价格更低的供应渠道，
她也一定会信守承诺。
即使只是口头协议，
周莹也是一诺千金。
当时就流传一句话：
没有契约，没有文书，只要当家的说了，就能信。
周莹信任别人，也赢得了众人的信任，
当时，女性抛头露面并不是很方便，
她的四大管家竭尽所能为周莹排忧解难。
经过周莹的苦心经营，
吴家的生意攀上了顶峰
——全国108家分店，
遍布各大商埠、码头，
涉及淮盐、布匹、药材、米粮、油坊各行各业，
南通北达，连成一气!
3
大义秦商，绝非虚名
“商人重利轻别离”，
这话并不适合这位陕西女首富，
周莹乐善好施，坚持回报乡里，
她带领大家修桥铺路、大兴水利；
她将大量土地无偿交给佃户耕种，
鼓励他们种植棉花，再按市场价格收购；
她建了很多“义仓”，
储备佃户自愿捐赠的粮食，
受灾时，开仓救济灾民；
她在村子里办“义学”，
不仅接孩子来上学，还管饭、发银子；
关中出现饥民大潮，她就在自家店铺施粥，
店铺覆盖不到的地方，一律开设粥厂，
解灾民燃眉之急。
兴水利、办教育、建文庙、助军饷......
这一桩桩义举，使周莹成为远近闻名的“活菩萨”。
周莹的生意红火，
周围农民的生活也很滋润，
大家都愿意跟着她干。
所以，她的威望特别高。
村里人都说：“寡妇婆咋说咱就咋弄。”
4
曾为慈禧干女儿
1900年，庚子国变，八国联军攻入北京。
慈禧太后带着光绪皇帝流亡到陕西，
史称“慈禧西狩西安”。
当时，周莹已经是陕西商会的会长。
她闻听闻此事，
亲自在泾阳买了5头硕壮的奶牛，
连夜驱赶到慈禧的“行宫”，
不但献上一桶热腾腾的鲜牛奶，
还捐资20万两白银！
这让一路逃难、狼狈不堪的慈禧感慨万千：
“看来，还是陕西人与朝廷一心呀!”
西太后立即召见了周莹。
而周莹对这次觐见也相当重视，
她呈给慈禧各色工艺品十余件；
后来，又捐资50万两白银，
对慈禧而言，简直是雪中送炭！
为表感激，慈禧认周莹为义女，
并册封其为“一品诰命夫人”。
赶上慈禧六十大寿，
周莹郑重献上大礼
一幅由十二个屏面连接成的精美屏风，
金镶玉雕，价值连城！
慈禧很是喜欢，命人摆在房内日日观赏。
但是，屏风太大、不好携带，
慈禧回京时没带走，留在了陕西。
如今，这件屏风成了陕西省图书馆的镇馆之宝。
与慈禧关系密切，
让周莹在当代也受到非议：
其实，
用“后见之明”评历史人物，
这么有些偏颇。
周莹的家国观很简单：
朝廷和国家不在了，家也就不在了。
她只是想竭尽所能守护这个“家”。
注：据《泾阳史话续集》，安吴寡妇给慈禧的进献物，包括“哮珠手串一件、象牙凉席两件、金佛像一尊、景泰蓝香炉一个、楠木卧床一张、楠木小圆瓶八个、金猴一个、景泰蓝食盒一对共八件”
5
一代女商孤寂而终
关于周莹的爱情，历史上并没有太多记载。
吴聘是周莹心头的“白月光”，
他英年早逝，
两人无法白头到老。
电视剧中苦苦追求周莹的沈星移，
其实只是杜撰出的人物。
真实的周莹一生守寡，
她的感情生活很苍白。
这个顽强与不幸命运抗争的女人，
虽能为吴家创造了巨大财富，
却无法摆脱封建礼教的约束：
由于没有给吴家生有一男半女，
死后连进入吴家祖坟的资格都没有
——生前未得爱侣长伴，
死后仍不能与丈夫共眠，
只能被埋葬在距吴氏陵园数百米的乱坟岗，
现在，已了无踪迹。
6
中国抗战青年的摇篮
周莹过继了吴家中院的侄子吴怀先为养子。
