泉州外贸企业寻单记

泉州是我国重要的制造业生产基地和外贸出口基地。受海外疫情持续蔓延的影响，今春以来，泉州外贸企业普遍面临接单难、履约难、国际物流不畅等诸多难题。2019年增幅达13.9%的泉州外贸进出口，今年一季度同比下降11.0%。面对困难局面，一场订单保卫战在泉州打响。

外单转内销，外贸企业纷纷“转舵”

海外疫情的持续，导致国际订单迟迟难以恢复；而国内市场逐渐复苏，不少外贸企业纷纷开始外单转内销。

福建华昂体育用品有限公司总经理杜丕皇说，公司长期给国际知名鞋服品牌做代工。3月中旬，随着员工陆续到位，企业生产全面恢复，但此前一直催着要货的海外客户却纷纷以不可抗力为由陆续叫停订单，企业订单量一下子萎缩了30%。

华昂体育所在的泉州晋江是鞋业重镇，鞋业制造企业集聚，产业链集群优势明显，除了以出口为主的企业外，也有不少内销品牌。

华昂体育此前专注于为国际品牌代工，在当地政府的协调下，华昂体育转而为内销品牌代工生产，用国内市场弥补一部分损失，保障了企业生产的基本稳定。

晋江市泳装产业协会专职副秘书长施芳芳说，随着国内市场回暖，不少泳装出口企业也从给国际品牌代工转为给国内品牌代工。

重心放在国内消费市场后，为了实现顺利衔接，许多企业选择通过直播带货的方式推销自己，还有部分企业及电商平台利用大数据，通过消费者反向定制的方式实现精准接单。

青胜家居是泉州德化一家园艺器具生产企业，公司原本有三成产品外销，但疫情暴发以来，海外订单骤降，公司只能在淘宝等电商平台拓展国内市场。通过研究相关平台的销售大数据，再进行消费者反向定制，这家企业在疫情期间获得了意料之外的增长。

“通过数据分析发现，我们产品的消费群体主要是年轻人，器具造型上更喜爱简约的‘小清新’风格，在功能材质上则注重排水透气功能，所以我们在原料和技术上做了相应的调整改进。”青胜家居负责人李俊杰表示，他们利用电商平台数据分析消费者人群特征，再根据人群特点、消费需求来开发款式，上线测款。依托反向定制的优势，疫情期间，青胜家居卖出了10万多个定制花盆，有效对冲了海外订单的缺口。

订单来了一起做，“共享订单”抱团取暖

疫情对全球制造业供应链产生冲击，这导致不同企业分别面临订单、原材料、人工、资金等不同的困难。记者采访发现，一些具有订单优势的企业通过“共享订单”来整合行业企业，实现抱团发展。

泉州嘉利儿童用品有限公司的员工已悉数返岗，开足马力生产海外订单玩具。疫情暴发以来，这家企业的订单一直稳定，最近还屡屡接到一些大单。

公司负责人陈昱升告诉记者，以前嘉利的订单全靠自己企业生产，人工和资金上都需要较大的投入，企业担心市场波动风险，往往不敢单独承接较大的订单。

现在，他们对整个制造环节进行了调整，把接单、设计、注塑、流水线组装等诸多生产环节独立拆分出来，每个环节分别承包给其他企业。“嘉利公司降低了成本、优化了制造环节，分包企业则获得了订单、恢复了生产，实现多赢。”陈昱升说。

作为全国服装制造重镇，石狮市有超过8000家服装上下游企业。今年以来，疫情对中小外贸企业造成较大冲击。在当地政府支持下，一些外贸企业建立起“共享工厂”来抱团取暖。

3月底，石狮市首个“共享工厂”落地，首批设备、工人全部进场，实现“订单共享”“数据共享”，12万件海外服装很快上线生产。

“共享工厂”负责人、石狮汇立通国际贸易有限公司董事长胡惠明介绍，“共享工厂”不仅为中小企业提供生产场所、仓储等配套资源，还为接单难的企业提供订单，为资金困难的企业解决供应链付款问题；企业运营成本可以降低一半。

霖晟贸易公司成为首批入驻的企业之一，在“共享工厂”的帮助下，这家企业缓过一口气，现在已经接到了新订单。公司负责人蔡荣烽说，“共享工厂”还有特殊机台等设施可以共用，为企业省下了很多运营成本。

泳装企业卖瑜伽服，延伸生产领域

泉州泳装产品约占全球产量的30%，其中出口占八成以上。受疫情影响，行业企业出口下降50%-70%。

“如果外贸企业都转向国内市场，国内也容纳不下。但企业还得尽量保持工人队伍的稳定。我们就鼓励企业根据市场需求的变化延伸生产领域，千方百计找各种订单来做。”施芳芳说。

“危机危机，有危就会有机。”七彩狐泳装集团董事长洪建库发现，宅居在家的人对瑜伽服等室内运动产品的需求明显增加，这正是七彩狐的好机会。

“瑜伽服、健身衣等轻运动产品和泳装生产工艺类似，但以前泳装生意太好，忙不过来，我们只有少量生产。现在泳装订单萎缩了，我们就加大瑜伽服等产品的生产。”洪建库说，疫情发生以来，七彩狐的瑜伽服订单增长近两倍，销售额达到七八千万元。

疫情期间，口罩成为炙手可热的产品。七彩狐趁机推出一系列非医用的时尚口罩产品，一时成为爆款，为企业赢回不少订单。

“今年我们是‘保七望九’，至少能够达到去年订单总额的七成，争取恢复到九成水平。”洪建库说，疫情给企业关上了一扇门，但通过延伸生产领域，企业又打开了几扇窗，这些延伸领域今后可能会成为新的增长点。他们正在新建一个五万平方米的厂房，为疫情后的市场复苏、多元化发展做准备。

泉州作为我国重要的制造业基地，纺织鞋服等产业高度集聚，转产口罩、防护服等防疫物资生产具有明显优势。面对疫情对订单的冲击，很多企业开始将生产领域延伸到防疫物资，在为疫情防控做出贡献的同时，也解决了部分订单问题。

据了解，泉州原本几乎没有一家口罩、防护服生产企业，疫情发生后，目前已有上百家企业投入相关生产。泉州已成为我国重要的口罩、防护服生产和出口基地。

（来源：新华视点，记者：邰晓安、李慧颖）

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