杂烩 || 当“白嫖”遇上“反白嫖”，一把辛酸泪
被“白嫖”该是每个律师都遇到过的吧，尤其是新人律师。
免费咨询，不是什么大事儿。但大千世界，你总会遇到几个“印象深刻”的。
又便宜又好？求放过啊
有天晚上22:40，A来电，说早前和朋友口头约定合伙买私募。私募跑路了，朋友追着A还本金。
电话持续了四十分钟，话题终于来到了避不开的律师费。
我：报价。
A：砍掉一个0。
我：（捂脸）哥啊有点狠啊，你看律所抽成blablabla。
A：咨询一圈了，报价有很便宜的啊。
我：哥，那你选便宜的去啊（无奈）。
A：那些不靠谱。话说你可以绕过律所的啊。
我：（苦涩）哥你也是金融圈的，咱正规签个合同好么。
A：那胜诉了再付费吧。
我：（纳尼）败诉不给钱咯？
A：你说胜算多少，赢不了，我自己按你说去做。
我：你以为我敲槌子的那个啊……
两周后
A：还是想委托你。砍掉一个0，当自己人帮帮朋友……
我：哥，这年头难啊，法律援助都不止这价了……
A：都是共产党员！咱能有点党性么？!
我：╮(╯▽╰)╭民以食为天……求放过啊……
“白嫖”也是有代价的
有天和W聊“白嫖”，被W的经历逗乐了。
W做实习律师那阵，有个贵妇来咨询离婚事宜。W尽心尽力提供了好几个解决方案。对方连连点头，表示很有道理很满意。W顺势提了代理费用。对方瞬间变脸，十秒不到消失了。
以为故事就这样结束了？不不不。W说，五分钟后，她突然意识到自己搞错了基础法律关系，也就是，后续分析基本全走偏了。如果贵妇按照她说的做了，估计会很惨………………
W说，意识到的那刻，瞬间大笑。说就算投诉也没用，没签合同没收费，啥关系都没有。
注：图片来自网络
为啥总有人爱“白嫖”
01
短时间内建立信任有点难
律师和医生，都是帮人解决问题的。为什么医生可以先收费再看病，律师收个咨询费就那么难呢？
医生挂号费按职称不同，专家号也不至于太贵。治病又是刚需，乱吃药会出事的。医生问诊时，如果说出一些其他病症，病人肯定觉得这医生很厉害。大家目标一致，治好病，一来二去，信任感蹭蹭蹭往上了。
律师呢，不能承诺结果，说策略呢，当事人很难判断在不在点上。细节说多了，显得没技术含量，不说，又显得没诚意。初期多是情感上的认可，要说业务上的强信任关系，难。
02
法律更多是过程服务，外行唯结果论
各大app上有医生的评分，还有过往病人的评价。
律师呢，并没有。多是靠自我营销。这也是很多当事人吐槽的点，见面时说的天花乱坠，最后啥也做不到。钱花亏了。
销售，有个明确的商品，程序，也有个明确的代码，试试就知道行不行。律师呢，更多的是提供一个过程服务，但这个过程，当事人未必看得到。就算是法律意见书、尽调报告、诉状这些书面材料，当事人往往也只是以页数论质量，字多就是认真了。
诉讼案件就更直接了，胜诉就是好律师，败诉就一无是处。
03
传统观念和交易习惯影响太深
一个外资所的朋友说他没有这方面的困扰，因为客户都是老外。老外们习惯花钱请律师，专业的事就得交给专业的人。
国内并没有这样的大环境。大家更倾向于一手交钱一手交货，或者先验货后付费。试用不行还可以七天无理由退货。
实打实的物品才有价值。一个想法、一个思路、一个策略，还要收费，不行啊。这也是国内多数咨询行业生存艰难的原因，一个心理咨询行业的朋友说这行好多人都养不活自己。
生活中，我们喜欢有个善于分析的朋友，但真的遇事了，找到专业人士了，却又习惯性的关注专业以外的内容，比如“关系”。
人情社会，无形资产的价值，很难被人认可。
当“白嫖”遇到“反白嫖”
一个小白律师，比起熟练办案，可能更快学会的是怎么识别“白嫖”。对一心“白嫖”的人，当你绞尽脑汁想着怎么不花钱时，律师们也多半有系列“反白嫖”方案的。
有个当事人说在网上看到一个律师，宣传资料和文章给人的感觉很温暖，电话对方，反差太大。那律师直接回复，“我不是做慈善的”。当事人问我，为什么可以收那么多？我说如果我给你一个很成熟的方案，你愿意支付多少对价呢？对方想了想，说不想你白干，所以xx元吧。我说来回机票都不止了吧，如果我的内容在你心里只值这些，千里赶来的意义是什么呢。
无形服务的价值在于，这是一个专业律师长年累月的经验积攒，可能是律师最骄傲的一份财富了，被轻视了，反弹肯定很强烈的啦。
常见防“白嫖”套路
01
高级菜场讨价还价现场
-客：民事纠纷blabla，想要起诉对方。律师费多少？
-律：XX元。
-客：有点贵。那调取证据，准备材料各种，多少钱？
-律：XX元。
-客：呃呃呃。单写个起诉状多少钱？
-律：XX元。
-客：我想想。还想咨询下，blabla。
-律：麻烦某宝。
（嘟……嘟……嘟……）
02
正确而无用的废话篇
-客：我买的股票退市了，想维权。
-律：退市原因？
-客：出事情了呀，证监会都说了，你不知道么？
-律：（我为什么要知道）虚假陈述？
-客：对对对。那么多钱，得赔我啊。
-律：两个选择，自己起诉，或者委托律师。
-客：自己去哪里起诉啊？
-律：被告所在地。
-客：什么？！还要买机票飞过去？政府就不保障老百姓权益啦？
-律：《……法》&《……规定》中第x条。
（嘟……嘟……嘟……）
不忽悠、不勾兑，只想做个专业的技术工
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