“别吃皮肉”——这条消息一定要记好,将来会有用的!
作智库难啊,难到红德智库最近也开淘宝店了,作为红德智库资深小编,一直在琢磨如何把精挑细选的产品给推广出去,给智库换回雨后甘霖般的经费。无奈小编才疏学浅,只得请来救兵......
【一】
经人介绍,认识一个朋友,他在一家知名企业担任创意总监:你写的产品文案一般收多少钱?
他说:100万。
我说:那一个字得多少钱啊?
他用深厚的乡音说到:呵呵,一个字?我都是按笔画算的。
我当时十分的震惊,因为我的工资只能够在北京长安街买一套300平奢藏大屋的防盗门上面的一副对联。
于是我拿出窖藏多年舍不得喝的茅台,给总监恭恭敬敬的递上一根散称的黄鹤楼,准备好好的请教下百万级别的软文怎么写,毕竟红德的经费能不能解决,就靠他了。
【二】
总监听完我的发问,默默的摁灭烟头说:“写软文,一定要带着‘闪电胰腺’思维模型。”
我:“闪电胰腺?您说的是——三点一线吧?”
总监:“对对对,就是三点一线。”
他目光深邃的看向我,开始授课:
三点:寻找软文的核心诉求
痒点:消费者享受的体验(Good Experience)
痛点:无法获得该功能会有什么痛苦(Terrible Felling)
利益点:解决方案(Benifit Point )
我们称之为GTB核心,可以简单的举个例子:
比如某耳机品牌——
G点:聆听最美妙的旋律,感受最真实的声音。
T点:
你听惯了差耳机再听好耳机,可能暗想:贵几百上千元也不过如此嘛…
但是你听惯了好耳机再去听差耳机,心中就会暗骂:卧操,这尼玛也配称为耳机?
B点:戴上××,一个人聆听,全世界, 都是你的。
这时软文基本上符合策略要求,可以讨要300块的软文费用了。但是如果要有阅读量,还需要一个“一线”,三点式没有一绳儿兜着,那不就秃噜了吗?
一线:故事性【热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等】
即用故事性的叙述来铺垫和陈述GT,最后用B收尾。
还是以某耳机品牌为例——
标题:【唐朝顶级音乐盛宴:武则天听一次音乐会需花钱320万?】
正文:
一线:武则天花十万两培育“武皇十万宫廷乐舞”的故事;古代昂贵宮廷设施;音乐会发源自中国。
T点:现代人连古代人都比不上,现代人没有太多时间听音乐会;
G点:安静听一场音乐盛宴;
B点:高解析度还原声音细节,听觉盛宴就在你的耳边!
【三】
我感觉似懂非懂,总监看出了我的疑虑,说到:“你是不是还担心点赞量?”
我说:是的,这个月绩效就看这点赞量了,一个赞五毛呢!
总监:你说的很对,三点一线是让你能写对,但是接下来一招,是让你写得好。
称之为“图样四点理论”。
因为人的大脑是懒惰的,偶尔还大条,越是碎片化时间,越是注意力飘忽。
一定要用图片、动画、表情、视频等“便捷”工具帮助它思考。
这个年代不会使用表情包的段子手做不了好文案~
1.以图代文,分段易读。
2.切忌开门见山。不可直接上来就说品牌、产品和广告信息。
3.内容由浅入深,有趣打头。
4.受众第一,要有读者心态。软文的目的是被阅读,没有打开率,一切都是无用功。所以从读者心态出发,娱乐、八卦、时事、时尚、惊悚、搞笑……都可以是切入点。
【四】
“说完这么多,你还差一个最重要的工具。”总监爽朗一笑“那就是别吃皮肉。”
“什么?别吃皮肉?”我有点迷糊。
“对!”总监对我继续说道“你知道很多伟大的软文,都是在什么时候产生灵感的吗?”
总监不等我回话,就坚定的说道:“是大脑刺激的时候!你看李白喜欢喝酒的时候写诗,杜拉斯在浴室找灵感,还要小情人帮搓背;那些搞文学、音乐、艺术创作的也经常在感观刺激下搞出个大新闻,大脑刺激才是写作的第一生产力!
“大脑刺激加速血液循环,浑身畅爽,所以如果你还是写不出百万级别的软文,就应该好好的去刺激一下~~~”
总监一口气说完,然后神秘的加上一句,“大脑刺激和别吃皮肉更配哦~”
说完就走了,丢下了发愣的我。
“喂!什么是别吃皮肉啊!!为什么用别吃皮肉大脑就能灵感大爆发?不吃皮不吃肉,那我吃什么?喂!!!!!”
直到三天后,红德智库淘宝店上了一款耳机产品,"beats pro",我才恍然大悟,原来是别吃皮肉就是beats pro啊!
呵呵,总监的英文,和乡音一样让人销魂。
我赶紧拿了一个beats pro,当我戴上它的那一刻起,被震撼了,这tm才是音乐啊!!!!风笛高渺而悠长,钢琴清亮亮的,战鼓声撼人心魄……
最后,我终于也能够写出总监级别的软文了。
别吃皮肉,不,beats pro,你值得拥有!
红德智库特供:Beats Pro 录音师专业版头戴式耳机【市场价2300】【现价1300】(保证正品)
魔声Beats Pro 专业版头戴式耳机 全新工包 只有白色
Beats Pro 是目前所售beats耳机中最高端的产品
这批产品是专卖店供客户试听的试听版(耳机和线不可分离) 包装内附带有3.5转6.5镀金转接头
魔声录音师专业版BEATS PRO是一款在魔声BEATS众多产品中音质方面口碑非常好的产品
此产品经销地址为红德智库技术的淘宝店:吉林市南北网络科技有限公司的淘宝店,购买地址:
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.1-c.w4004-3965994350.3.480e30819NekoI&id=56595981535
详细说明可以点击此淘宝链接查看。
(如在微信里打不开,需复制链接,在淘宝客户端内粘贴后打开)
也可以在PC端登陆红德智库官网www.hongdezk.com,首页有淘宝店链接。
客服:守望 电话(同微信号)18530014218 加好友请备注:耳机
来源:红德智库
后语:大量粉丝还没有养成阅读后点赞和分享、转发的习惯,
希望大家在阅读后顺便点赞、分享和转发,坚持需要信仰,专注更显执着,
你们的支持和鼓励是我们坚持的动力!
合作洽谈、投资赞助事宜,请联系
微信:lars8888
邮箱:hongdezhiku@163.com
红德智库投稿邮箱:
hongdezhiku01@163.com