“绮妙物妤”团队：电商助农，“中华蜜蜂”飞出神农架

在直播间里，“绮妙物妤”团队成员拿着蜂蜜等农特产进行介绍，从农特产的特点到背后的典故，无一不娓娓道来。短短一年时间，他们从手机前刷直播到走进直播间进行直播，从“社恐大学生”到“社牛直播人”，从田野乡间调研走访到国赛舞台摘得特等奖……

2023年7月26日，第十三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛乡村振兴实战赛总决赛（以下简称“三创赛”）在陕西省延安市黄陵县举行，我校“绮妙物妤”团队的作品《蜜境神农——基于神农架林区中蜂产业的农商旅融合项目》获特等奖。团队由信息管理学院副教授彭玲指导，信息管理学院电商2141班丁蕊、韩菁，工商管理学院营销2041班詹研、刘珈绮以及新闻与传播学院新闻学一流2041班李姝妤组成。

好的产品更需要推广

团队成员大多来自学校电商创业实验室，有着多年电商助农的一线经验。在之前走访中，团队了解到神农架是我国认定的一个中蜂保护区，在省内颇有名气，但是市场上却少有神农架当地的优质蜂蜜。于是有着共同想法的几位队员一拍即合，2022年10月，“绮妙物妤”团队正式成立，前往神农架进行走访。

“我们神农架有四宝——中华蜜蜂（后文简称为“中蜂”）、中药、茶叶、黄酒。”听说团队是来调研推广当地农特产，神农架民宿的老板热情地向“绮妙物妤”团队介绍。

尽管神农架是国家认定的中蜂保护区，但中蜂的发展前景仍不乐观。中蜂采集能力强，加上神农架高寒地理的特性，蜜源植物丰富，蜂蜜受蜜源地影响较大。走访过程中，成员们了解到，现在中国市场引进的意大利蜜蜂一月产一次蜜，而中蜂一年产一次蜜，产量对比悬殊。所以，中蜂和意蜂的选择更像是品质和经济价值的选择。“好的产品更需要推广，希望通过我们的努力，让更多人知道神农架，知道中蜂。”团队成员丁蕊认真说。

为了更好地售卖中蜂蜜，团队成员在神农架林区党委宣传部、乡村振兴局、神农百花协会以及典型蜂企都留下了忙碌的身影。他们与企业交流产品创新、与神农百花协会学习养蜂历史、与蜂农了解养蜜过程……整个走访过程断断续续进行了十个月之久，“绮妙物妤”团队在此期间收获颇丰，政府和企业也给团队成员今后的销售提供了建议。

方法在问题的思考中产生

文旅不景气怎么办？蜜蜂产品不好卖怎么办？直播流量不多怎么办？这些是“绮妙物妤”团队在三创赛实战中遇到的问题。而更为严峻的问题集中在初期带货流量的匮乏上。

针对这一问题，团队首先在校内与大学生创新创业中心联合摆点宣传，在学生群体中进行推广；渐渐地，又去汀兰苑和校外其他社区摆点卖货，以此来扩增更多的流量；越来越多的购买者因为蜂蜜品质聚在一起形成一个社群，当更多人加入社群后，“绮妙物妤”团队成员发布的活动就开始火爆起来。

道路并非一帆风顺，社群建立初期群内活跃度很低，“绮妙物妤”团队便想到利用“砸金蛋”“猜成语”等小游戏来吸引顾客，鼓励他们在群内积极发言。同时团队成员紧跟时代潮流，采用公域私域相结合的多渠道宣传，简而言之，就是利用平台如企业微信，自身流量如小红书、抖音等APP让宣传范围更广。

经过一段时间的积累，团队又将重心转移到直播上来，不同于辐射一定区域的社区经济，直播做的是在向全国做推广。新的问题接踵而至，一段时间直播之后，成员们发现直播卖货的时候流量低迷。

“直播卖货没有效果？因为单纯的卖货不能走进顾客的心里，如果加上知识分享会更好，既能体现大学生的素养，还让直播变得容易上手。”指导老师彭玲给予团队直播转型方面的建议。在精心准备下，成员们也从一开始的局促不安转变为侃侃而谈，直播观看人数从几个人捧场到一千多人实时观看，团队也正式转向“知识分享+卖货”型直播。

在这之后的每场直播，“绮妙物妤”团队都会自己提前设计剧本，因地制宜地策划宣讲内容，文案宣传、后台操作、主播直播，团队内分工明确，让来到直播间的观众都有所收获。

成绩是最好的良药

在助农过程中，“绮妙物妤”团队分工明确。刘珈绮负责社群运营；李姝妤负责撰写直播、社群和各个平台的文案；丁蕊、韩菁主要负责直播；詹研作为团队中唯一的男生，在负责后台操作的同时还揽下了大部分的体力活。

忙碌是比赛的常态，当同学们在休息时，“绮妙物妤”团队的同学们在运营社群、准备直播、客户服务……“心里偶尔也会有些不平衡，但正所谓一分耕耘，一分收获，成绩是最好的良药。”丁蕊感叹道。

汗水浇灌出美丽的花，“绮妙物妤”团队如愿站上了国赛的舞台。成员们用心准备答辩内容和演示PPT，在服装搭配上也花足了心思。团队成员造型不一，有的打扮成蜂农，有的穿上了蜜蜂人偶，还有的身着白黄服装头戴蜜蜂发卡，“不仅如此，在舞台上，玩偶会根据主持人讲解PPT的内容做出可爱的小动作。”注意到观众以及评委对着装的积极反响，成员们的成就感达到了顶峰，团队收获的特等奖，也为他们的三创赛之旅画上了圆满的句号。

拿奖不是最终目的，参与过程才最有意义。“绮妙物妤”团队成员抱着一颗感恩之心对待荣誉。丁蕊说：“感谢彭玲老师、神农架的政府和企业，他们都给予我们莫大的帮助，最要感谢的是我们五个人一直坚持走下去，对自己的努力有一个交代。”

“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”一切都是最好的安排，之后，“绮妙物妤”团队的成员还将继续通过比赛检验自身所学，为乡村振兴贡献经院力量。

 

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责任编辑 / 郭诗琪

文字来源 / 大学生记者团 何永楠 曾琳

图片来源 / “绮妙物妤”团队

审稿 / 金苑

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