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RCEP背景下,如何开发越南客户?
如何
开发
越南
客户
RCEP
背景下
跟随着RCEP协定正式签署,东南亚国家将成为是世界贸易的新热土!那么我们今天就来学习一下,开发越南客户的方法和注意点。
01开发越南客户的渠道和方法
Vietgate:vietgate.net/
大家要用越南语去搜索,出来的都是越南企业,再进行筛选。搜索“关键词”可以用组合关键词,如:产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……6、越南常用B2B网站bizviet:bizviet.net/
asiatradehub:asiatradehub.com/vietna
vietoffer:vietoffer.com/main.php
vietnamtradefair:vietnamtradefair.com/e这些B2B平台都可以去试试,选择一些流量大的、能带来转化的关键词去发布产品;可以先看下这些平台的发布规则,了解下怎么发布才能让产品排名靠前,获得更多曝光率、让客户看到你的产品。7、国外社交平台Facebook和LinkedIn也是开发越南客户非常有效的方法,我的一个大客户就是从Facebook上面开发的,到现在还保持着合作关系。利用社交平台开发客户,不要想着一步到位,过尤不急,要本着细水长流的心态去经营维护,客户自会主动关注你、咨询你。给大家点小建议:有很多越南客户也会使用微信、Zalo、zing ,当你找到客户资料以后,可以结合这些聊天软件去跟进客户、成交客户。如果产品主打越南市场的话,建议大家搜集到客户资料后、去实地拜访深度开发、成单率非常高。
02需要注意的点
和越南人做生意打交道,要注意以下10点:
1、越南商人普遍英语比较差,和他们做生意,有必要学习下越南语,或者在国内找个翻译当助手。2、越南商人的询价时间很长,但是要货的时间会很赶,询价几个月,一旦要货,恨不得你第二天就把货送到。所以,和他们打交道,大家要多点耐心。3、越南商人常常口是心非、隐藏真实的想法和意图,这也是我们觉得他们像骗子的原因。但他们并不认为这是一种欺骗行为,反而视之为客气体贴、是善良的表现。所以和他们做生意,不要轻易相信他们说的话,要时刻保持警惕。4、越南人很重感情,和他们打交道,一定要注重情感的培养,把眼光放长远、想办法打入他们的人脉圈,你能获得更多订单。5、越南人做决策非常慢,和他们做生意一定要有耐心;如果是大客户,必要的时候可以上门拜访下、有助早日成单。6、越南商人比较狡黠、爱贪小便宜、信誉度不高、总会在谈好价格的基础上附加很多额外的东西。和他们打交道,一定要做好此类防备。该坚守的一定要坚守,一味退让,只会让他们更加得寸进尺。7、越南人付款不痛快,总是找理由拖着你,希望把你拖急了好给他打个折。所以,和他们打交道,一开始就要坚定地把付款方式讲清楚了、并且坚守原则、不能让步。8、越南清关有明文规定:必须提供足够完整准确的商品信息,才能及时的清关。所以,运单信息和申报信息一定 要用心、切勿马虎,否则清关延迟、就麻烦了。9、和越南人做生意,一定要完全按照信用证上的信息做单据,完全一致,不要听客户的。一旦按照客户的要求,那么客户就存在人为制造不符点的嫌疑,那么说好的信用证就会变成了D/P,而且是无限制时间的,完全把自己变为被动。越南大部分外贸公司现在都已经惯用这种手段,大家在遇到信用证的时候一定要擦亮眼睛。10、出口越南,可能要办理原产地证,一般是CO或中国-东盟原产地证FORM E,可以提前和客户确认下。越南是东南亚的新兴市场,潜力巨大,只要用心,相信我们一定能在这里收获很多订单,一起加油吧。中国贸促会企业跨境贸易投资法律综合支援平台
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