媒体访问 | 讲一讲你没听过的滨松故事……
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*本文由分析测试百科网采编，原名为“揭秘滨松：结缘中国与“昼马循环——访滨松光子学商贸（中国）有限公司总经理章劲松”。
滨松，在分析测试和科学仪器领域属于“既陌生又熟悉”。“熟悉”是滨松在光电倍增管领域的强大能力和超高的市场占有率，“陌生”则是滨松究竟是一家什么样的企业，没人真正探究过。
在滨松中国成立5周年之际，分析测试百科网采访了滨松中国总经理章劲松先生。在和章先生的对话下，逐渐走进了滨松的“内心世界”。
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结缘中国
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章劲松先生介绍，改革开放初期（大约1978年），国家提出要建十个“大庆”（油田）。但是，首要的工作石油勘探需要探测器，并且需要高温光电倍增管（PMT）。百废待兴时期，中国的光电技术同样比较落后。那时候我国能生产光电倍增管的只有两个工厂——中核（北京）核仪器厂（原国营261厂）以及华东电子集团（国营741厂），受文革影响，20多年鲜有发展，PMT的技术还停留在上世纪50年代水平。于是，当时国家电子工业部和核工业部提出要引进技术，并共同牵头组织专家考察团，去国外考察有相关技术的公司。
光电倍增管除了可以用在石油勘探上面，还可以用在高能物理、医疗、物质分析等领域，并涉及核工业和国防，在当时属于尖端技术，全球对中国几乎都是封锁的。考察团首先考察了欧美的几家公司（美国RCA、英国ETL等），这些公司只是在会议室简单地做了介绍，对参观工厂的要求根本不予考虑，甚至都不让接近工厂。
后来，考察团找到了日本滨松公司，时任日本滨松公司社长的昼马辉夫先生亲自接待了代表团，且毫不犹豫地答应了工厂参观的请求，并指示要毫无保留的全部开放，所有的技术问题都可以交流。
昼马社长认为，滨松作为一个以发展光子技术为己任的公司，应该帮助中国推动光子技术的发展，并且服务于中国的现代化建设。而且，当时中国的人口是日本的数倍，市场规模也十分庞大。
昼马辉夫先生（左）
与“中国光学之父”王大珩先生（右）
考察团最后发现，只有日本滨松公司对中国抱有最大的好感，昼马社长还答应可以考虑向中国提供PMT生产制造技术。时值中日邦交正常化，中日在文化、科技等方面的交流障碍渐少。于是，从1978年开始，便开始了合资的洽谈。在这个过程中，昼马先生表示，合资可以慢慢谈，技术可以先学习，于是中方派了两名人员前去学习技术。1988年，北京滨松光子技术有限公司（现北京滨松光子技术股份有限公司，下称“北京滨松”）成立。
“随着经济的发展，科技的进步，中国对于光电产品的需求也不断地增加，为回应中国市场的发展，在2011年，以北京滨松营业部为雏形，滨松公司在中国设立了一个全新的全资子公司，滨松光子学商贸（中国）有限公司，即滨松中国，负责整个滨松集团在中国的产品技术、服务、市场以及销售。”
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昼马循环
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“我们希望能够推动中国光产业的发展，”章劲松先生说，“光产业是昼马辉夫先生提出来的一个理念，人类工业的进步第一次是机械化工业革命，第二次是电气化工业革命，他认为第三次很有可能是光技术的革命。他把这归结为光产业，表示只有发展光产业，人类才有可能会探寻到最终的起点。”
《旧约圣经》创世纪的开场白这样写道：“起初，神创造天地。地是空虚混沌，渊面黑暗，神的灵运行在水面上。神说：‘要有光’，就有了光。神看光是好的。”没有光的时候，世界一片混沌，有了光才有了万事万物，光起到了物质黏合剂的作用。用现在的科学来理解就是宇宙大爆炸以后先有了光，然后才有了后面的原子、分子，有了天体、地球，才有了生物、人。光是万事万物的黏合剂，是能量的最小单位。
“昼马先生为宇宙是由能量构成的，只要研究了光，就可以真正地了解宇宙的起源。在这个理念下，滨松公司首先要解决的是光能够为人类做什么，并不断追寻人类的未知未涉，我们不做前人已经做过的事情。”章劲松先生说。“滨松现任社长昼马明先生曾经提到过，一个企业的存在除了要创造价值以外，还要更多的社会价值的回馈，这实际上是继承了昼马辉夫先生‘昼马循环’的思想。”
“昼马循环”是昼马辉夫先生一个关于产业创建循环的观点。他认为，人类通过对未知未涉领域的探求，利用新的并且正确的知识孕育出了新“Science”。将这个知识按科目分类形成了新科学后，与现有的技术相结合，这样新技术就诞生了。接下来就是如何在实践中应用新技术。如果它符合社会需求，就会被社会所接受而形成新的市场。这个市场逐渐扩大便会成为新的产业固定下来。新市场和新产业虽然降生了，但也不能因为在一段时间内找到了赚钱的途径而沾沾自喜。否则这个技术仅仅是企业和经营者赚钱的一个手段而已。钱很重要，但是如何使用赚来的钱更为重要。产业应该赋予新技术以新的生存方式。通过新的生存方式，可以诞生出新的价值观，而后又可以诞生出新的Science，不断循环。这就是昼马循环。
