拼多多上架开封花生，以拼代捐，打造地标农品

导语

不管是当下正热的“区块链”还是已经热火朝天许久的农品电商，都是为了解决我国农产品面临的最大难题----好种不好卖。

拼多多作为国内目前主流的手机购物APP上架开封花生，这种以拼代捐的方式真的能解决农品渠道问题吗？

农品销售问题如鲠在喉，有种明知问题所在却没有办法攻克的痛苦。

每年到瓜果蔬菜成熟的季节，总有“xx地方xx滞销，农民血本无归”的文章见诸报端或者朋友圈。

每次，看到捧着果子的那双苍老的手和满脸皱纹上的泪水以及满地滚落的果子、糜烂的蔬菜，都会感到满心的酸楚，同时也会产生“鼓励种地，卖不出去谁负责”的愤懑。

当看到拼多多以拼带捐上架开封花生的新闻时，内心些许的复杂。是真的可以解决滞销问题？还是另一个美好的愿景？抱着这样的疑问梅子了解了拼多多上架农产品的前前后后！

拼多多年投入34亿元精准扶贫

催生9亿扶贫订单

去年，陕西乾县酥梨滞销，但当地74岁的老人郑志龙却在1周内，以高出市价一倍的价格，卖光了1.5万斤酥梨，秘诀就在于电商拼多多的介入。

拼多多爱心助农团队以高出市场价格一倍，即1元/斤的价格，全部买下郑志龙家中的1.5万斤梨，并将“郑爷爷的梨”放在APP的醒目位置推广，为其提供价值上万元流量支持，最后在一周内全部售罄。

以拼代捐，精准扶贫

“拼多多模式”的精准扶贫已经成为平台的日常工作，得益于平台自身的3亿用户的社交力量，拼多多让农货订单裂变式增长，迅速解决多起农民的滞销问题。

为了帮助更多的贫困农户，“拼多多模式”还建立了“爱心助农”紧急响应机制，针对全国各地贫困户遇到的农货滞销，联合商家溢价30%以上，到田间地头上门包销。

过去一年，拼多多共在扶贫助农领域投入34亿元，公益推广贫困地区的农货，帮助数百万贫困户解决“卖货难”。

3亿用户助力加上平台34亿元的投入，2017年全年拼多多共催生了9亿多扶贫订单。山西全省2万吨的滩枣总销量，拼多多就占了1/10。

拼多多在消费侧链接着亿万用户，在供给侧链接着全国的农户与经销商，在拼单模式下出现了几何级数增长，这对双方都是重大利好。

引导乡村青年回流，打造多个“拼”品牌

在扶贫助农过程中，拼多多也认识到，解决农货滞销的“应激式扶贫”并非长久之计，人才是乡村振兴的关键。

有了人才，才能打造品牌，提升溢价，保障农民稳定的收入。为此，拼多多支持大量青年农人返乡创业，孵化出“以果感恩”、“聚果生鲜”等一批“拼”品牌，帮助农民兄弟把优质农货卖出好价钱。

2017年，拼多多带动回乡创业青年5万多人，80后、90后的比例达到96.11%。而这些返乡创业的农人店铺在拼多多的帮扶下飞速成长，去年一年的营收增幅超过56%。

渠道模式还有哪些招数

拼多多以拼带捐的模式或将成为18年农品销售的一个亮点，而面对滞销的老大难问题我们一直在努力。

众筹

故事+预售

农业众筹也就是大家先众筹资金，然后农家根据需求进行种植，等农产品成熟了，再进行配送，直接送到用户的手里。

农业众筹，对于支持者来说，能够第一时间品尝到最新鲜的产品；而对于商家来说，可以提前了解产品销售情况，便于提前安排生产和运输，不仅减少了成本，也能提早看到市场方向标。

只是不能解决信息不对称的问题，所以站在另一个角度来说：在解决渠道困扰后，农户还面临种植风险，如何选择品种？如何预估销量？如何保证产品品质？

因此，农业众筹只能走高端小众的路线，大家一起凑钱买平时市场里难以窥见的产品，或者是一些精品农产品，未来究竟如何发展，农业众筹到底走不走的通，现在还很难说。

共享

体验+销售

当你百度“共享农业”四个字的时候，会出现大量的信息，而且都是支持的高呼声，其对共享农业的解释如下：共享农业，是贯穿于整个农业产业链全过程，将成为推进农业农村发展的新动能，农业供给侧结构性改革的新引擎。将分散零碎的消费需求信息集聚起来，形成规模，实现与供给方精准匹配对接，是发展共享农业的关键。

首先要在硬件建设上抓好互联网在乡村的普及覆盖，尤其要做好农民手机终端的开发使用。

而从更小的方面来看，共享农业目前只能存在于体验感上，在购买产品的同时能够通过共享的方式感受种植生长的情况，简单点来说想要做好共享还需要更好的基础配备，所以目前的共享思维对偏远的山区或者人口较少的乡镇来说也只能是“望梅止渴”。

区块链

信息透明+交易安全

区块链推崇的商业思维和技术变革，正在悄悄地引发全社会商业系统的改造和升级，包括商业模式、金融模式、交易模式、供应链改造等，已不可逆转。可参考（农业+区块链，农业最大的机遇来了？2018年或引爆颠覆性变革！）

拼多多上架开封花生，除了直线思维想到了“众筹”、“共享”，其实脑海里绘制了关于“一村一品”的世外桃源美景：一个村落种植一种适合在村子里面生长的农作物，然后通过像拼多多、京东、淘宝这样大IP去销售，每个村都有了自己的秘密武器，不会因为种地不赚钱而流浪他乡。

达到这样的境界，还需要多少年的努力不得而知。但当农村有足够的人才储备时，梅子相信不管是众筹、共享还是以拼代捐都会成为农人们销售农品的利器，你觉得呢？欢迎留言！

编辑 | 梅子

排版 | 小抽屉

不够看，更多精彩在这呢！

追寻源汁源味农产品

体验源汁源味农生活