频频遭遇“国际老赖”怎么办？

在国际贸易过程中，各位企业是否经常遇到外方进口商以各种理由拖延付款、反复变更还款承诺等“老赖”行为？或者对方利用对账耗时长、追账联系难等沟通困难，缓解自身的偿债压力，拖延甚至摆脱部分付款义务的情况？

今天，本文以案说法，为大家介绍如何应对国际老赖上述“缓兵之计”。

案情脉络

2019年6月

嵊州某公司向乌兹别克斯坦某公司销售总金额为10万美元的茶叶，但在嵊州公司交货后，乌方公司一直未按约定付清2万余美元的尾款，并以各种理由拖延付款。此后长达2年多的时间里，嵊州公司一直与乌方公司交涉，都没有实质进展。万般无奈之下，2021年9月，嵊州公司抱着试一试的心态向浙江省国际商事法律服务中心（以下简称“商法中心”）求助，希望协助收回尾款。

商法中心受理案件并审阅材料后，认为本案适合采用敦促履约的调解方式，随即向乌方公司发去敦促履约函，向其释明根据法律与合同约定，其行为已经构成违约，敦促其尽快履行付款义务。

2021年10月23日

由于乌方公司一直没有回复，商法中心联系了乌兹别克斯坦驻华大使馆工作人员给予协助，使馆与乌国内贸易部门共同向乌公司追讨货款。迫于压力，乌方公司承诺将在2个月内分期付完尾款。在商法中心的调和下，中乌双方最终对还款方案达成一致意见，乌方公司已经按照还款方案逐期履行。时隔两年，嵊州公司终于收回了欠款，打心底感谢贸促会的调解。

当前百年变局叠加世纪疫情，国际老赖防不胜防，对此，我们提出几条建议，有效地对症外国客户的“拖延晚期”。

企业建议

1.事前预防很重要。建议做好对交易对象的尽职调查，了解对方资信、财务情况，及时投保，降低海外交易风险；妥善订立书面合同，保证客户签字盖章，尽量选择不可转让、撤销的信用证作为结算方式。

2.事中跟踪要留痕。妥善保管与合同签订和履行相关的发票、送货凭证、汇款凭证、验收记录、在磋商和履行过程中形成的电子邮件、传真、书面还款承诺等资料，在合同履行过程中双方变更约定的，也要留下书面凭证。3.事后解决不能拖。遇到欠款纠纷后，第一时间申请第三方机构如贸促会、国际商会等介入调解。相较于仲裁和诉讼而言，调解省时省力省心、不伤和气，即使不成功也不影响后续法律程序的进行。此外，贸促会可以利用国际资源，请求债务人所属国驻华使领馆、商务部门和商协会等机构的协助，对债务人起到震慑作用。

（来源：浙江省贸促会）

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