亮点太多！回到2010年，雷军做了什么？

来源：21Tech(News-21)

作者：白杨

编辑：李清宇、刘雪莹

8月11日，被称作是“清河三里屯”的北京小米科技园区热闹非凡，园区内的过道上摆有十个“时间之门”，从2010年一直到2020年。小米员工也都穿上了统一的文化衫，三五成群，合影留念，这是他们记录小米10岁生日的方式。

2020年，小米成立的第十年，按原计划，小米准备办一场盛大的庆典活动，可今年的疫情，让这些活动都被迫取消。但是在小米创始人雷军看来，生活中还是需要一些仪式感，所以他决定以一场公开演讲的方式，来纪念小米十周年。

晚上7点半，身着衬衫+牛仔裤的雷军准时出现在了舞台上，在两个多小时的演讲中，他用20个故事复盘了小米10年发展中的重要时刻，而他也试图借此来向外界回答”小米从哪里来？将往哪里去？”。

为何创办小米？

十年前，十几名员工围在一起，一人喝了一碗小米粥，这就是小米成立时仅有的庆祝仪式。当时，小米公司刚刚成立在业内还默默无闻，但是它的创始人雷军早已赫赫有名，彼时，雷军是中国老牌互联网企业金山软件的掌舵者，同时也是一位天使投资人，投资过多家创业公司。

2010年4月6日，北京小米科技有限公司正式成立

年逾不惑的雷军创办小米让很多人感到意外，在演讲中，雷军也讲述了他的创业动机。“当时，国内的手机市场，一类是诺基亚、摩托摩拉和三星这样的国际巨头，另一类是国产的‘中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）’，还有就是铺天盖地的山寨手机。中国市场主要被国际巨头把持，产品贵的离谱，而国产手机都做的非常一般”。

这让身为手机发烧友以及创业者的雷军很不服气，尽管他没有做过手机，但是他心中已经有了一个梦想：“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都买得起”。

这并不是一个“小目标”，尤其是对一个纯粹的门外汉来说。但雷军找到了一个“捷径”：过去这些手机巨头都是硬件公司，如果他用互联网模式来做手机，把软件、硬件和互联网融为一体，那岂不是对纯硬件公司实现了“降维打击”。

于是，按照“软件+硬件+互联网”的思路，雷军开始筹备创业，第一步就是找人。

巧合的是，时任谷歌中国研究院副院长的林斌正考虑出来创业，他原计划是做个在线音乐公司，但在和雷军聊完之后，他便决定加入并成为了小米的2号员工。

然而，如此顺利的找来林斌，纯属运气。雷军后面连续找了10个谷歌中国的工程师，有的甚至都谈了两三回，但最后一个都没有挖来。直到第11个谷歌工程师——洪锋。

雷军也非常理解，一个外行跑来做手机，别人凭什么相信你。所以，他在面试牛人的时候，实际上也是牛人在面试他。创办小米的第一年，雷军80%的时间都在找人。

对于一些抱怨招不到人的创业者，雷军说，找人确实不是一件容易的事情，但如果找不到人，原因只有一个，就是没有花足够的时间。

MIUI先行

很多人都以为小米第一个产品就是手机，但实际上，小米创业后最先做的是操作系统——MIUI。

雷军回忆称，做MIUI的时候，没有自己的手机做研发，他们就用了HTC的手机，然后操作系统很复杂，他们就找了一套开源系统，在开源的基础上进行开发，这也使他们成为国内最早一批做安卓的。

不过，操作系统极为复杂，小米当时十几人的团队还足以应付如此庞大的工作，所以小米就先从电话、短信、通讯录、桌面等最重要的四个功能开始做，两个月后，MIUI1.0就诞生了。

小米这时候创建了一个MIUI论坛，招募志愿者来刷机，招募了两个星期，让雷军感动的是，竟然有100位用户愿意冒着手机”成砖”的风险来刷MIUI。

这个时候，雷军为了回报这100位用户，他也做了一个非常酷的决定，即把这100名用户的名字做成了启动页面，除了名字，上面还写着“感谢勇敢的上帝”。

现在回看雷军当时的这个决定，在第一次面对产品用户时，他已经在想办法俘获人心了。事实也如此，当测试用户在手机系统上看到自己的名字时，他们也同样被小米所感动。

而且在这个论坛中，雷军会带头在社区里收集用户的建议和资料，然后根据这些反馈快速迭代硬件产品的研发，小米手机的系统甚至能够做到每周迭代。此外，在创办小米之后，雷军还养成了发微博的习惯，他把微博当做是与用户沟通交流的平台，并且所有微博都由他亲自发。

就这样，小米赢得了用户的口碑，2010年8月MIUI1.0发布以后，在没有任何推广的情况下，用户前四周每周翻一番。发布一个月后，在国际著名的技术论坛，竟然有技术大神开始热情推荐MIUI，从此，MIUI在全球发烧友中火了起来，他们自发建立米粉社区，这也是米粉文化的最初来源。

