家有老人的注意：大望路现代城有一堆“北漂”正在洗劫北京老人！
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从一号线大望路地铁B口出来，一个中年人尤其是老年人，最可能碰见的场景，就是收到一张礼品兑换券了。从这一刻起，如果稍有动心，按照纸条上的指引出门右拐，便会迅速卷入一场诡异的收藏骗局。
出了地铁，眼前是人头攒动的现代城，它分为A座、B座和C座，里面充斥着形形色色的公司，究竟有多少家，在从事什么工作，恐怕没人说得清。刚走到连接B座和C座的通道处，财迷小编手里便被塞了10多张花花绿绿的兑换券。
一位身着格子衬衫的外地妇女迎过来，询问财迷小编是否有兴趣领取礼品。她不仅塞过来纸条，还要执意带路前往A座这家公司。小纸条上的内容丰富，包括客户姓名、邀约人、联系电话、感兴趣的理财内容（包括钱币邮票等七大项）等等。另一妇女也挤过来，称楼上还有一家，可以顺道去看看，同样有礼品赠送。
这群热情的小“蜜蜂”就是文化公司的“导购”，也是“收藏”骗局的第一步。据了解，他们每领来一位顾客，便会有提成。如果销售员谈成业务，还可以按比例进行二次提成。据财迷小编观察，这群由中青年男女组成的“导购”队伍，大约在30人到50人。他们以现代城B座和C座的通道为轴，以电梯和楼层为面，以十多家公司为点，或三五成群，或单独行动，手里攥着一叠纸条，不停地奔波、指点和引领各路潜在的投资人。
那些推着购物车、拄着拐杖、步履蹒跚的老人们，不管旅游、健身还是购物，都在同一时间，被“小蜜蜂”介绍到各家公司。据记者估算，这些营销模式接近的，带有茗、轩、阁字样的收藏品投资公司，保守估计，现代城大约有10到20家。
从C座电梯上来，有个非常热闹的所在。这是财迷小编在现代城见到的最大一家收藏品公司，营业面积大约3百到5百平米。进门是灯火通明的前台，门口有接待人员迎客，顾客排队登记拿号，才能安排到需要的投资顾问。这家公司最气派的是人头攒动，群声鼎沸的大厅，透着书香典雅和时尚气派的气氛。
大理石铺地，落地窗通透，墙上悬挂着山水画，展示台上摆着瓷器，电视里有山水大师的介绍，桌上摆着成叠的纪念钞或者宣传册。粗略统计，不少于百人在大厅活动，投资人和销售员各占一半，非常容易分辨。每张圆桌旁都是一位老人，搭配着一位男女销售。
这是一幅太刺激财迷小编神经的画面：投资人是清一色的银发老人，投资顾问是清一色的帅哥美女。那些原本推着购物车在超市买菜的老人，转眼间成了收藏品公司的座上宾。年青时没有投资的机会和经验，退休之后却大手笔买进自己不懂的收藏品，然后坐等“升值”。
从投资顾问与投资者亲切的动作和表情中可以看出，不少人都是老相识。银发老人问长问短，帅哥美女微笑作答。这些人中有推着购物车领取纪念品的，有拍着肩膀站立交流的，也有嗔怪甚至责备投资者的，还有不少人填写会员表格或者在POSS机上刷卡的。
在调查中财迷小编发现，这些以阁、轩、院命名的文化公司，大多以收藏品为主，其中多以第4套人民币为引子，以港澳地区发行的纪念钞为主。其规模大多在二三十人，多是以连体钞为载体进行推销，年轻的销售人员则口若悬河，满口的财富故事。
除了导购的引领，有不少老人是客服通过固定电话招揽来的。客服通话也有固定的程序，一般理由是公司搞活动，可以进行藏品鉴定，“话术”重点是有礼品赠送。
老人到场之后，最常见的是聊家常，摸清老人底细，有钱缺少关爱更要热心“照料”。调查中，财迷小编注意到，这些老人有从海淀香山附近过来的，有从丰台西客站一带过来的，也有从朝阳酒仙桥过来的。据圈内人透露，有一部分老人是客服通过电话招揽过来的，前提是这些老人均买过收藏品，这是他们被选中的唯一原因是——有钱。