吴怀先接手吴氏庄园后，
将其捐赠给了中国共产党。
1937年洛川会议后，西北青年训练班从延安迁到泾阳，
创办了安吴青年训练班。
1938年春，安吴青年训练班迁到当时的吴氏庄园，
全国各地去往延安的热血青年
——有从沦陷区逃出来的青年、异乡归来的爱国华侨，
普通工人、农民、店员、小商小贩，
艺术家、工程师、留学生、军官、士兵等
——都会先到此地参加政治、军事培训。
人数最多时，达到了1500余人！
周莹故居先后培训了共12000余名学员。
这些人才，
分别输送到延安、抗日前线、敌后根据地、国民党友军，
参加开展抗日救亡斗争。
可以说，
这里是中国抗战年轻干部的摇篮。
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《那时花开月正圆》的女主周莹，走过最长的路是什么路？
一带一路？曲折情路？创业逆袭路？
其实，她走的是教科书级别的路——高情商的套路。
本文来源：微信公众号“维小维生素”（ID：Weixiaowei6）
这部剧绝对的不走寻常路啊。
别人都是霸道总裁爱上我，它是霸道总裁爱上女总裁。
我们常见的女总裁一般都是，西装革履，走路带风，干练高冷。
这部剧的女总裁呢，喝茶不用杯，坐下盘起两条腿，吓得我以为看的是古惑仔。
为什么这样不拘小节、毫不优雅的底层出身女子，我却说她高情商呢？
不瞒你说，她白手兴家的过程，实质上就是一本经典绝版的《好好说话》，绝对值得你掏出小本本一条一条的记下。
1
一击即中老板痛点
周莹特别的擅长汇报工作。
你别看一完全没有受过职场训练的小姑娘，剪一块布，就可以告诉股东我做得特别好。
而且绝不自吹自擂，而是让股东们自己说出来布的品相好。
她深明工作汇报的要义：呈现结果，比呈现过程重要。
不但要呈现结果，而且要用可以触摸、可以量化、对方关注的方式来呈现。
你看她给自己婆婆（等于是股东）呈现工作结果的时候，什么都不用多讲，直接上钱。
因为钱是婆婆最在乎的东西。
给两位叔叔呈现工作结果的时候，就用预算，用未来，用他们最期望得到的“事业”来说明。
同样是汇报销售业绩，一个员工想都不想，直接告诉老板这周我逛了七七四十九条街，把可乐卖了1万箱，薯片卖了1万箱。
老板完全无感。可能还想，你是想来报销车费的吧。
另一个员工跟老板说，我帮公司挣了十万块钱，有六万块现款，四万块一个月内到账，这个月的销售目标一定达成，而且会比上月提升20%。
老板立马想抱着你举高高，因为你告诉了他两个关键要素：目标达成，还比预期高。
你看，同样两句话说完，会说话的人和不会的人，差距真的好大。
一个老板对一个人的信任，都是从信任他的汇报开始的。
2
用吃亏来获得机会。
你以为“吃亏是福”仅仅是中国式宽容吗？有时候那简直就是获取机会的一把钥匙啊。
周莹在面对吴家东院家徒四壁，一无所有的时候，她是怎么做的呢？
通过吃亏，放弃对一个叔叔的债权，放弃另一个叔叔的客户，笼络两个叔叔一起站队，帮她收回唯一可能赚钱的资产——典当行。
在面对婆婆对她偷钱拯救家业这件事的责难时，她是怎么做的呢？
通过吃亏，心甘情愿去官府挨打，争取婆婆的心疼原谅。
在面对新疆土豪图尔丹声讨她的人身伤害时，她是怎么做的呢？
还是通过吃亏，自己打了自己一闷棍子！土豪当场就傻了。
反正，在所有危机来袭时，周莹都很巧妙地通过以退为进的方式，化危为机。
