微软加速器出海系列专场最终站「上海站」圆满落幕

近日，微软加速器出海系列专场「勇者同行、海纳未来」最终站——上海站圆满落幕！（👉戳链接回顾北京站与深圳站）

活动上，多家微软加速器校友企业——来也科技、Whale帷幄、黑湖科技、Collov.AI 创始人与高管到场参加。作为中国创新企业出海代表，他们真诚地分享在出海进程中的宝贵教训，及在应对大模型技术爆发背景下，他们所面临的机遇与挑战。此外，巴西驻上海总领事馆副总领事范天阳先生亲临现场解读巴西对中企蕴含的独特商业机遇。来自AppsFlyer、启迪创业孵化器、PingPong、飞书探诺等高管代表也从各自的视觉，分享实操经验。

虽临近假日，但到场的伙伴热情不减，高频互动下干货满满👏

以下是活动的精彩瞬间，请大家一起回顾。

微软加速器北亚区总经理周健先生欢迎到场的嘉宾与朋友们，他表示AI、出海、ESG是微软加速器重点关注的方向，依托于微软全球强大的平台网络与创新生态，微软加速器在中国不仅帮助初创企业链接微软内部资源，如客户、产品部门和合作伙伴渠道，还搭建了一个超级链接平台，直接帮助创业企业与大型企业对接。

对于加入微软加速器的初创企业，微软加速器将提供不同的项目支持，包括最高25万美金的大礼包，包括Azure、OpenAI、GitHub、Office、领英等。同时，对于偏向后期的项目，我们将通过微软Pegasus项目，帮助创业企业与微软共同销售。

本系列出海活动合作伙伴，动点科技创始人兼CEO、BEYOND Expo联合创始人卢刚博士就《让世界看见亚洲创新》发表了主题演讲。他表示，现阶段，全球科创生态跟之前相比有很大不同。在亚洲看出海，新加坡、日本创业生态更加国际化，迎来了更多全球性扩展的机会。此外，马来西亚、印尼、泰国等东南亚国家也正依托于自身在人口规模、人口结构、社会文化环境等方面的相对优势展现出市场潜力。

Keynote

01

巴西驻上海总领事馆

副总领事 范天阳

“巴西正对中国创新敞开大门”

巴西驻上海总领事馆副总领事范天阳（Jose Roberto de Andrade Filho）先生到场与大家交流。范天阳先生介绍了巴西的市场潜力以及与中国在科技创新方面的合作机会。他强调巴西是拉丁美洲最大市场之一，并强调生命健康、金融科技、农业科技、游戏和电子商务等领域在巴西的商机，以及与中国企业在这些领域的合作潜力。同时，范天阳先生还鼓励中巴两国的初创企业和创新者加强联系以促进双边合作，创造更多的共赢机会。

02

帷幄Whale

创始人 叶生晅Jerry

“Every new market is like the new business”

微软加速器校友企业——帷幄Whale创始人叶生晅Jerry介绍了帷幄出海方面的经验。他认为当下中国企业出海，尤其是在数字营销领域，在全球市场面临着巨大的机遇。他强调了出海企业需要前置思考的几件事：弄清目的地政策、做好长期战略、组建跨文化团队、与渠道伙伴合作。Jerry还在现场慷慨分享他在组建海外团队的策略打法，比较有趣的是，Jerry认为企业在准备出海时，应先将HR先“扔过去”组建跨文化团队，然后再进行GTM，因为“Every new market is like the new business”，每进入一个全新的市场就相当于再创业，都需要从0到1。

03

Microsoft for Startups

品牌&市场活动负责人 书言

“大模型加持，垂直SaaS有望迎来大爆发”

