2500元一盒的逆天草莓上市就被哄抢，是噱头还是“别有洞天”

导语

草莓不是红色的吗？还有其他颜色？没错，它还有别的颜色，由万和七彩农业科技有限公司引进的日本“七彩草莓”登陆市场，不仅改变了草莓的颜色，还吸引了一大波水果巨头，它是如何引爆市场的，咱们一探究竟!

草莓发声

2018年1月，万和七彩农业科技有限公司引进的日本“七彩草莓”登陆市场。

1月12日，一场独特的拍卖会引起众多企业及经销商们的热烈关注，面对着万和七彩精心打造及包装的“勿忘我”，现场嘉宾争相参与，由最初300元起价竞拍，最终以2500元的价格被上海一家渠道公司拍到。

iFresh亚果会创始人蔡剑菲发言

作为国内率先以七彩草莓为主打产品的万和七彩，其产品得到了强烈关注，在现场也获得了多个渠道商的青睐和关注，吸引了上海高岛屋、天天果园、百果园、易果生鲜、本来生活、每日优鲜、大润发、辉展市场、北京兆丰百源、深圳金安达、常州杰记、便利蜂、绿地优鲜、妙生活、上海好果多等60多家全国高端商超门店、经销商及零售商代表的全程参与。同时，此次活动全程由国内20余家知名媒体跟踪报道，并通过人民网、新华网、中新网、上海新闻网、光明网等多家新媒体积极宣传，扩大七彩草莓的影响力。

“美味无界”多色草莓发布仪式

高颜值草莓

作为早冬草莓的主推产品，七彩草莓原产自日本，至今已有二十余年的栽培历史。由万和七彩引入第一代母苗，经日本青山达弘老师自主繁育。每一颗七彩草莓都是时光的沉淀、天赐的精华。万和七彩计划培育七种颜色，目前已经成功培育出有着如桃和椰子果感觉味道的粉色“桃公主”、有着火红颜色一样的“吻”、有如雪白天使般感觉及长相的“白色恋人”。公司计划明年再培育出黑色和黄色两色草莓，2019年将继续推出绿色和蓝色两色草莓。

桃公主

吻

白色恋人

“七彩草莓”不仅色泽多样，饱满剔透，而且还有果实髓心小，果肉细而致密，入口即化，口感香甜，汁液丰富等特点，并且富含维生素B、维生素C、胡萝卜素等营养元素，营养物质十分丰富。“七彩草莓”的糖度是普通草莓的一倍以上，并且甜而不腻。据现场甜度计测量，“七彩草莓”的甜度达到了18.5%。

别有洞天

更实用

作为一家追求草莓品质与口感的公司,不仅仅重视草莓本身,同时也极其重视它的外包装,万和七彩特别打造集功能性与视觉性于一体的七彩草莓包装盒!

草莓因其娇嫩的特点,在运输过程中造成了易破皮、易烂、易压、易损坏等难题,而万和七彩由此出发,最终找到了一种高抗压、抗摔的专利包装产品,再也不会出现快递运输途中遇到卸车扔抛丢,到客户手中时惨不忍睹的情景!

更时尚

为了保持草莓的新鲜口感与绝高颜值,万和七彩拒绝简易包装,拒绝不美观的包装,从时尚角度来审视草莓包装盒的外观。包装盒选用环保纸质包装，以简约的白色配以色彩亮丽的草莓为主,是简约之风中的浪漫展现,更使七彩草莓的清香四散,一眼望去,便想让人把它带回家!

更技术

1

钢构大棚+土墙=适宜的生长温度

冬天温度极低，草莓想要开花结果，就少不了种植大棚的保护，而七彩草莓在种植过程中，所采用的大棚，不同于竹竿搭建的普通大棚，它采取的是最新日光温室大棚，全部采用支撑性更好的钢架结构，为七彩草莓的生长提供第一步有利条件。

2

科技滴灌+地下水=极佳的生长水源

七彩草莓灌溉拒绝污染严重的地表水，全部采用300米地下无污染的水，同时再经过500立方的储水池进行深化水处理后再进行灌溉。确保每一滴的灌溉都是更纯净的水。而灌溉全部采用滴灌，不仅比常规地面灌省水40—50%。同时水份更易被草莓充分吸收，提高了利用率，还减轻了对土壤的过度灌溉破坏。

3

有机土壤+多种元素=全面的生长营养

在七彩草莓的种植过程中，不仅是品种的不同，更是生长环境的用心用力，七彩万和投入巨资，在所有种植基地的原土中均添加虾糠，海蛎皮，木炭及其它有机物作为营养料，确保土壤不板结、无污染，发挥其最大的作用。

4

生物除虫+纳豆菌=果实的生长安全

七彩草莓的生长自然也离不了“肥”，但它采用的“肥”不是简单的化肥，而是依据纯天然有机种植，使用纯天然发酵的纳豆菌补充生长能量。由于高温发酵产生大量营养物质(氨基酸,多糖类,糖蛋白,各种微量要素)，被七彩草莓的毛根吸收,将有效保证产品的口味，提高糖度等。

从大棚到土壤，从灌溉到施肥，每一步都不同于普通草莓的种植，也正因为七彩草莓这些苛刻的种植条件，才成就了它们高贵的身份、卓越的品质，从种下的第一刻起，就决定了它们的与众不同。

看完七彩草莓的案例，我们回到最初的问题，怎样打造爆款农品，总结以下两条：

1. 产品源头差异化和渠道差异化

想要赢得用户与市场，先要研究我们的产品是否与其他产品有差异，当然一切需要建立在自身的服务和农产品本身的质量双优的前提下。差异化主要是寻求两点，源头差异化：我们必须建立在相同产品不同生产源头的差异化上。渠道差异化：寻找链接用户和消费者的有效途径。大胆尝试区别于传统的渠道方式，可以通过微信、电商、农业联盟、共享等形式更加快捷的连接起用户。

2. 基于用户的痛点来打造产品

寻找用户不容易，挖痛点则更难，只有进入用户群体中，才会了解他们的生活习惯、喜好等。在这个过程中，我们既需要底层构架和内心逻辑；又需要洞察其中的痛点、萌点、笑点、泪点；做到这些，或许就会形成痛点共鸣，产生爆款。

编辑 | 梅子

排版 | 小抽屉

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