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618战报里,藏着手机用户的刚需

林默 花儿街参考 2023-07-03
花儿街参考 · 出品



作者 | 林默



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618最大的周边衍生品,是一种叫618战报的存在。


在不同时间期观察战报的变化是很有意思的事情。以前战报里红彤彤的增长,多多少少都是从红利浪潮里收割来的。但在消费者纷纷捂紧钱袋子的今天,战报的意义反倒凸显了,今天还能写在战报里的增长,更多是长期主义者自己播撒下的。


什么样的公司真正能打?我觉得是今年618之后,还能以确切数字发主流战报的。


在发618战报这事上,手机厂商的火拼最是激烈。这一次,各家倒是克制许多,比如荣耀的战报是这样写的:


荣耀京东官方自营旗舰店手机品类销量同比增长66%,荣耀天猫官方旗舰店手机品类销量同比增长22%,荣耀商城手机品类销量同比增长212%。



有这份成绩单的重要原因,是新品荣耀90系列刚在618大促期间首销,线上线下的市场反响都比较激烈,核心区域门店甚至出现过排队购机的热潮。



这样的排队购机,在此前几年,也许说不上稀奇。


只是在今年这个群强环伺的618,手机厂商要想改变现有的格局绝非易事,荣耀拿下高端旗舰销量上涨、新品首销火爆、全场景产品热销的成绩,那更是难上加难。毕竟,其面对的已经不是红海,而是血海。



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局面到底有多残酷?数据显示,在2023年第一季度,中国智能手机市场的整体销量相较于去年同期下降5%,创下2014年以来的最低水平。


随便点开“今天消费降级了吗”“买手机是件大事”等豆瓣小组里,也可以直观感受用户对换机、购机的谨慎。



消费者并不是不换手机了。而是面对手机消费时,已经几乎挤掉了冲动的泡沫,回归全面理性。


消费者的理性回归,通常意味着市场上玩家的进一步分化。


退潮的时候,不仅能看出来谁在裸泳,还能看出来谁是真正的长期主义者。


相较于去年第四季度,今年市场上已经有玩家出现了触底反弹的迹象。其中经历一季度调整后的荣耀,就回归了上升状态,卷出了一些好成绩。


加之历史经验证明过,消费者始终无法拒绝,以最低价格给自己的数码装备换血。尤其在618这种电商促销节,他们又能在低价格和好享受之间,找到那个“既能又能还能”的心仪产品。


这也是撬动荣耀战报里增长的重要支点。


在其最新公布的战报数据里,荣耀Magic5 Pro获得了京东、天猫双平台6000元以上价位段安卓手机单品销量的冠军,是助推荣耀实现销量大幅增长的主力机型。



2023年巴塞罗那世界移动通信大会上,荣耀Magic5系列正式亮相,瞄准了全球高端手机市场。首销单日销量即突破50万,单月销量超百万台,很快在影像、续航、安全、智慧化领域打下口碑,并在之后持续热销,618期间更是助推荣耀在高端旗舰市场逆势突破。


另一个冠军是荣耀90系列。在京东、天猫、抖音、快手平台,它都是掀起购机热潮的爆款产品,位列安卓手机新品销量的榜首。



这种双向奔赴关系的形成,关键在于荣耀坚持以人为中心的长期主义,不断利用新技术去解决用户痛点。


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那么,智能机用户的痛点到底是什么呢?


影像?续航?通信?系统?还是其他?


肯定都是啊。所以,组合型的创新才能满足全球消费者的刚需。


比如说影像系统,全球手机厂商在静态拍摄上疯狂堆参数,基本已经快卷到天花板的位置,各家在这块已经很难再拉开肉眼可见的差距。


可我们在社交媒体搜索拍照内容时,仍会看到大量成片模糊、主体失焦、色彩断层的吐槽。而这,正是动态摄影、手机摄影的突破机会。荣耀Magic5系列推出“鹰眼相机”,并搭载全新升级的AI人像引擎2.0,给用户提供更优质的摄影体验。



到底是多优质的体验?可能是你突然有了抓拍冲动时,它深度定制、联合调试的超微传感器主摄,做到了对准、拍清;也可能是你手忙脚乱启动拍照功能时,它在主角追焦、主角预测锁定焦点的设定下,完成了一次成功的抓拍成像。


同样,拥有2亿像素写真相机的荣耀90系列,也在手机影像技术上迈出了突破性的一步。


网上流传的拍照攻略,从保姆级到进阶型再到强化版,终极追求往往都是“自然上镜”。


问题是,看点经验帖,就能把一般玩家培养成一代神图大师吗?


当然不行!但技术和外挂可以。荣耀90系列不仅硬件扎实,还在前置自拍里玩起了“写真人像”的理念,精准满足了年轻群体对专业自拍写真人像体验的需求。妈妈再也不担心,咱朋友圈凑不齐“上镜”的九宫格了!



