大米论“把”卖，比别人贵10倍还有人抢着买，他用创意卖米年入6000万！

2018-01-03 831期 农场主十

导语

农民种地卖粮，再平常不过。但是，你的米能论“把”卖吗？

在江苏新沂县，农民黄建将粮食卖出了新花样，他的米一把能卖到30块钱。这还不算什么，人家的年销售收入超过6000万元，并且卖到了20多个国家和地方……

凭啥人家的粮食能卖到“天价”呢？这，全靠“玩创意”！

一个小小的创意

让米价翻了10倍

黄建是江苏新沂县的一个普通农民，他用亲身经历说明：靠一个好创意，土得掉渣的稻谷，照样能卖大钱。

他把一把大米、高粱、玉米和绿豆，按比例分层装进一个玻璃瓶，再加入用来防腐的白油，封口包装，制作成创意农产品五彩瓶，一个这样的瓶子要卖到30元。

其实里面不只是大米等普通谷物，农村常见的辣椒、小番茄、胡萝卜、南瓜等蔬菜，也被工人切块后分层装入不同的瓶内。

自然而多彩的色泽，令人赏心悦目。

“一把米不值钱，一个玻璃瓶也不值钱。不过，把它们结合到一起，价格就翻了10多倍，要卖到30元。因为它既是别具一格的家居装饰，也有美好寓意，象征满满的丰收和对五彩生活的祝愿。”

为了满足客户的不同需求，黄建还定制了五角星、高跟鞋、铁塔等多种装瓶的造型。这些如今都成了大城市饭店、宾馆和家庭的装饰。

凭着这个创意农产品，黄建的加工厂年销售收入超过6000万元，出口就占了八成，卖到20多个国家和地区。

接地气才能够出爆款

同样是“创意+农业”，为什么黄建的创意农业获得了成功，而有的人却不行呢？

黄建成功的最大特点就是，他就地取材，东西都是自己最熟悉的，紧贴当地农村特色，紧盯着城里人的需求。

这样的创意农产品，虽然简单，由于契合了供给侧思维，接地气，有新意，自然会叫响市场。

我们经常说“创意农业”，说“供给侧改革”，理解起来好像很困难，其实没那么困难，就是以市场为导向，因地制宜努力提供客户喜欢的产品，一步一个脚印，自然能够做出爆款的好产品。

农产品怎样玩创意？

创意四有法则：有名，有型，有品，有价

有名：入心的名。好名字天生就有知名度，能抢占消费者心智，占领品类高地。

有型：抢眼的型。这是一个图谋不轨的时代，每个人都是视觉控。在众多产品中，以抢眼的外型抓住消费者眼球。

有品：内外兼修的产品。有了好名字，好外型，还需要有好品质来支撑你的产品。产品是一切商业行为的价值原点，只有伟大的产品，才能诞生伟大的品牌。

有价：俘获人心的价值。目前，就消费观念来看，农产品正朝着轻奢的趋势发展。

随着80，90，甚至00后群体步入社会，成为新一代的消费主力群体，粗放、野蛮的销售方式逐渐被摈弃。

可见，个性化、私人定制化已经成为一种趋势。

现在实实在在做产品的农产品企业，都面临着产品同质化、信息共享化、促销手段通用化等问题，生产出的产品往往不受欢迎、卖不出去、卖不上高价。

怎样增加农产品的附加值，成了摆在我们每一位农业从业人员面前的难题。

一把米不值钱，一个玻璃瓶也不值钱。不过，把它们结合到一起，价格就翻了10多倍，一个小小的创意带来大的收益，确实值得我们借鉴。

来源：锄禾网

整理：农场主+

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