1999元的小米1代

在做MIUI的同时，雷军也组建好了做硬件的团队，但当他们兴高采烈的开始做手机时，却碰到了个“大钉子”——搞不定供应链。

要做最好的手机，当然要用最好的供应链，但那个时候雷军意识到，顶级供应链，并不是小米这家创业公司花钱就能搞定的。

于是，雷军动用了所有的关系来想办法与夏普建立沟通，最终绕了一大圈，终于通过金山的日本分公司找到了三井商社，然后又通过三井商社的高层，争取到了和夏普总部的沟通机会。

按照计划，雷军等人应该于2011年3月26日前往日本大阪。为此，他们也做了很长时间的准备，如同备战高考的学生一样。但是，3月11日，日本发生大地震，导致核泄漏，虽然大阪受到的影响有限，但这个时候大家对日本依然都比较恐慌，摆在雷军面前的一个问题是，去还是不去？

最终，雷军、林斌、刘德三人决定还是要去，因为能见到夏普高层的机会实在太难得。在前往日本的飞机上以及到了夏普总部后，他们身边都是空荡荡的，或许也因为这点，雷军等人的诚意的打动了夏普，后来很多年，夏普都是小米的铁杆供应商。

有了供应商之后，小米的第一代手机也顺利研发出来。据雷军透露，当时售价1999元的小米手机第一代，其实原计划售价是1499，“我们卖1999都沸腾了，卖1499，岂不是会炸裂”。

雷军说，小米手机第一代规划的成本是1500元，所以售价1499，但后来团队告诉他，成本超了500元，导致每台手机的成本大概在2000元。

造成这个情况的原因是，小米找的都是大牌供应商，他们愿意和小米合作就已经非常不容易了，小米根本没有太多议价权。

这个时候，雷军算了一笔账，如果坚持1499的售价，那小米估计要亏2亿元，所以想了很久，雷军决定把价格调高至1999元。当时，国产手机的均价才700左右，所以对于这个价格，雷军直到发布会当天都非常担心，怕卖不出去。

2011年8月16日，雷军来到小米手机第一代发布会现场时，被眼前拥挤的人群吓到了，他都很难挤进会场。实际上，第一款手机就有如此人气，也是得益于MIUI积累的口碑。

后来，雷军打电话叫了四个同事帮忙，才进入会场，然后整个发布会也破天荒的提前5分钟开始。雷军说，“刚开始讲的时候，我心里还没底，最后公布1999元的售价以后，现场长达半分钟的欢呼和尖叫，这时候我悬着的心终于放下了，心里也想，小米成了。”

手机发布后，小米原计划一年卖30万台，但第一次预订就达到30万台，收到这个订单后，小米既激动又烦恼，烦恼是因为没有足够的产能。这也导致小米一度被贴上“饥饿营销”的标签，雷军表示很无奈。

挑战董明珠，雷军膨胀了

最终，小米第一代手机总共卖700多万台，这对于年轻的小米来说，属实是一个值得骄傲的成绩。

事实上，小米的成功，也为整个智能手机产业带来了变革。有业内人士曾评价小米，“小米的出现消灭了山寨机，它对全球移动互联网的普及有着巨大贡献。”

实际上这也是雷军一直引以为豪的事情，他曾不止一次表示，小米最大的成就就是像鲶鱼一样推动了整个行业的发展，并和同行一起，把所有山寨机都干翻了。

一时间，小米模式也成为了其他厂商纷纷仿效的对象。从默默无闻，到行业标杆，雷军说，那个时候小米信心爆棚，也开始膨胀，而最直接的表现就是膨胀到跑去招惹董明珠。

演讲中，雷军也详细讲述了与董明珠打赌的故事。2013年12月12日，雷军入选了央视年度经济人物，和他一起入选的还有格力的董明珠。

在颁奖典礼的后台，编导安排雷军和董明珠一起上场，并撺掇他们把气氛弄的热闹一点。编导说，前一年，马云和王健林打了一个赌，影响很大。雷军便跟董明珠说，“要不咱俩也打个赌吧，赌一块钱，赌小米的营收五年时间能不能超过格力”。

 图：视觉中国

当时，小米年营收200亿，格力年营收1200多亿，雷军说自己只是开个玩笑，而董明珠也爽快的答应了。可一上台之后，董明珠突然说，要赌就赌10个亿，这下让雷军有点懵。

雷军心想，剧本可不是这样的，赌1块钱，是活跃一下气氛，赌10亿，就有点太夸张了。后来，这个事情成为热点话题，但雷军依然把它当玩笑，可董明珠却当真了，并时不时地就提一下小米。

雷军说，后来他只要和董明珠一起出现，外界就十分关心赌约，“全社会都这么认真，小米也不得不认真了，开始每个季度拿着格力的财报比”。

五年的时间，小米营收从200亿涨到了1749亿元，涨了8倍，而格力从1200亿元也涨到了1980亿元。最后的结果一比，小米还是输了。雷军也表示，自己要借这个场合，正式承认小米的确输了。

但比较戏剧性的是，第二年，小米的营收就超越了格力。所以很多人跟雷军说，打赌要是赌6年就好了。

谈及这次赌约，雷军说，每次想起来都挺后悔，而且他把这个赌局看作是小米膨胀之后做的蠢事。“后来没过多久，小米就遇到了很多困难，现在反思，和当时的膨胀还是有很大关系的”。

