一句话可以为一个农企省下100万，但你愿意为这句话付费吗？

导语

一次，和一位跟果树打交道四十多年的老教授聊天，他说了一句让我印象深刻的话：“有时候一句话可以为一个农企省下百万，一句话让他少走多少冤枉路，但是当你说让对方支付点技术服务费就太难了。技术不点不破，点破就没了。”

农技服务重要吗？答案不言而喻，但知识付费时代到来的今天，却很少有人愿意为农技服务买单，是对自己盲目自信，还是省钱没省到点子上？这个问题很值得我们探 33 38992 33 13005 0 0 2212 0 0:00:17 0:00:05 0:00:12 2290一番。

农技服务到底值几文钱？

“如今，玉米价格低，但质量不高，在配制饲料时如何扬长避短？”“根据当地气候什么季节育雏最好？”“品种不同的猪出栏的最佳体重是多少？”像这样的技术服务几乎每天都在田间地头、猪场鸡舍等各种场合上演。

犹如古代王侯将相的幕僚，运筹帷幄、出谋划策，是可以攻城略地、决胜于千里之外，一个好的技术专家，也可以因为介绍好的品种、好的种养植方法，让我们农人少走弯路，让农企多赚上百万甚至更多。

那么，农技服务难吗？

真正要研究透农技是相当困难的事情，没有几个人能把一个区域甚至一个作物研究透，包括一些专家在内，他们可能对某种作物种植技术非常擅长，但也不敢说对此作物能够全面掌握。

许多在某领域经营很好的农人朋友，也多是因为掌握了其中一部分知识。因为作物的增产增收是综合因素作用的结果，包括大气环境、土壤、管理等各种因素。

农技服务如此重要，而技术的掌握又相对困难。那么理论上农技服务应该是很值钱的，对不对？

非也，至少目前来看，农技服务是不怎么值钱的。要不也就不会看到那么多以农技见长，或者是以农技为其核心竞争的公司，在转换成农技产品的时候是如此困难了。

当然也并不是说就没有人为农技买单，哪些人在为农技服务买单呢？答案是大种植户、农场主等这些规模化、专业化的种植者。比如大面积种植香蕉的、种植西瓜的、种植蔬菜的，都会聘请一名专业的技术员（即农技人员），而这些人的工资少说年薪也在十万以上。

为何普通大众不为农技买单？

虽然我们看到有些专业的规模种植者会为农技买单，但普通大众却鲜有为农技买单的。

究其原因主要有三方面：

01

农产品价值低，农民不舍得为此投资

农技服务也好，农资产品也好，都是为了保障农业生产的增产增收而服务的。如果农民生产出来的产品价值低。农民还会为此而买单吗？

近年来的农产品价格下行，农资行业的疲软，高档农资产品的不畅也正反映出这个问题。你也许会说，那是因为农民种出来的产品品质不高，所以价值不高。

这个观点我也不去反驳。目前国家层面也都在谈这个供应侧改革的问题，农业也不例外，然而普通大众注定是这场变革的跟随者。

增产不增收是农民永远的痛，这是其自身地位和社会背景等因素造成的。农民在市场经济中是没有话语权的。

所以即使农民有这个想法，种出了好产品也不一定能卖上好价格，如果卖不上好价格，那么农民怎么舍得愿意为这个技术服务买单？

02

农民不算细账

只要不出大的问题，因农技的缺失而造成的收益减少还在其可承受的范围内。

前段时间也看到网上在谈“农民选择飞防是亏了还是赚了”的问题，其中也谈到农民对成本的核算是非常粗略的。

这也造成了农民常常是不见兔子（虫子）不撒鹰（不用药）的局面。

03

农民需要的与商家提供的服务不对等

其实上面也谈到了，农民对农技的需求其实核心是对增产增收的需求。而商家多是以农技某一方面而提供的服务，因此普通大众不买单也很正常。

你觉得第三方服务业的春天来了吗？

针对这个问题，网友们在“我会种”社区展开了激烈的讨论，我们特筛选双方代表的精彩言论，以飨读者。

技术服务专家张宝印：

真正的技术不但能帮别人挣到钱，而且也能帮自己挣到钱，二者缺一不可。真技术还是假技术首先得经得住验证，伪技术是立不住脚的！

一旦你能用你的技术为自己心安理得地挣钱，这说明你的技术有一定的含金量。

客户请我讲课也好，开会也好，我都是明码标价的。没人请的时候，胶鞋一穿、草帽一戴、工具包一挎，做我的实地调研去……

红心猕猴桃种植与销售专家姚建祥：

技术这个问题看怎么说，大部分农人都是从实践中走过来了的，也许都走了很多弯路，交了很多学费，付出了一定的代价。现在形成了自己的一套种值技术、经验。

俗话说：成功在于细节。有时候一个很小的问题就会导致失败。

我有一个亲身体会：在我们汉中种植红阳猕猴桃有一定的难度，基本上没有成功的，我算是一个特例，因为种的地少，只有三亩多。

每年的猕猴桃供不应求，就打算到一个果园去进货，进果园一看，惨不忍睹，溃疡病、叶斑病、多种病虫害。

这是一个退休老师搞的，一交流一窍不通。我说我们合作，我提供技术，以后果子收获我来收购果子，人家说现在的网络这么发达，什么技术都有，没有必要。

像这样自以为是的也有，现在已经过去3年了，前一阵去看，他已经基本放弃了，杂草横生，去年冬天没有修剪，也没有绑蔓，树也死的差不多了。

这个问题说明很多人，自己一窍不懂，又不想学习，也不想付费，这样能把园子搞好吗？我认为只要是我想学习的技术，在适可的情况下可以付费。因为别人的技术也不是大风刮来的，也是付出了代价的。

