“来都来了！不好看也坚持看完吧！”

来源：微信公众号“学校共青团”（ID：tzyxxb），本文专业知识由中央财经大学团委提供

相信大家经常听到
这样一句体现“中国式宽容”的话语“来都来了！”
只要一句“来都来了！”足以解决一切问题
一旦人们选择了某一方向就好比走上了一条不归路惯性的力量会不断强化这一选择……
爬山爬不动？瘫地上吸氧 “来都来了！不爬可惜了！”商场东西贵？高档品云集 “来都来了！不买可惜了！”游乐场人多？玩项目排队 “来都来了！不玩可惜了！”
 “来都来了！”活跃在我们身边背后有什么经济学原理呢？下面就和团团一起探索吧！“路径依赖理论”解释“来都来了！”

1.什么是“路径依赖理论”

“路径依赖”理论由美国经济学家道格拉斯·诺思提出，因该理论成功阐释了经济制度的演进规律，诺思获得了1993年的诺贝尔经济学奖。
所谓“路径依赖”是指类似于物理学中“惯性”的概念，人们一旦进入某种路径（无论是好是坏），均有可能对这种路径产生依赖。简而言之，人们过去所做的选择决定了其现在和未来可能的选择。“来都来了！”便是一种习惯性思维。

2.生活中的“路径依赖”

现代铁路两条铁轨之间的标准距离是4.85英尺，大家有想过为什么采用这个标准么？如果团团告诉你这是由两千年前的两匹马的屁股宽度决定的，你会相信么？
最早，牵引一辆战车的两匹马的屁股宽度是4.85英尺，这个尺寸被作为古罗马人军队战车的轮距宽度。后来，造马车的人沿用了罗马战车的轮距标准。随着时代的发展，造马车的人开始制造电车，电车便也沿用了4.85英尺的轮距标准，直到现在设计的铁路依然以此为标准。
早期人们选择用两匹马屁股的宽度作为轮距标准，直到今天现代化铁路铁轨距离仍然沿用早期标准，这便形成了路径依赖。
在我们的生活中也有不少这样的例子：比如，你最开始选择买哪家品牌的衣服，以后可能会习惯性地一直买该品牌的衣服；再比如，很多人选择的职业方向可能并不是自己最初想要的，但大部分人会选择安于现状、不去改变。这正是因为他们已经习惯了自己的工作状态和职业环境，产生了路径依赖，便很难改变自身的行为模式，且还会沿着该方向不断进行自我强化。“沉没成本效应”解释“来都来了！”

1.什么是“沉没成本效应”

“沉没成本效应”是指，如果人们已经在某种商品或服务有一定支出，那么该商品或服务地使用频率会有所增加，即人们在投入无法撤回的资源之后选择继续坚持。这正是我们常说的“来都来了！”。

沉没成本效应强调物质成本对人们后续行为决策的影响。人们估计过去已经付出且无法收回的成本，不愿意接受先前投入资金被浪费掉的事实，因此选择继续进行该项活动。

2.生活中的“沉没成本效应”

比如，你花100元买了一张电影票，看到中途你觉得电影并不像网上说的那么好看，不能引起你的共鸣，甚至越看越无聊，接着看下去只会浪费时间，但考虑到你已经花了100元，你会选择硬着头皮看完这场电影。

对你来说，支付的100元是沉没成本，当你决定是否继续看完电影的时候，你会考虑这已经支付的100元，从而做出 “来都来了！那就看完吧！”的决定。

“转换成本理论”

解释“来都来了！”

1.什么是“转换成本理论”

 “转换成本”最初由迈克·波特在1980年提出，指的是当消费者因转换某种产品或服务的提供者而产生的成本。即当人们想转变当前状态时，需要额外花费的经济、时间、精力和情感上的成本。

因此，人们可能对当前状态并不满意，但想到转换状态所带来的成本，就会三思而行，最终保持原状态，也就是我们常说的“来都来了！”。

2.生活中的”转换成本理论“

比如电动牙刷，分别由牙刷机体和牙刷刷头构成，而牙刷刷头只能与本品牌的牙刷机体相匹配，更换其他品牌的刷头就要更换相应品牌的机体，但机体的价格远超刷头，因此你会持续购买同一品牌的刷头，企业通过提高转换成本，成功留住了你；再比如，你吃惯了A品牌的调味品，即使其他品牌的调味品售价更加便宜，但你觉得使用它们做的菜不好吃，从而始终买A品牌的调味品，也是企业通过提升转换成本，成功留住了你。
最后团团想说其实经济学原理就在我们身边哦一句短短的“来都来了”背后竟有路径依赖、沉没成本和转换成本等原理因此下次在脱口而出“来都来了”之前可以想想自己是否被惯性支配是否深受沉没成本影响又面临怎样的转换成本从而更加清晰明确地做出自己的决定
我们日常的语言与行为决策或许都暗含了经济学
通过了解经济学小知识我们可以拨开日常话语中的迷雾理清自己的行为逻辑更好地做出决定编　　辑丨向嘉荣、张涤霏、刘硕、李风涛、周玉婷、黄贺、周本森、张译心、李如一、李之媛（本文专业知识由中央财经大学卢闯教授校审）制　　图丨刘知夏、李心悦校　　对丨杜一民校　　审丨孟诗琪值班编委丨汤　杰点亮“在看”，“来都来了”背后的经济学原理！