小米十周年献礼

• 小米10至尊版
  

小米10至尊纪念版采用120Hz AMOLED双曲面柔性屏，搭载高通骁龙865旗舰平台，LPDDR5内存、UFS 3.1闪存。

后置1/1.32英寸，4800万像素主摄，120倍数码变焦和10倍等效光学变焦。支持8K视频拍摄。

电池容量4500mAh。支持120W有线秒充、50W无线秒充以及10W反向无线充电。

售价方面：

8GB+128GB，5299元

8GB+256GB，5599元

12GB+256GB，5999元

16GB+512GB，6999元

• Redmi K30至尊纪念版
  

搭载联发科天玑1000+旗舰处理器，6.67英寸AMOLED全面屏，双扬声器，120Hz的高刷新率。前置2000万像素，后置索尼6400万四摄，50mm长焦微距，33W快充。

售价方面：致敬十周年——

1999元起步（6GB+128GB）

8GB+128GB，2199元

8GB+256GB，2499元

8GB+512GB，2499元

• 全球首款量产，小米透明电视
  

小米透明电视作为小米电视大师系列第二款超高端产品，凭借令人惊艳叫绝的神奇形态，成为全场焦点。

小米透明电视的神奇观感主要源于这块自发光OLED透明屏幕，整体分为非透明区域和透明区域，非透明区负责展示图像，透明区域则可以使光线穿透，实现透明。小米自豪表示：在透明OLED领域，小米是国内唯一一家可以量产的电视品牌。

为了保证整体观感，小米透明电视创造性地将主机集成到了中心底部的圆柱盒子中，并与屏幕做成了一体。为了获批上市，小米工程师们围绕主机内部也做了极具挑战性的技术攻关。

小米透明电视搭载MTK 9650高端电视芯片，采用22nm制程，四核A73 CPU架构+Mali G52 MC1 GPU架构+1TOPS算力APU，通过旗舰级芯片的加持，实现了音画质的突破性升级。

• 9999元，小米版“兰博基尼”
  

兰博基尼定制版九号卡丁车Pro，时速高达40km/h，售价9999元，每一台卡丁车都有专属的车辆编号铭牌。

据了解，这款电动卡丁车系小米生态链企业九号机器人研发、生产和制造，整车融入了经典兰博基尼元素，造型就像一辆带有尾翼的兰博基尼迷你版超跑。

硬件配置也相当硬核：钢制车架、TPE软质前唇、快拆式运动漂移后胎、风冷式轮毂电机、风冷电池组以及带四种引擎模拟声浪的音箱，最高速度可达40km/h，400米赛道可跑62圈。

虽然九号卡丁车Pro兰博基尼汽车定制版不需要驾照就能开，但考虑到新手和小孩，可选四种驾驶模式：

安全模式，限速8km/h

新手模式，限速18km/h

运动模式，限速28km/h

赛道模式，限速40km/h

它还可变身为平衡车，当把它的动力单元单独拆下来，就变成了一个九号平衡车MAX。

• 一往无前传记

发布会上，雷军还披露了小米首部官方授权传记《一往无前》，真实还原了雷军和他的团队从一碗小米粥开启的沸腾十年，首度公开了小米历史上诸多不为人知的创业故事完整揭秘小米独特商业模式，再现一碗小米粥到世界500强的全历程。

关于小米的4个“三”

对于小米的过去10年，雷军称最让他自豪的三件事是：

第一，推动了智能手机的普及，加速了移动互联网的起飞；

第二，小米的生态链模式带动了100个行业的变革，成就了一大批的创业者；

第三，小米在印尼的工厂招募了大量女工，给普通人带去了改变命运的机会。

雷军记忆最深刻的小米三个高光时刻：

第一，在IPO前力排众议说服投资人，同意小米硬件综合净利率永远不超过5%；

第二，2019年，小米终于搬入了自有物业小米科技园，“北漂9年终于买房”，被房产中介业称为“最励志的北漂故事”；

第三随后，小米成为全球最年轻的500强企业。

雷军对十年后小米的三个愿望：

第一，小米能够成为一个真正的源自中国的国际品牌，全球用户都知道“Xiaomi”怎么读；

第二，再也没有人说雷军是劳模，奋斗的舞台属于新一代小米人；

第三，一群了不起的新公司是因为受到了小米创业故事的鼓舞而诞生。

下一个十年，雷军对小米的三大发展策略：

第一是重新创业，大胆启用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇。

第二是继续深化“互联网+制造”，坚持用互联网赋能制造业；

第三是“行稳致远”。小米会用十年的长度来看发展，稳打稳扎，做长期有价值的事情。雷军说，小米将“和时间做朋友，绝不冒进”。

此外，雷军在演讲中还提炼了很多金句：

“找人不是‘三顾茅庐’，找人要‘三十次顾茅庐’” 
“互联网七字诀是‘专注、极致、口碑、快’”
“没有任何一个成功是不冒风险的，直面风险，豁出去干” 
“创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远” 
“成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会”

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