一个人的外贸江湖（91）得来全不费功夫

地处热带的Z市并没有因节气已到了立冬而有降温的迹象，白天的温度还是不是升到30度。这种热和北方的热完全不是一个概念，空气里充满着水分，经过阳光的照射，湿热慢慢蒸腾出来，总让人觉在手心在冒汗。萧懿已经适应了这种气候，而且她发觉湿润的空气会让皮肤变好，最近连保湿霜都不用涂了，对于一个怕冷的人来说，在这里定居真是不错的选择。

这天下了一夜的小雨，早晨清新的空气里弥漫着绿色植物的清香，听着窗外的鸟鸣声，萧懿深深地吸了一口气，丰富的负离子驱散了这两天的疲劳，她的思维迅速又活跃起来。想着今天Michael和Kate已经收到了自己模仿Gaylord的客户发送的询盘，她想看看他们会有什么反应。其实她心里是倾向于对方不告诉客户的，根据她对人性的了解，结果大概会按照自己的设想去发展。

果然，下午她就收到了Kate的回复，价格是正常的市场价格，比给自己的报价格高了10个点。萧懿想，假如Gaylord有15个点的利润，加上运费和关税以及目的港的各项费用，他给客户价格会比Kate的报价高很多。若他的客户真得找到了L公司，则很可能抛弃他。而Kate面对不同人发的同一封询盘给出了同样的报价，看来她并不在意最终到底是谁把订单下给她。萧懿想，如果自己处在Kate的位置上，肯定第一时间通知Gaylord，这样好的和客户建立信任关系的机会，不知道她为什放弃。

萧懿很开心事情朝着自己希望的方向在发展，她很从容地写了一封邮件给客户，告诉他L公司收到了两家来自法属群岛的公司的询盘，内容和他的几乎一样，看怎么处理。结果没过一会儿，Gaylord的电话就到了，他说这两家公司就是他的客户，能不能让L公司不理他们。萧懿不得不感叹这些思维是一条直线的外国人，不过也正是他们的一根筋才让自己有机可乘。

萧懿说：“L公司已经报价给他们了，价格应该比你的要好。”听她这么说，Gaylord有点急了，担忧地说道：“如果这两家公司的订单直接下给L，我的订单数量就减少了一半，L肯定会说我们出尔反尔，到时候升价怎么办？”萧懿说：“我也在担心这个问题，他们给你的价格可是基于10000台的基础上。”听萧懿也这么说，Gaylord更着急了，问她有什么办法让L不理会他的客户。

萧懿想了一会说道：“L公司这么做也没有错，毕竟你还不是他们的客户，别的客户来询价，他们没有理由拒绝，不过要是你真得付了定金，他们会维护你的利益的。新的付款方式你考虑得怎么样了？”

Gaylord说道：“如果能立刻阻止这两个客户，我同意他们提出的新的付款方式。”

萧懿说：“这最好不过了，不过还有一个问题，这些客户还是可以很容易通过提单或者信用证的受益人查到供应商是谁，若他们查到了L，你能保证他们下次还向你采购吗？”

Gaylord似乎恍然大悟，但随即又愁苦地说道：“是啊，这还真是个问题呢。”

萧懿说：“其实也不难，你在中国找一家信得过的贸易公司，用他们的名义进口，信用证也开给他们，最多支付一点费用给他们，但这样可以确保你的客户找不到L公司。”

Gaylord说：“你的办法可行，可去哪里找呢？”

时机在他俩的对话中一步一步走到了萧懿面前。最后，她缓缓地说道：“我有一个贸易公司在香港，专门为收美金而成立的，如果你相信我，可以通过我们跟L公司交易，而且，你不用因此事付任何费用给我。但这些问题是以后要考虑的，最重要的是要解决眼前的问题，若能马上给L公司确新的付款条件，我就可以有底气地让他们放弃你的客户了。”

Gaylord激动地说道：“我当然信任你，只是很担心会丢失一半的订单，毕竟和我的客户做生意，工厂可以多赚十个点的利润。”

萧懿说：“放心吧，我明天就会搞定这件事，你先写邮件给Kate确认付款条件和付定金的时间，其他的事情交给我就行了。”

和客户谈完，萧懿的心情大好，就差明天再跟工厂周旋一下，到时候看看他们如何演戏。她看时间还早，于是开车去了最近的一家医院。医院的人很少，不到半个小时检查结果就出来了，那个女医生看着验血单面无表情地说：“你怀孕了，要还是不要？”萧懿拿着化验单看了又看，开心地说：“当然要啦！”

她有点小激动，自己也要成为一个小生命的呵护者了，但又有点惆怅，都说单亲家庭的小孩心理不健康，而自己的孩子则注定要在一个单亲家庭长大。萧懿安慰自己道，周恩来和朱镕基都是遗腹子，人家还不都成了一国总理，没什么事是绝对的，只要自己好好教育，也同样能把小家伙培养成才的。

自从她提出离婚后，查晓楠变得殷勤了许多。她从医院回到家的时候，发现客厅了多了一束花，查晓楠正在厨房里做饭。萧懿心里冷笑了一下，早知如此，何必当初呢。她决定一个月内要离婚，但离婚总得有理由，协议离婚估计查晓楠不会同意，那么只有走诉讼这条路了。她知道单方面的感情破裂说法是无法让法官信服的，所以，她现在要收集一些他出轨的证据。

萧懿反复看了几遍那个和查晓楠联系的手机号，总觉得有点眼熟，但一时想不起来到底在哪里见过。目前最直接的办法就是把他们的通话记录和短信调出来，可这些事只能公安局才有权限做，如果没有权限，只能求助黑客了。她觉得这些小事还不至于去暗网里寻找黑客帮忙，想来想去她想到了大刚，大刚是在公安厅工作，他应该有办法。

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作者简介：冉凌燕，江湖人称Tess老师,外贸圈浸染十余年，目睹圈内各种云谲波诡和尔虞我诈，因此变得时而腹黑，时而很二；酷爱历史和哲学，《红楼梦》骨灰级粉丝，喜静，独居动物，排斥一切社交活动，偶尔兼职算命先生或催眠师。

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