微软加速器品牌与市场活动负责人书言为大家介绍了Azure OpenAI最近的产品更新，生成式AI背后的技术框架，以及如何赋能企业出海。她强调，以ChatGPT为代表的生成式AI是经过长达70年+积累的技术大爆发，当下技术能力还在迭代中，正处于陡峭上升发展的阶段。此外，对于创业企业的机遇，书言提到GPT-4在跨模态分析能力上有着大幅提升，基于这样的能力跨越，对于以往难在非结构化数据处理的场景将迎刃而解，垂直SaaS或将迎来大爆发。最后，她还着重分享了GPT-4在零售与消费行业的应用案例，鼓励企业积极拥抱大模型与生成式AI技术，并引用微软创始人比尔盖茨先生的一句话作为结尾“很多时候，我们往往会高估未来2年内发生的变化，却容易低估未来10年的变化。“

04

Appsflyer

大中华区高级市场营销总监 Susie Ma

“量身定制，拥抱AI，先人一步”

Susie探讨了数据营销行业的挑战和机遇。首先，她提到了全球经济的不稳定性，特别是新冠疫情和经济动荡对广告支出造成的压力。企业需要在更小的预算内实现更多效果，这需要优化营销决策。其次，她提到了隐私新政以及不断变化的监管政策对数据营销的影响，这导致了数据碎片化和对传统营销方法的挑战。此外，人工智能的崛起也改变了商业规则，对各行业产生了积极的影响，但也带来了不确定性。最后，她提供了三个建议，以帮助企业应对挑战并实现增长。包括量身定制广告效果的衡量模式，拥抱人工智能技术，以及积极应对市场变化和不确定性的心态。

Panel 1 :《创始人谈出海经验与教训》

卢刚博士（主持人）

来也科技创始人汪冠春

在这次访谈中，卢刚与汪冠春深入探讨了来也科技的出海战略。他们讨论了2020年全球疫情背景下，来也科技如何探索和拓展国际市场，如何将品牌成功推向海外。汪冠春还详细阐述了在不同市场中产品本地化的重要性及品牌定位策略，展现了来也科技在应对全球市场多样性和复杂性方面的深思熟虑和战略执行力。

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Highlights

挑战与机遇并存

1.把握出海时机的决策逻辑：汪冠春强调，来也科技选择在国内市场已有一定市场饱和度后开始国际化，面对中国市场中软件公司的收益天花板和增长瓶颈，2020年初启动全球化战略，寻求市场扩张和增值。

2.面对挑战和机遇的双重态度：面对全球范围内的客户和潜在员工普遍接受线上沟通的新常态，汪冠春分享了来也科技如何抓住这一机遇，大胆进行多样化的国际市场探索尝试，提升公司的市场渗透率和客户接触效率。

3.市场选择的策略与地区特性：汪冠春详细讨论了来也科技如何根据市场的经济发展水平、技术接受度和文化差异选择进入市场，特别是选择新加坡作为东南亚市场的跳板，利用其成熟的金融和物流基础设施，逐渐在该地区建立品牌认可度，但他同时指出，尽管在欧洲市场通过收购进入，但面临高运营成本和品牌认知的挑战，反映了中企出海在多元市场中需进行精准的市场定位和成本效益分析。

步，后面引入 OpenAI 之后，会有更多功能之间的整合升级，以更好服务于企业商业化和垂直场景应用。

产品国际化与PMF

1.产品线国际化的初步步骤：在全球化战略中，汪冠春强调产品适应性的重要性，来也科技投入资源于产品本地化和文化适配，确保其在不同市场中的竞争力，以期提高市场渗透率和消费者接受度。

2.不同市场对产品的不同需求：来也科技在市场拓展过程中发现新加坡等发达市场对创新产品有更高的需求，而发展中市场如泰国则偏向成熟产品，这要求公司进行详细的市场细分和产品差异化策略，以适应不同市场的消费模式和技术接受度。

3.市场特定的产品策略：汪冠春分享了如何根据市场特性调整产品战略，强调了产品在不同市场中的定位和策略，如在创新程度较高的新加坡推广智能文档处理产品，而在对创新接受度较低的市场则推广性价比高的成熟产品，这体现了公司在市场细分和产品生命周期管理方面的灵活性。

构建国际团队与品牌定位

1.国际团队的初期构建与挑战：汪冠春讲述了如何在海外市场建立团队，初始战略是在当地招募有经验和创业精神的人员，以快速提升公司在新市场的品牌知名度和市场覆盖率，但也面临与总部文化和沟通的挑战。