荣耀90系列被消费者称道的,还有零风险调光护眼屏。多数智能手机,哪怕是高端机,都无法在显示效果和健康护眼体验之间求得两全。


以前每当你耍手机,爸妈就会跟你喊“眼睛啊、眼睛啊”。现在每当你看到爸妈往群里发的海量短视频,你也特想冲着屏幕对着他俩喊“眼睛啊、眼睛啊”。



这种情况下,荣耀90系列是妥妥的家庭情感稳定器。它的屏幕是全球首发行业最高3840Hz超高频PWM调光,获得过TÜV莱茵无频闪认证。



啥概念?目前,苹果手机使用的还是480Hz低频PWM调光,部分用的是960Hz、1440Hz中频PWM调光。可以说,荣耀90系列给用户带来的是跃级屏幕体验,拉着整个行业迈进屏幕频闪零风险调光时代啊。


再说说通信,荣耀Magic5系列搭载自研、业界首颗射频增强芯片,在实验室模拟的传统信号弱势场景一顿咔咔优化,最终才带来了超越曾经的信号标杆华为Mate40系列的极致通信体验。


多极致?大概是在地下室、高铁、电梯里都能保持所在场景的最佳连接与应用流畅体验。用上荣耀Magic5,你终于告别各种信号盲区,女(男)友、老板、客户爸爸再也不用担心你失联了!


真正伟大的公司,要比用户更早挖掘隐秘需求,让其更早一步体验未来。就像荣耀CEO赵明说的,不要为了智能化而智能化,要回归到消费者的体验上。


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过去几年,无论身体多么诚实地追着风口跑的公司,也都喜欢在各种场合畅谈自己对长期主义的热爱。


你很难把那种每年都在追风的公司跟长期主义划上联系,可长期主义也不能肤浅等同于长时间坚持做一件事儿。


真正的长期主义也许是,带着长远的目光去发展业务,往前走的同时也不忘发现问题、解决问题。


笃行致远,被荣耀定位进公司的长期主义。赵明觉得,后面还应该加上“Go Beyond”。


Go Beyond意味着不断超越,既是自我超越,也是不断地超越友商,超越今天对现有电子产品的认知,“这才能走得更远。”


荣耀的长期主义落在细节,大抵就是在行业艰难的时候仍然保持战略定力,坚持持续性、高质量、稳中有进的底层发展逻辑,去打造全球性的高端品牌。


比如反周期投入研发。企业都在缩减成本时,荣耀却每年拿出营收的10%用于研发。请注意是营收,不是利润。征战市场前,荣耀Magic系列的技术研发长达三年,这才能超越小米、三星等对手,成功抢占4000元左右的价格区间。


比如反周期投入渠道。在行业下行的趋势下,各大手机厂商选择“休克疗法”,不断收缩线下渠道,甚至关停相关业务。荣耀从定价、产品竞争力上做功,扩大国内体验店规模和数量,坚持跟渠道伙伴协同配合,共同服务消费者,迎接市场的挑战。


再比如反周期布局全球。成为全球标志性的科技产品,这是荣耀诞生之初就已定下的目标。如今,它不断加快出海的步伐,在欧洲、中东非、拉美等全球市场展开布局,与苹果、三星、华为展开激烈交锋。


这些打法也已取得实质性成果。市场调研机构Counterpoint Research发布的最新手机厂商专题研究报告显示,荣耀手机在海外市场实现逆势快速增长,过去一年,在欧洲、中东非及拉丁美洲三个区域市场出货量分别增长5倍、6倍和8倍以上。2023年第一季度海外整体出货量同比增长近4倍,是低迷的全球市场中少有实现正增长的手机品牌。



其中,在品牌高地欧洲市场,2022年初荣耀与主要零售商和欧洲最大的运营商(比如英国的Three、法国的Orange和SFR及意大利的Wind Tre等)建立合作关系,并通过全面、强大的产品组合矩阵在欧洲迅速发展,Counterpoint 分析师预判,通过今年发布的广受好评的Magic5 Pro和Magic Vs,荣耀有望继续保持这一势头。


拉丁美洲是荣耀在海外增长最快的地区,整体出货量同比增长8倍以上,环比增长超3倍,并同步跻身哥伦比亚和秘鲁TOP5,市场份额达两位数。


在中东市场,荣耀跻身阿联酋、沙特阿拉伯、伊拉克等主要市场TOP5。


高速增长的底层潜流,却是“慢就是快”的发展逻辑,正如荣耀CEO赵明不久前接受采访时所说的:“荣耀在海外市场始终坚持最底层商业逻辑的闭环,不追求单纯高速地发展,而是脚踏实地,持续高质量布局。”


而这种高质量布局最重要的领域是在核心技术领域。在前不久举办的一次正和岛企业家沙龙现场,赵明分享道:“荣耀的很多布局都是面向未来和更长远的,这些布局在今天可能会给公司带来一个相对沉重的压力,但是从另一个维度上看,当我们的投资越往后走,它带来的收益和成果就越丰富,自第三年起就会逐步地显现出来。”


2023年正好是荣耀独立的第三年。


其实,比起一份漂亮的618战报,荣耀更振奋人心的一点是,它的爆款效应可以刺激到整个沉寂的智能手机市场,给行业注进一些信心和底气。


赵明曾经提出过一个观点,公司的发展就像种草坪一样,前面是扎根的时候,当真的有根之后,你会发现后面的发展过程会茂盛地发芽和快速成长,反而超出你的预期。


对一家公司而言,长期主义或许就是最大的确定性。而荣耀618战绩,虽然惊喜,也只是这片草坪应有的样子。


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