借力微商，如何把自己的农产品卖成畅销品？

导语

目前，农产品微商慢慢形成了气候。如烟台大樱桃、赣南脐橙、云贵火龙果等产品，已经开始通过微商走进大众的视野，这样一种新型的推广模式，对传统营销产生了重大冲击，新模式带来新机遇，同时也带来新问题。

物流成本高、损耗大、利润低，让很多想做农产品微商的望而却步，而微商内部鱼龙混杂、缺乏诚信也让很多交易见光死，让消费者对农产品微商信任大打折扣。

脑残微商和坑爹产品

微商自诞生之日起，一直饱受业界的争议甚至诟病。有人觉得微商唯利是图，有人觉得微商纯属“杀熟”，有人就想通过微商一夜暴富。

✤曾经看过这样一个新闻：

袁先生是做农品微商的，在微商行业中也算是做得不错的，旗下还有不少分销商。为了考察农品供应商的果品品质、物流效率、售后服务态度，袁先生特意做了一个测试，订购山东香瓜一箱，5斤总价29元。供应商告知3天到货，如烂售后赔付。

3天没有到货，次日袁先生微信询问到货时间，并请对方发快递单看看发货时间，没有回复。两个3天还是没有到货，再次微信询问，回复已发货，快递单找不到。订货后第8天快递小哥通知到小区拿货，当即去提货，发现快递包裹沁水并有水渍痕迹，打开查看，发现有3个烂果，2个有裂缝，包裹内已呈现泥糊状。

袁先生自己本身就是做微商，自然懂得网购那些道道，当即拿出手机拍照，并通过微信跟对方联系，要求售后赔付。当天没有回复，第二天没有回复，第三天还是没有回复。对方没有回复是其次，最主要的是袁先生去市场买菜，居然看到同产地香瓜每斤只卖2块。

微商是在近两年才兴起的一个市场，在网购的大环境，各项法律规范和市场监控制度还不够完善，更不用说一个刚兴起的市场。

虽说这样的案例不具普遍性，但也绝非个例。一粒老鼠屎，坏了一锅粥，这样的事件会迅速发酵升温，具有特别强大的传播性，对整个市场大环境有巨大的破坏力。

农产品微商这副好牌，该怎么打？

纷繁复杂的微商圈里，农产品微商像一股清流，悄无声息地成长着，看似微不足道却充满力量。

据国家邮政局数据显示，2017年，农村地区收投包裹超过100亿件，直接服务农产品外销达1000亿元以上。这数字的背后是数以万计的农产品微商在支撑着。

即便微商有各种争议，但无人能够否定这将是一个巨大的市场，而这股洪流是谁都无法阻挡的，我们农企又该怎样在一个还不甚完善的市场里打造自己的品牌、创下傲人的销售业绩呢？

首先

“混”熟微信群，真诚换信任

如果你微信上就100个好友，你产品再好，人品再好，还是不能转化为更多购买率，所以你需要不断加人，而且要加精准客户。

就目前常见且有效的方法看，有两个吸粉渠道比较现实，一是从微信群主动加人及让客户加你，什么人在微信群更受欢迎？爱发红包者、乐于分享者以及专业人士。

广告可以适当发，红包必须跟上，多多少少都是个意思，以免让人生厌，一旦在群里惹人公开生厌或与人发生撕逼大战，注定不太容易获得他人的信任与好感，所以一举一动都要三思而行。

人人都爱幽默，所以闲暇分享一点创意小段子、搞怪视频，会给人留下深刻的印象，另外，一大早来一个新闻早餐，了解一下国家大事，这是每个人都喜闻乐见的。

但最受人欢迎的，就是专业人士解答群众的“疑难杂症”，这一项可以给人瞬间提升N次方的好感，成为群里的“意见领袖”！

在你发出广告后，要密切关注群员动向，一旦有人向你发问，要快速作出回应，这个时候也是私下加人的最好时机，从群内简要解答，转移到私下详尽回复，这样也更利于成交。

不过回复也要有技巧，不是一味让客户感觉你的每一句都是买吧买吧买吧，而应该是一种客观的介绍。

虽然微博的活跃度一直在下降，但仍有必要注册一个微博，选择一两款主打产品，定期打打硬广及相关专业知识介绍，坚持做下去，让人感觉你的微博就是这款产品生产的专家，精准意向客户自然会关注，多与他们进行互动，在恰当时候引入微信里，这批客户会是你的忠实购买者。