这些公司的首要目标是收取会员费。如果老人有藏品，销售便表示，公司可以代为拍卖并收取“手续费”，同时办理交易卡，费用从千元到数万不等，偏重介绍优惠活动。如果想投资，公司便鼓励购买其产品，再办理价格不等的会员卡，从普通卡、金卡到VIP卡，不一而足。
见财迷小编对会员卡表示出兴趣，一家公司的男主管介绍道，会员卡分为1280元和3888元两档。“1280元办张会员卡，我们送您一套纪念钞，原价1980元。您记住，这不是卖的。实话实说，我们就赚您的服务费，这本香港出的纪念钞，就免费送给您了。”
很多老人是不知道这些热情的销售人员都是经过“话术”的，更不知道在貌似亲热的交谈中，他们的职业、收入和兴趣包括投资经验早已泄露无疑。财迷小编在调查5家公司时，经内行人指导，完整体验了收藏品领域的前沿销售模式——要单，其中又分为逼单、磨单和砸单。
经圈内人指点，这些销售人员的每个环节和每句话都是有固定程序的，比如要单三段论：“我建议”、“听我的”、“必须听我的”，层层递进一气呵成。首先是逼单：“阿姨你留一套吧，不行你今天得买，这就是逼单”。然后是磨单，反复灌输‘买了挣大钱”的观念，直到老人的思想开始动摇。最后是主管或者经理来砸单，通过送礼品或代金券，最终让老人把紧攥的卡掏出来，刷掉。至此，一个完整的销售过程才算完成。
一个梳着马尾辫的女销售，在对话中听见财迷小编约有10多万闲钱，并不急于表态，先是询问：“以前投过资么，成绩怎样，您有什么投资意愿？”在反复试探之后，她开始要单了，即推销一套公司的连号纪念钞，这款投资品，一套共10张，价格56800元，她反复称，“每个号段都是独一无二的。”逼单和磨单是同时开始的，见到记者犹豫，她便甩出一则财富故事，用来稳定对手的情绪。她以三年前一款产品为例，称投资者赢利翻了四五倍，然后夸耀产品的升值空间。
虽然财迷小编早有心理准备，但实地见到女销售磨单甚至砸单的手法时，仍觉得难以招架。见财迷小编光夸产品好，却不掏钱购买，女销售的笑容似乎少了，先前温柔的语调逐渐强硬，“您不会做不了主，你需要同儿女商量吗？”然后又说，“您提出产品是否真实，一看就知道是个行家。现在您可以用手机在百度上查这款产品，我来帮您查。”面对女销售的步步紧逼，财迷小编心里猛然一惊，不知哪句话让自己陷入了被动，又无力反击对方，只能“落荒而逃”。
而在另一家规模更大的公司，财迷小编更是目睹了男销售与美女经理联手的砸单演技。首先是投资顾问费尽口舌，向记者介绍了升值空间巨大的龙钞和鸡钞，两套、4本，每本百张，两套成系列，共9800元。见效果不显著，于是请出一袭黑衣的美女经理上场，喊了一天的女经理声音嘶哑，仍然不厌其烦地大讲优惠的益处，从积分刷藏品，到产品折扣，再到抵现金和换礼包。财迷小编明白，这又是办理会员卡的绝活儿，“新会员享受照顾，可以走经理的绿色通道。之前需要购买投资品50万元办理金卡，当天购买5万产品就可以办理”。
稍过片刻，抽身出来的财迷小编，注意到身后有位老者，显然没有躲过销售人员的攻势。男销售的手边放着一台POSS机，看情形他们谈得火热，已进入领取纪念品的收尾阶段，而老者更关心的则是记者这单生意谈成没有，还有哪些自己所不知道的优惠。
如果不是内行指引，财迷小编无论如何想象不到，一个无意的机会，还在现场看到了一出声情并茂的苦情戏。据了解，连砸单都没有明显效果时，女销售还有最后一手绝活——苦情戏，而不明就里的老人，在对方泪水婆娑的感召下，往往心一软，最后一刻帮助完成销售任务。一个典型的场景如下：一个老人正要离去，女销售送他到门口，精彩的表演开始了。女销售的嗓音又细又尖：“大爷，我们认识也不是一两天了，你怎么能这样呢？”听不见老人的辩驳，夹杂着责备的声音：“没想到你这么没有主见，你的事儿是让老伴做主，还是儿子做主啊？”随后剧情再次转折，女销售声音颤抖，略带哽咽：“你说你不容易，那我容易么？一天到晚在这儿吼，还不是帮肋你赚钱，你还不领情.....（情绪稍微缓和）你就说一句痛快话，今天能不能买吧？”
