NLP技巧 | 语言的魔力——上堆下切
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在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面：
是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，就像用小钳把内容的一些资料捡出来，这样的技巧叫做“下切”(chunk---down)，NLP的检定语言模式(the meta. model of：languages)就是一套这方面的技巧；
是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因为“意义”存于一个人的潜意识，是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致感觉时，对方会被带到新的思考方向上，这样的技巧叫做“上堆”(chunk—up)，NLP的提示语言模式(the milton model of languages)就是一套这方面的技巧；
是探索对方说话的意义，因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一层次的其他选择，使思想和生活更加丰富，这样的技巧叫做“平行”或者平移(parallel)。
以上三个方向的语言技巧，统称为“上堆下切”技巧(chunking)，这套技巧的功能是从三个方向(上、下、平行)扩展交谈的涵盖面，使谈论的内容更丰富，效果更理想。
检定语言模式是找出说话者深层结构的一套技巧。由于我们说的话，都源于我们的内心，而说话的人，大多很难清楚地表达内心的意念，只是“表层结构”，而没有说出来的意思，即“深层结构”，所谓只可意会、不可言传就是这个意思。
无论是在做辅导，还是沟通，了解对方“深层结构”，都具有重要意义。
上堆下切法，是一种语言运用技巧，目的是引导对方思想上升到一个高度，或看到同等意义的其他选择，或下降、细化到更具体的内容。
上堆下切法，包括了三个分向：上堆、平行、下切。
一、上堆：
上堆的语言，总的带入更大、更广泛的事物或意义，如找出对方做事情的动机。
例如，问：“你常常骂孩子，是希望得到什么？”
对方说：“我希望他能够上进，成为一个好孩子”
这时，我们就可以回应：“希望他能够上进，除了责骂，应该有其他的方式和途径吧？” ，以此引导对方。
或者，回应：“是啊，你这样都是为了他好”，以此引起共鸣。
二、平行
平行是跟对方说过的，处于同一性质层面的其他可能性。如：跟“看书”平行的，可以是唱歌、画画、游泳等；跟“轮船”平行的，可以是飞机、公交车、长途客车等。
例如，一个人心情不好，总是以酒消愁时，我们可以劝他：“你喝酒是为了消愁，而消愁除了喝酒，还可以去旅游、参加朋友聚会、听音乐、郊游，都是不错的方法。”
三、下切
下切是通过将对方的话，进行细化了，以了解对方深层结构的技巧。如：了解某种说法的具体事实。
例如，一个人说：“老板故意刁难我”，我们可以做如下处理：
问：“他是怎么刁难你的？”
答：“他总说我做事情马虎”
问：“怎么表现出你的马虎？”
答：“打文件总有错别字”
生活中我们经常会遇到需要对别人进行开导 44 34032 44 15264 0 0 1731 0 0:00:19 0:00:08 0:00:11 3314 44 34032 44 15264 0 0 1556 0 0:00:21 0:00:09 0:00:12 3322事情，因为对方的情绪不对了，必然会影响你的工作或者生活，单位中的同事是这样，尤其是你家里的那个，不论是老婆、丈夫还是小孩子都有可能遇到情绪不对的时候，如何对他进行更好的情绪疏导，决定了你是否能够拥有一个和谐的生活环境。
“上堆下切法”是一个语言运用的技巧，目的是引导受导者的思想上升至更具有意义、抽象、众人认同的层面（上堆）；或者引导他看到同等意义的其他选择（平行），抑或下降到所说的话中更细致的部分（下切）。