其次

水果比蔬菜更适合，且一定要做品质

水果保质期相对更长，在运输折损方面比蔬菜更具优势，且水果更能够吸引客户的网购乐趣。

选择好一款高质量的产品，绝对是微商道路的敲门砖。在选择产品时，有一点特别关键，即必须是安全的农产品，否则一旦涉及安全方面的事宜，会让你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

农产品，往人嘴里送的，直接关乎人的生命安全。你弄一堆化学元素周期表卖给顾客，不说良心是否不安，只说品质不行，注定你的路越走越窄！一锤子买卖，能做多久？

再次

找准自己在朋友圈的定位

说白了，就是让别人知道你是做什么的，能够为大家提供什么价值或者产品资源，让别人一看你就清楚你的身份。比如：土坡苹果叔、武夷岩茶先生、卖红枣的小女孩等等，这是从昵称上看的。

✤那么，定位应该从哪里去表现：

第一、昵称。通俗易懂，不要用火星文、表情什么的，就像上面的，一目了然，昵称+产品+特色这是最好的模式；

第二、头像。自己头像代言，最好是在基地的照片，显得真实可靠；

第三、个性签名。表现出的你的身份或者产品特色或者优势在哪里；

第四、背景墙。直接是产品，或者自己出镜代言产品；

第五、朋友圈。五分生活三分产品二分反馈与资讯，朋友圈更多的是分享到有用的知识/常识，让朋友圈的人感觉到你是一个活生生的人，而不是一个产品刷屏机器。

最后

不要把自己开成杂货铺

单一的产品可以做精做专，但放在朋友圈里受众还是太窄，特别是在起步阶段，是有一定难度的，这就需要增加你的产品种类。

比如你卖农场的橙子，也可以搭配着卖芒果、苹果、猕猴桃。在一定程度上扩大了客户需求的范围，也能增加销量。

朋友圈可能有100个人喜欢猕猴桃，同时有30个人喜欢橙子，40个人喜欢芒果，这样无形中增加了准客户量和销量。

有人觉得，那我干脆啥都上一点吧，说不定啥都能卖一些，个人建议不要这样，水果开成百果园还能接受，要是开成杂货铺，会被人认为不专业，肯定要唰唰唰地掉粉。

除此之外，我们还得注意老顾客的维系与激活。

在营销界有句古语：开发10个新客户，不如维系一个老顾客。因为老顾客基本上对你的信任度已有所建立了，而新顾客的开发难度可想而知啊。基本上新顾客有70%都是老顾客推荐的。

所以我们要想提高顾客的转化率，必须从老顾客的维系开始。我们可以用表格的形式记录顾客的基本信息（如：姓名、电话、地址、购买日期、年龄等）。这些信息方便我们后续的回访与跟踪，只要我们以心交心，用好的产品服务每一位客户，以真诚的心对待每一位客户，那总有一天，我们会发现，在不知不觉间，自己的农产品居然成了畅销品。

毫无疑问，农村将是一个新的巨大市场，而农产品微商，将是一股新的势力。在这股潮流的裹挟之下，你若不跑，就会被赶超。

竞争终究是残酷的，唯有改变才是未来的商业常态，接受并主动拥抱微商，一定会是一项明智的选择。总有一天，农产品微商将会如电商一样绽放光芒，甚至更甚。

你的农产品有通过微商销售吗？效果如何呢？欢迎给我们留言说一说！

编辑 | 卷耳

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