老人们想不到更不可能相信的，则是收藏品公司的销售话术以及攻关能力。一位向财迷小编揭露内幕的女大学生说，外行人肯定想不到，在公司，谁要做成一单，业绩都会标示出来，完全透明。如果遇到“难题”，销售团队会集体攻关寻找突破口。销售最后一招是苦情戏，如果投资者还不掏钱，女销售的脸上立刻梨花带雨，“阿姨，您说我一个北漂容易么，就差这一万元钱，我的业绩就达标了。我花了这么长时间，您还是铁石心肠，您就眼看着我被公司辞退么？”
在B座和C座连接处，财迷小编注意到边走边聊的一对老年夫妇，妻子拿着一个平底锅在前（这是她在一家公司获得的赠品），丈夫推着塞满水果和蔬菜的购物车随后，他们正从C座领完赠品出来，又赶往B座的一家公司。在简短的对话中，财迷小编得知，他们住在附近，老伴是第二次来。老夫妻去年开始在获得赠品的这家公司进行投资，前后买过近4万的产品。此前他们收藏有60斤的地方粮票，最近销售员告诉他们，这些地方粮票，8月底就可以在公司的拍卖平台上拍卖了，老两口相当开心。
财迷小编在采访中，见到一位胸前挂着玉坠的中年女性，独自坐在一张椅子上，身边没有销售人员。她面带笑意地说，自己是一家公司职员，一个月前从现代城前的B座与C座的通道前经过时，被“导购”带到公司。第一次她花19800元，买了一块颇有价值的和田玉玺，对方告诉她，从长期投资角度看，是肯定有升值空间的。问她是否办理会员卡时，她表示已经提出申请，还需要审查，暂时没拿到手呢。这次投资顾问请她来，是有新产品要介绍。她告诉财迷小编说，“购买玉玺时，里面有一张收藏证书，也有防伪证明，没有合同，也没有发票。销售说了，公司的理念不是帮我卖产品，是提倡双方利益最大化，双方都要有诚意”。
她告诉财迷小编，以前没有做过投资，经过投资顾问介绍，希望去做长线投资，产品不急于出手。财迷小编疑惑的表示，刚买一个月的玉玺，如果要做长期投资，不知什么时候才能出手。她表示，因为没赚到钱，这件事还没跟家里人说。如果这笔生意成功了，就可以说了。她还认为这家公司资质不错的，“你看，电视里播放的山水大师的名画，还是蛮有说服力的。”
在调查中，财迷小编注意到一个满脸皱纹的老人，当天办了一张会员卡。就在他离开公司时，主动听他介绍自己的投资故事。更让人心酸的是，这个被洗脑的老人，自始至终都相信自己选择的正确。
他告诉财迷小编，去年冬天，第一次在这家公司交了200元，因为手头有币有邮票，希望他们帮忙联系进行拍卖；后来双方再没有联系过，他也没有过问。一个月以前，公司又请他来，“他们还给我的藏品照了相呢”。这次交了1280元，之后就可以参加拍卖了。
心理研究专家认为，老年人心理有三大特点：首先接受信息时，往往缺乏批判精神，通常是别人说什么就相信什么。其次，老年人信息处理能力比较弱，特别是突然获取大量新信息的时候。再次，老年人特别希望在退休后通过投资，证明自己的能力，获得他人的赞许。而老年人的这种心理和行为，恰恰成为某些公司谋取不义之财的突破口。
在采访中财迷小编发现，这些销售人员对政策的通透把握，对市场风向的敏感，对行业知识的研究，更重要的是，他们察言观色的本领，专业化的销售策略和技巧，很难让外人尤其是老人发现他们的破绽。在一家公司，见记者不买产品不买卡，一位女销售绵里藏针，不仅让记者删掉手机里的相片，连她们写过的纸条，都不让带出门去。
在财迷小编调查过程中，一些受骗老人上当报警的故事并非鲜见，往往最后都并无结果，然而大望路现代城里这些公司仍然存在，有时就是换个招牌。这些所谓的收藏品公司及其销售人员，隐身于体面的写字楼里，却每天都在肆无忌惮地洗劫老人，这些丑陋的群体为什么能够长期存在？他们还准备榨干多少老人的血汗钱？
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