一直在路上——致奋斗不息的法律人

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  每个人对成功的渴望都是一样的，不一样的结果则来自于实现梦想的方法的不同罢了——这是民法教授姚欢庆老师经常说的名言。

一、法律人，客户在乎的是你的价值而不是成本。
  20世纪30年代有这样一则故事，美国福特公司电机出现问题，反复研究仍未找到症结所在。电机专家斯坦门茨经过3天研究，最终只在电路图上添了一条线就解决了问题。老板问他要多少报酬，他说：“10000美元。画一条线值1美元，知道在哪里画值9999美元。”

  你的学习成本、时间成本、生活资源成本有多少，客户是看不到的，也是无法体会的，客户只关心结果，也就是你解决问题的能力。有时你的一句话，一个点子，可能就会为客户减少几十万、几百万的损失。法律人，不要小看自己的能力。

写一份诉状，收费100元，普通老百姓说，贵了，我一天才挣多少；收费2000元，老板说，不贵，我的身价值这么多。不同的客户有不同的需求，我们需要改变常规的思维方式，为不同的客户提供满意的服务。

二、中国合伙人，奋斗吧！
  “公司”这个词是中国土生土长的，最早出自孔子的《大同》《列词传》：“公者，数人之财，司者，运转之意。”庄子说：“积弊而为高，合小而为大，合并而为公之道，是谓“公司”，其含义与现代公司大致相同，即公司是聚多人之财、共同运作之意。

  近几年，随着互联网商业的发展，很多实体企业受到影响，发展缓慢，有的甚至被迫歇业。有成本的原因，也有其他原因，行业竞争激烈了，应收账款多了，账期延长了，利润少了。企业家何以能行稳致远？这是一个值得深思的问题。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个企业的老板，需要左膀右臂，一是财务管理人员，管住口袋，控制企业成本；二是企业法律顾问，引导方向，控制预防风险。

 企业法律顾问，可以引导企业积极健康向上发展，可以为企业保驾护航。要做好企业法律顾问，要精通三大基本法律，公司法（解决公司与股东及股东之间关系）、合同法（解决公司与外部第三方关系）、劳动法（解决公司与员工关系），这三大法是企业常年法律顾问最基本的法律。法律服务业务，有诉讼业务和非诉讼业务，听老同志说过一句话：无常年顾问则不稳，无重大诉讼则不富。法律人执业过程中，首要的就是把常年法律顾问做扎实，把路走稳。常年顾问单位，对于法律人的重要性，不言而喻。

 奔跑吧，兄弟；奋斗吧，合作人！我们一直在路上。

三、理论联系实际，实践检验真理。

  有人说，高山上的湖水。

  法学理论知识与法律实务操作是完全不同的概念，在司法考试题目里很重要的法律条文，也许在法律实务里很少用到，而在司法考试题目里根本不可能考到的知识点，最基本的法律条文，可能在法律实务中经常要运用到的。

  律师、法律工作者，作为法律职业人员，以提供法律服务为业，通过法律服务，获得劳动报酬，显然，生存和发展是第一要务。最重要的不是法庭上的唇枪舌战，不是同对方律师如何对抗，而是如何接待当事人（客户）。人上一百，形形晒晒，人上一万，无边无限。大千世界，芸芸众生，什么样的人都有。有的法律人，接待一百个当事人，一个案件都没有代理到，一分钱咨询费也没有收到。而有的法律人，接待十个当事人，就可以代理到几个案件，就可以有可观的咨询费收入。为什么，差距在哪里？这是我们每一位法律服务执业人员应当学习的，重中之重。法律条文都会，法律解释都懂。但是，如何把机械的法条、解释适用到生活中去，法律服务业务中去，这才是一门真正的学问。

  法律服务行业，也是服务业，也要面对形形色色的客户，有的客户，这里免费咨询，那里免费咨询，等咨询到差不多了，就不需要你了。有的客户，擅一计之长，在某些方面，甚至比法律人还要专业。法律人在自身学习的过程中，也要向客户学习，也要向同行的领先者、前辈们学习。俗话说：活到老、学到老。法律的生命在于实践，多做法律实务，多实践，才是硬道理。怎样体现自身的价值？这是法律人需要思考的一个问题。

四、每天进步一点点。

  法律职业，乃是上层建筑，不是每个人都可以攀登的。但法律服务业，却要扎根基层，服务群众，三百六十行的人，都要去面对，去交流，去沟通。

  社会决定法律，法律反映社会。社会在不断发展，法律条文也在适时更新，那么多的法律条文，那么多的司法解释，那么多的行政法规、部门规章、地方性法规、地方政府规章以及其他规范性文件，在法律实务中都可能用到。怎么记得住呢？只有靠经常学习、经常实践、活学活用。

  法律咨询、法律顾问就更需要有深厚的基础知识了，不然如何面对客户、如何面对老板。比如婚姻法顾问，不是简单的接受客户的委托，收点代理费，去法庭出庭应诉就行了。如果客户是公司企业老总、有上千万、上亿资产、有股票基金、有多家公司企业、有上千员工、有相当多的土地房产，发生房产纠纷、财产纠纷、公司股权纠纷、企业员工纠纷、家庭家族纠纷，就像小包总一样。你作为法律顾问，就应该精通婚姻家事相关法律（婚姻法、继承法、收养法等）、公司治理相关法律（公司法、合伙企业法、合同法、劳动法、证券法、保险法、企业破产法等）、土地房产相关法律（土地管理法、物权法、房地产法等）、以及其他相关法律法规及规范性文件。除此之外，还需要懂得其他行业的专业知识。法律人有点类似于医生、教师，讲各科的课程，看各自科的病人，做不同的法律业务。我们大都是凡人、普通人，不可能样样都精通的。通过长时间的积累，努力学习，不断实践，提高专业技能，争取成为专家型、专业型法律顾问。

五、做有梦想的法律人。

  风声、雨声、读书声，声声入耳；家事、国事、天下事，事事关心。

  学无止境，开卷有益。

  人的生命是有限的，我们没有本事像雷锋同志那样，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，但我们可以把有限的生命投入到有限的工作和学习中去，人的一生中，有三分之一的时间，是用在学习和工作上；还有三分之一时间，就是在床上；另有三分之一的时间，则是在生活、休闲娱乐和等待上。光阴的故事，时间不等人，我们没有太多的时间，去做这做那，只有利用空余时间，学习和交流，处理家务、劳务、社会事务。活在当下，不虚度年华。

  干一行，爱一行、专一行。闻到有先后，术业有专攻，后来者也可以居上。法律职业，非常注重法律职业道德、敬业精神。因为你知道客户的家庭隐私，客户的公司股权结构，客户的家庭家族纠纷，客户的伤情病史，客户的心理生理状态，客户的个人信息，客户的婚恋经历、情感生活，客户的家庭财产状况，名人客户的相关信息，等等等等。平时养成保密意识，多唱唱张国荣的沉默是金，多听听杨钰莹的我不想说，多读读陶渊明的桃花源记，就让往事飘散在风中吧，有些事，不足为外人道也！

  家事无小事，房事是大事。在社会矛盾、家庭纠纷日益增多的当下，法律人应当有所为，还生命以过程。