2.品牌策略的考虑与决策：在品牌国际化的策略上，汪冠春解释了保留中文品牌“来也”的决定，强调该品牌在国际市场上的可读性和与AI技术的关联性，突出了品牌的技术优势，同时体现了公司对品牌身份和文化传承的重视。

3.组织升级与国际化挑战：面对全球化带来的组织升级需求，汪冠春强调了公司在跨时区团队管理和不同市场需求平衡方面的挑战，指出强化组织的国际化能力对于成功拓展海外市场，提高跨国运营效率和市场响应速度至关重要。

消费品、新能源、人工智能领域成为关键发展赛道，汪冠春提到了一些中国企业在国际市场中可能会发现的潜在增长引擎：

1.首先，消费品领域，中国的消费品品牌已经在国内建立了卓越的声誉和品牌知名度。因此，一些品牌可以考虑进行国际市场扩张，利用其在国内市场上积累的品牌资本，进军海外市场，借助市场扩张实现规模效益。

2.其次，新能源公司也具备巨大的国际市场潜力。中国的新能源汽车制造商在国际市场上崭露头角，除了特斯拉之外，中国汽车品牌在前十大市场中表现出色。这些公司拥有高度组织化的团队和人才，可以加速国际化进程，从而获得更广阔的市场份额。

3.最后，人工智能领域在国际市场上也备受认可，被视为美国和中国之间的高度竞争领域之一。一些提供人工智能解决方案的公司，在海外市场也能够获得认可。因此，大模型和软件结合的公司有机会在国际市场上构建新的生态系统，实现更大规模的增长和盈利。

Panel 2 :《共建电商出海的“丝绸之路”》

主持人：

上海启迪创业孵化器国际合作总监 郑与天

嘉宾：

PingPong 收单业务负责人 郭迪帆

飞书深诺集团客户成功总监 沈默

在郑与天的带领下，郭迪帆和沈默共同揭示了电商成功出海的多维策略，他们的共识是，关键在于深刻理解并适应全球市场的多样性和复杂性。技术创新不仅仅局限于产品本身，还包括支付效率和交易流程的优化。组织结构的国际化和供应链的全球管理。此外，对不同文化的敏感性和适应性，是扩展国际市场的关键因素。同时，企业必须严格遵守国际法规和监管要求，以确保其全球业务的合法性和可持续性。

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Highlights

全球市场适应与技术创新

1、支付与交易效率的优化：郭迪帆强调了支付效率在出海过程中的重要性，特别是在“一带一路”国家。快速、高效的支付系统能大幅提升用户体验，增强客户忠诚度。在这些地区，传统支付手段效率低下，通过提升支付和交易处理的速度，企业不仅能降低成本，也能增加交易量，提高市场竞争力。

2、基础设施的本地化与文化适应：沈默提出，在不同的市场中，文化和用户习惯的差异对电商平台的成功至关重要。企业需要建立能够适应当地市场需求的物流、仓储和客服系统。这不仅涉及到技术层面的适应，更是文化层面的融合。通过深入了解目标市场，企业可以更好地满足当地用户的需求，从而建立品牌忠诚度。

3、产品线的国际化与市场特定策略：沈默强调了企业在不同市场中应采取不同的产品策略。产品不仅要满足不同市场的需求，还要考虑到文化适配和消费者偏好。例如，在技术接受度较高的市场推广创新产品，而在传统市场则推广性价比高的成熟产品。这种策略可以帮助企业更好地融入不同的市场环境，提高市场接受度。

组织升级与国际市场战略

1、市场定位与用户触达策略：沈默提出，企业在出海过程中需要清楚地了解目标市场的用户需求和行为模式，通过精准的市场分析和用户研究，制定有效的市场定位策略。这包括利用社交媒体、广告投放等手段，以及通过文化适应和本地化策略，精准触达目标客户群体。