农业领域新媒体运营专家少龙：

技术服务一直是值钱的！在海南的时候，技术员的技术服务费是5%左右，不用驻场。资深的可能是10%，像芒果大咖李伯真，还有基地老板邀请他入股或者分干股的。

你想靠这个挣钱，关键是你自己的技术是不是已经可以值钱了，才能拿到台面上让人付费，剩下的才是人家以怎样的方式付费的问题。

这个行业里真正能够解决问题的人才如此稀缺，真能解决问题，肯定会有人愿意付费的，无论是直接还是间接的形式。

以我看来，现在很多农资人其实间接的还是赚的技术服务的钱。我们不说那些靠规模经营获得成本优势的大厂家，因为他们是靠走量的。

我们就说小厂家或者经销商的经营模式就知道，某些经销商可能对当地的圣女果特别在行，就专研圣女果技术，常见的病害搞透了，他们就拉一个群，然后长期给群里的种植朋友解答问题，时间久了，建立了信任，种植朋友帮他走点货。

通过这样的方式生存，这其实也是技术服务。

关键是，你得真的能够解决问题啊！

四川都江堰猕猴桃种植大户陈乔：

“教授说有时候一句话可以为一个农企省下百万”“让对方支付点技术服务费就太难了”，能说这种话也就是“教授”思维……

“有时候一句话让农企节省百万”，这种东西不值钱，夸张地说：一钱不值！为啥呢？关键在于“有时候”，只要有这种不确定性就一钱不值，因为你不知道：是啥时候。

1.记得国外一位大企业家说过，他每年花上亿美元广告费，他也知道有一半的广告费是浪费的（没有起到作用），问题是他不知道是哪一半；

2.还有时候教授一句话能让农企损失上百万，同意吗？有时候老农民一句话能让农企节省百万，相信吗？ 这都不稀罕；

3.农业，并不深奥但是很复杂，因为它变量太多，方方面面细节上的“坑”太多。哪个坑点一下都有可能避免上百万的损失，然后为这一“点”支付技术费，那一点又支付一笔，每一点都节省百万，待到节省上亿，农企可能被“节省”破产了；

4.农业各个环节的坑太多了，点醒一下避免一个坑就想挣技术服务费显然不合理，“太难”是理所当然的；老教授想挣服务费其实很容易，别靠“有时候”的“一句话”，你就靠全程服务，按你的方案严格执行，保证产量品质按市场行情就能超过投入成本，挣点服务费难吗？

顺便再说个建议，可以给教授这样的回报：他只出1%的钱，得20%的股份，可否？这是对双方都有利的事；

总结一下，也就是不能靠避免损失挣钱，必须靠保障盈利分钱，挣功劳钱，多多益善。

基层的农技推广人员邱立军：

长期以来，农业的相关服务的提供都是以政府供给的形式存在。我们有中央级、省级、市级的农业科学研究院，农业部有农业技术推广总站，各省、市、县都有推广体系，中国有涉农大学也很多。

但随着社会发展和主体经营模式的改变，政府已经无法满足规模主体特别是优质规模主体生产的需求。

在消费升级的今天，优质园艺产品的高价格对种植户充满吸引力。我们知道，在高端或优质农产品的生产过程中，特别是规模化生产过程中，涉及到很多相关的问题，比如劳动力的投入、技术投入、农资投入、产品定位 、包装设计、销售渠道、促销宣传等等。

作为一个种植者来说，他不可能在这个过程中样样都精通，很明显我们可以看到其中一些方面，寻找专业的公司或人来帮他做，从经济上讲是最合算和最有效率的，如品牌包装设计。

我们可以看出，随着规模主体数量的增加和竞争的加剧，技术将成为种植者竞争力的重要体现，但是技术的获得和本身需要的专业性是大部分种植者都难以真正做到的，而政府提供的服务也很难满足这方面的需求，从这方面说，这个市场是很大的，而且会越来越被农人们认识到。

当前关键是第三方建立起自己的信誉和品牌，我认为，越是大家觉得没花头或市场乱的时候，越是成就英雄的时代，其实，这个时代已经来临，厚德修已，真才实学将比金子更具有价值。

“您付费，我解惑”，在知识经济的今天，这是再正常不过的事了，很多时候，专家们一句话点破，会让你茅塞顿开；技术员的一番分析，可以让你醍醐灌顶。这就是专业的人提供专业的经验给我们带来的收获。

但在现实生活中，出于不信任他人或者对自己过分自信，我们农业人往往会选择自己慢慢摸索，为了省钱而损失更多的钱，吃了大亏才后悔莫及。

你觉得技术服务需要付费吗？你曾为技术服务付过费吗？你愿意为技术服务付费吗？欢迎来我们的留言板一起讨论。

素材来源：《农家顾问》、“我会种”、微信公众号“中国农资传媒”

整理  |  农场主+

编辑  |  卷耳

排版  |  小抽屉

不够看，更多精彩在这呢！

追寻源汁源味农产品

体验源汁源味农生活