“总之先要提高技术水平，将产品性能发挥到极致。滨松公司认为光子技术一直可以带来这样的循环以及前景。”章劲松先生说。
在昼马循环的指导下，日本滨松公司每年拿出销售额的15%投入到科研经费中，不断探索光子技术的未知未涉，力求推动技术、产业乃至人类和社会的进步。
昼马循环示意图
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技术先行
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“你这个东西没人要啊！”章劲松先生笑称这是滨松中国的员工刚开始工作时最大的感触，“与很多企业不同，滨松公司是从自身发展的角度去做产品，先把技术开发出来，然后再想办法把技术变成应用。”
滨松公司创始人堀内平八郎的老师——“日本电视机之父”高柳健次郎对滨松公司有着很深的影响。他经常讲到一个幸运女神的故事。幸运女神非常美丽，前额秀发飘飘，可后面却没有头发。想要抓到幸运女神得到幸福，如果在后面追赶她，因为没有头发是怎么也抓不到的。所以必须要抢先在前，抓住她的刘海才行。
这个故事在滨松公司广为流传，同时也道出了滨松公司的经营理念，即技术要先于应用而产生，这也是回应了“昼马循环”想要表达的思想。
章劲松先生坦言，这样的经营模式对于刚开始工作的员工是有困难的，从日本滨松拿到中国来的只是一项技术，把技术变成让客户可以使用的产品，需要很长时间，产品最后再形成产业，困难更大。
他举了个例子，具有滨松TDI技术（现为sCMOS技术）的数字病理切片扫描仪刚开始拿到中国的时候，大家还不太认可数字病理切片的概念。滨松中国要做的就是培养客户，跟客户沟通，让客户理解什么是数字病理切片。当时滨松员工把产品拿给客户试用时，客户表示我能用显微镜看为什么要扫描成数字病理切片。但是，通过多年不断地培养、沟通，现在很多客户已经习惯了在屏幕上看结果。而这项技术则帮助客户实现了读片、远程会诊、教学等多方便的便利。慢慢地，数字病理切片技术以及远程病理会诊的理念就被越来越多的客户所接受。
“我认为这是技术本身的力量，就像昼马循环所说的，新的技术会带动一个新的产业，新的产业就会形成新的习惯。”章劲松先生总结到。
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二十四小时工作
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“昼马辉夫先生认为我们的员工实际上是24小时在工作，因为如果员工想琢磨一件事情，就有可能在走路的时候、吃饭的时候、甚至泡澡的时候迸发灵感，这会使他超越别人。”章劲松先生说。
“昼马先生希望企业的员工能够真正愉快地工作，找到工作的乐趣。我认为这可能是让我一直留在滨松的原因。”章劲松先生介绍，他大学一毕业即加入滨松，一晃21年，企业文化则是一直吸引住他的因素。
“事情本身的对错没有人知道，但是他希望，这应该是你真正想做的事情。所以日本滨松公司这么多年来的产品技术给别人带来了精益求精的印象，因为大家每天做产品的时候都在想，我怎么把它做到水平更高。”
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服务中国
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滨松集团下辖电子管事业部、固体事业部、系统事业部、激光事业化部以及中央研究所五大部门，五大部门就像一个齿轮，中间的大齿轮是中央研究所，它研究、拓展未来的光技术，并影响着周围的四个事业部。四大事业部以及北京滨松，通过滨松中国来了解中国客户需求，然后更好地服务于他们。
“中国市场有自己特有的需求，日本滨松公司更愿意基于中国客户自身的需求来推进产品的开发，比如PM2.5、奶粉质量等问题就是中国所特有的。如之前就有国内企业运用了滨松的微型光谱探测器来进行奶粉的检测，这在别的国家是没有的。”
章劲松先生表示，中国是一个独有的、人口众多的市场，滨松希望通过技术交流等形式，更多地了解中国客户的需求，然后为中国客户提供定制化的服务。
据介绍，滨松中国还与浙江大学、深圳大学、湖南大学等院校建立了联合实验室或研究平台，推进基础教育和基础研究，赞助211工程中60余所高校的国家重点光电学科，并通过与教育部光电教育指导委员会合作，推动光电基础教育工作。同时，滨松中国每年会举办若干地区性的技术交流会，把公司理念和技术介绍给中国客户。
章劲松，滨松光子学商贸（中国）有限公司总经理。1995年毕业于北航三分校应用电子技术专业，大学毕业后加入当时的北京滨松光子技术有限公司（现北京滨松光子技术股份有限公司）。2011年至今任滨松中国总经理。
滨松光子学商贸（中国）有限公司（简称滨松中国）成立于2011年，是日本滨松光子学株式会社（简称滨松集团）在中国的销售、技术支持、售后服务等市场活动中心，全面负责滨松集团在中国所有产品的销售业务。
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采访&撰稿：丁齐