2、全球供应链管理与合作伙伴网络构建：郭迪帆强调了构建一个强大且灵活的全球供应链对于国际市场的重要性。这不仅涉及物流和产品供应，还包括与当地合作伙伴的网络构建。通过有效的供应链管理，企业可以确保产品及时到达各个市场，同时降低成本和提高效率。

3、合规性与市场监管适应

在面对国际市场时，郭迪帆强调了合规性和监管挑战的重要性。他提出，企业必须遵守各国的数据保护和用户隐私法规，同时管理潜在的风险，适应不同国家的法律框架。此外，他还指出了适应国际市场监管环境变化的策略与方法的重要性，以保证企业在全球市场的顺利运营。

Panel 3 :《“掘金”AI出海》

主持人：

微软加速器品牌&活动负责人 书言

嘉宾：

Collov.ai智能空间计算中国区负责人 赵鹭

黑湖科技 黑湖科技联合创始人兼CTO 刘嘉瑜

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Highlights

SaaS市场挑战：海外数字化转型难度与新市场的机遇

1、克服挑战：”海外做SaaS可能比中国更苦"：刘嘉瑜表示，在中国做SaaS也有其困难，其中一个挑战是很多中小型企业无法负担昂贵的大型软件系统，因此市场潜力有限。尽管中国的SaaS市场存在问题，但在海外市场，特别是东南亚等地，情况可能更加困难。这是因为这些国家的信息化水平相对较低，手机普及率较低，纸质单据仍然普遍存在，因此数字化转型的难度更大。

2、"文化差异与需求适应：“多元市场中的SaaS出海策略"：刘嘉瑜表示，出海还涉及到适应不同文化和需求的能力，比如中东市场的装饰需求，其中背后蕴藏着深刻的文化差异。我们不能仅仅翻译名词，而必须深入了解当地市场和客户的需求。其次，面对SaaS软件的广泛应用，我们必须认识到不同市场的需求差异。无论是制造业还是家装设计，满足客户需求不仅仅是简单地将产品翻译成不同语言，还需要重新审视和定制产品逻辑，以满足特定市场的要求，这对于成功交付产品至关重要。

智慧出海：制定目标、适应市场、精雕细琢

1、出海前需要明确目的和逻辑：赵鹭表示企业在考虑出海时，应该从整个公司战略的角度来思考明确自己出海的目的和逻辑。出海决策不能只因为其他公司出海或外国市场看起来有吸引力而做出。市场逻辑需倒推：找到市场机会的源头，例如，从中国和东盟的贸易和中间品制造业中间品贸易的角度出发，找到市场增量的来源。

2、适应不同市场的差异：他还强调，不同行业和市场有不同的特点，不能一概而论。出海时要了解目标市场的特点，考虑市场的不同风险和机会。东南亚和欧美市场的风险可能有所不同，需要采取不同的风险管理策略。

3、快速打磨出MVP：对于自身所处的领域，赵鹭认为，特别是对于AIGC（人工智能与图形计算）类的企业，在出海前应该在一个小区域内快速开发和完善一个MVP，以证明技术的可行性和市场的需求。一旦有了MVP，可以利用它来吸引机构、投资机构以及头部客户。这些客户可能会愿意尝试科技创新并为其买单。在发展过程中，企业可以借助整个行业的转型趋势和利益驱动力。行业内的焦虑和内卷以及对更先进技术的需求都可以成为企业发展的机会。要让对方感受到你是他们下一个增长引擎的必然选项。这暗示着你需要展示出你的价值和能力，以便被视为解决问题和推动增长的关键因素。

4、战略愿景和目标设施： 赵鹭还进一步强调了制定战略愿景和明确的目标设施的重要性。这个愿景和设施应该是有长期影响力的，而不仅仅是短期的公关战略。它们应该能够指导公司在特定领域取得长期成功。而将注意力集中在正确的、小范围的目标群体上也是非常必要的。这种定位可以帮助确保资源的有效使用，以更好地满足目标市场的需求。

Stay tuned！

再次感谢微软加速器2023出海系列专场所有嘉宾和到场观众，我们下次见！

提前预祝大家元旦快乐！Happy Holidays！

END.