上堆的语言，总是会带出更大、含蓄更广的事物或意义，最好用来找出受导者行为背后的动机。对于一个经常使用责骂的方式与孩子沟通的母亲，辅导者问道：“你经常责骂孩子是想得到些什么？”母亲说：“我想让他更懂得照顾自己，以便使我不用这么操心。”“不用操心”就是她责骂孩子的动机。找到了真正的动机，剩下的事情我们就看看除了责骂可以能够让她“不用操心”之外还有什么可以帮助她实现她的动机。其实我们可以找出很多。
上堆的语言还可以取得与受导者的共鸣。找到了动机之后，接着说：“其实，你这样做都是想他好，对吗？”取得共鸣，并不是对受导者行为的肯定和赞同，只是表示你理解她的意图，以便让受导者能更好的接受你。
“下切”就是具体化技术的运用，找出更细微的成分。
例如，
受导者说：“我怕蛇”。
辅导者可以问他：“你怕什么样的蛇？”
“关在笼子里的蛇你怕吗？”
“死了的蛇，比如标本，你怕吗？”
再比如，受导者说：“他对我不好”。
辅导者问：“他对你怎么不好了？”
受导者说：“他在家里骂我！”
辅导者问：“他一回家就开始骂你吗？”
受导者说：“每次我看电视音量一大，他就骂我。可我觉得音量大，听起来才过瘾，他根本就不体谅我。”
由此可见，下切法能帮助辅导者快速地获取受导者的一些重要资料。
下切方向的内容必然包括在上堆方向的内容，后者因此必然比前者更大。例如“在家里骂我”是“对我不好”的一种方式，也可能有很多其他的方式，比如打人、不关心、不体贴等等都包括在上堆——“他对我不好”之中。
下切是为了弄清楚受导者内心的意思，在说过的内容里面调细焦点，把其中的某些部分放大，使之清晰，就像拿一把小钳子把内容中的不清晰资料检出来，然后进行鉴定。例如：
受导者：“他不好。”
辅导者：“他怎样不好？”
受导者：“他对我不好。”
辅导者：“他对你怎样不好？”
受导者：“在家里对我不好。”
辅导者：“他在家里怎样对你不好？”
受导者：“他从不温柔的跟我说话。”
除了上堆和下切之外，还有一个方向，就是“平行”。平行是与所说过的处于同一个性质层面的其他可能。平行是为了引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一个层面上的更佳选择，使思想和生活更丰富。
例如：一般人习惯于应付负面情绪的两个方法：不是压抑就是发作，其实我们还可以找到其他的方法比如：消除、淡化、运用与配合等，而且从效果上看要比压抑和发作更好。
在亲子关系中这些技巧也非常好用。比如说孩子考试得了三十名，那么，你就需要用下切了。 比如说：宝宝来我们看看是数学考得不好呢？还是语文考得不好呢？哦,原来是数学成绩不理想啊。那我们来看看是哪些没有做好呢？接下来呢，一步一步的就找出原因了。 同样的，如果你要批评孩子考试不好呢，很多的家长说：你看看，考试考得这么差，怎么搞的？把我们家的脸都丢光了。 学完这个下切后呢，就不能这样了。 你要说：哦，原来我们家宝宝只是这几道题没有做好啊，来看看有什么方法可以解决的。 那么表扬呢，就要上堆了。比如说，孩子考试考了100分，你可以说:哇，咱们家宝宝的数学考了100呢，宝宝学数学真是好认真，看来咱们家的宝宝好有数学天赋，咱们家就要出一个数学家了哈！这就需要上堆了。
一个小小技巧，其实妙用无穷，连算命先生也是利用这个技巧的。比如说有人找到你，你可以告诉他：你来到这里是因为在你过去的生活中发生了一些事情，而这些事情对你来说非常的重要，它对于你的人生产生了很多的影响。而今天，你想解决一些问题，它让你感觉到困惑，同时，这些困惑也让你感觉到一些希望，你想要它变得更明朗些。所以，你想要我给你一些方法来解决你的困扰，使你明天的生活变得更好一些。 大家可能没有留意到，这里讲了这么多其实全是废话。但是在对方的心里，对方的潜意识接收到这些语言信息后就会自动去寻机支持的证据，于是就变得有效果了，这完全是催眠的语言模式。只要再学习一些NLP里的身体语言的解读线索，你就完全可以去做读心术的表演了。
希望这些小小技巧能够使我们的生活更加愉快，我们的工作更加高效，我们的社会更加和谐。
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