简直是女版的韦小宝啊。
老实说，我反对在生意场里乱吃亏，没有意义的亏我们绝对不吃。
但是经过认可，可以获取收益的亏，不妨多吃一点。
在谈判跑不下去的时候，在需要别人相信你的时候，不如保持谦逊，后退三分。
蔡康永不是说了吗，
把无谓的胜利留给对方，懂得认输才是会说话。
3
打不过别人的时候，另辟战场。
周莹比起以前孙俪饰演的甄嬛、芈月，真的足以称之为《超级女总裁升级版》。
为什么这么说呢？
因为甄嬛、芈月面对竞争，都只懂得积极宫斗，以针尖对麦芒。
而周莹面对胡家的洋布竞争，绝对不往死里磕，而是退一步，跑到新疆去卖。
这不由得让我想起2013年，国内的手机安全App市场已经饱和。有一个年轻人偏不认栽，依然想在手机安全领域创业。
他带着同事到美国考察了一番，发现什么游戏啊、社交啊、通讯啊之类，早就被各大知名App占领一大片山头。
只有工具这一块，还沉寂在蓝海之中。于是，当机立断，做工具应用，跑去美国发展。
中国人在运营App方面天生厉害，勤劳智慧又肯免费，绝对是外国人“看不懂”和“学不来”的榜样。年轻人就靠这块业务站稳了脚跟，还把公司做上市了。
这个年轻人，就是猎豹移动的傅盛。
聪明人都不喜欢在主要战场打仗。
在很多人竞争的世界里，我们的高情商，就是晓得不执著输赢，咱们另辟蹊跷。
不要以为，不以硬碰硬就是懦弱。
只有小孩才盯着一城一池的输赢，我们成年人都只看长远发展的利益。
4
谈判时永远从对方的利益谈起
周莹可以说是大清朝骨灰级别的谈判专家了。
她把两个本来不齐心的叔叔笼络到成为战友，她把新疆大老板图尔丹说服到成为合作伙伴，她还能让一个抓了她的土匪变成麾下大将。
相对而言，那个带着强烈官本位的县令赵大人就显得特别笨。
他让富商们筹资认股做机器织布局的时候，顶着一张臭脸，还说什么过期不候。
他陈述主张的时候，只会强调别人的认知是错误的。别人能拿到啥好处呢？只字不提！
你看周莹就特别不一样了！
她劝说两个叔叔入股机器织布局的时候谈啥？谈大家的好处，谈大家的机遇：
朝廷有税收优惠，而竞争者又只有一个！此时不入股，更待何时？
她在婆婆要求她赶走那个带入麾下的土匪的时候，她又谈什么？
谈的是那个人能够打架，对我们整个家族有用。
我越看，就越觉得如果周莹活在现代，可以直接当《奇葩说》冠军了，王执中可能也没什么机会了。
“好好说话”这四个字，根本就不用去上课，周莹就是“好好说话”本人！
在任何谈判的场合，大家都讨厌故作渊博的卖弄，也讨厌自顾利益的笨蛋。
所以，除非你是马云爸爸，否则少说“你们”，多说“咱们”，少批评别人的错误，多张罗共同的好处。
会谈判的人，从来心里都先装着他人。
5
这个世界有两样东西我感到特服气，一种是马蓉式的心机，一种是周莹式的套路。
他们俩都情商高，一个是藏得深，一个是用得巧。
原来，所谓情商高，还真的不仅仅是“不发脾气”。
那是，除了能控制住自己的情绪之外，还能有本事控制别人的情绪，一不小心还能变成生产力。
作者简介：维小维，前世界500强管理层，混迹创投圈的智慧女子，有料的职场妈妈。专注解构人生迷思，贡献最接地气的深度干货。转载请到原作者公众号获得授权。公众号“维小维生素”（ID：Weixiaowei6）
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