农村的移动互联网生活：待肯荒原和流量富矿
它既没有像一些村镇，尤其有特产、手工业集群的地方，早早被电商包围。也没有像各种《返乡手记》里那样粗鄙不堪，移动互联网，被看成洪水猛兽。
这可能与你们眼中的农村不同，但却是我身边真实的农村生活。
商业与生活｜xiaopeizhu8
文｜朱晓培
在鲁南，两个自北而下的河流，弯弯曲曲的最终交汇了。我们村子，就在这两河的交汇处，三五百户人，两三千口人。
整个河汊口，有9个这样的村子，我们村是其中的一个。
三面环水一面靠山，风景不错，但是交通却并不方便。顺丰，四通一达等快递都还只送到10里外的东边河对岸，能够送货上门的只有EMS和京东。因此，互联网最基本的、最早期的应用，电商，还完全没有普及起来。
但这并不妨碍其他应用的流行，微信、今日头条、欢乐斗地主、全民K歌、快手……几乎是每个手机里的必备。
1
村里人在玩什么？
春节回家，表姐夫（老李）一见面就把手机摆我眼前：帮我看看这个是什么成语？
老李四十多岁了，开过木材加工厂，贩卖驴皮给阿胶厂，在当地尝试做各种小生意。他在玩游戏《成语猜猜看》，一个根据图画猜成语的微信的小程序。连续好几天，他和我表姐跑我家来，就是为了让我帮他打分升级。从白丁开始，最高可以一直打到太子太师。
而我爸，正在成为火山小视频的热情用户。
我还没有回家的时候，他就跟念叨，回去得帮他下个火山小视频。上次是帮他装了一个全民K歌，他说看邻居有人在玩，觉得挺好玩的。
村里面，不论年轻老少，似乎都喜爱视频这种形势。除夕当天，我弟弟在他的同学中走了一圈，回来给我下了一个结论：同龄的年轻人都在玩快手、抖音，而爸爸这个年纪的爱用火山小视频。
就连对抢红包这样的事都没有兴趣妈妈，也玩起了“跳一跳”。村里似乎每一个有微信的人，没事儿就比一比谁跳得更多。
而微信群里，时刻有人在分享各种小程序游戏的邀请链接和积分排名：成语猜猜看：谁与我战？知乎答题王：看看你能排第几？拼多多：帮我砍价行不行？
微信官方数据显示，整个 2018 年春节期间，小游戏同时在线人数最高可达 2800 万人／小时。
我问快手的朋友马宏彬，有没有最新的关于用户分布和传播的数据。他说，用户多了，很难说清规律了，但能够看出来，低级别城市的量的确比较大。
2
村里是怎么传播的？
我问我爸，从哪里知道火山小视频的？
我爸说，群里啊。村里的年轻人都在玩，有玩快手的，有玩火山小视频的。火山小视频有个广告，发视频就能赚钱，所以最近玩火山小视频的就多。
村里人自发建了个群，特别活跃。近百号人，以三十多岁的年轻人为主，他们大多在青岛、济南和我们市临沂打工。而年纪稍大一点儿的人，则多选择了留在家乡务农。
2016年春节，邻居三哥来串门。我问，龙龙（三哥大儿子）在干嘛呢？他说：在家当快手主播呢。
我惊讶极了。我，一个做TMT媒体的，身处北上广，之前却很少听到身边有人在用这个软件。那年没过多久，X博士便写了那一篇爆款《一个视频软件的农村》。
龙龙，88年的，初中毕业后去了青岛某大型家电企业打工。龙龙说，他们工厂里很多人都在看这种小视频，自己也会录。而他通过微信群，把这些小视频分享给了留在家乡打工的小伙伴们。
不过，村里拍的和看的视频，和X博士写的并不一样。他们似乎更喜欢记录身边的一切。比如我爸，师傅来教他拉二胡发一个，大叔家晒姜种发一个，山茶花开了发一个，……五花八门，自得其乐。
元旦的时候，弟弟跟爸妈去了一趟东北大舅家。那个地方在鸡西的一个农场，离雪乡60里，天寒地冻，每年只有五一到十一的期间工作，其他时间几乎都闲着。
大舅家的表姐夫老王爱钓鱼，湖里结冰的后，就在冰面上支一顶帐篷，烧一个煤气炉子，每天都去钓鱼。除了钓鱼，他还爱在快手上看别人钓鱼，附近的钓鱼高手主播他都门儿清。
除了人际间的口碑传播，对于村里人来说，广告是更直接的手段。
跳一跳是微信上直接推荐的。当跳一跳被微信“跳”出来的时候，大部分都好奇的点开了，并且发现这个还挺好玩的。而少部分没有及时点开的人，随后也被身边的人感染加入其中。
人们喜爱跳一跳的一个原因是，简单。不需要下载，不需要安装，也不需要注册，还能彼此比较分数。这对于四五十岁的村里人，尤其是妈妈们来说，再没有比这个更容易上手且有乐趣的游戏了。
电视植入和电视广告，依旧是奏效的手段。尤其是在农忙过去的冬天，每天晚上7点到10点钟，电视剧和打扑克依旧是最主要的娱乐方式。
去年，《乡村爱情9》里赵四、刘能玩微信和微信朋友圈的段子，除了让人们笑喷饭，也切切实实的起到了普及作用。
表姐每天来我家打扑克前，都先用微信语音问我家里人多不多。问我下次能不能弄个更好的手机。我问什么是好的，她说：vivo，OPPO啊，电视广告里经常放的。表姐现在用的是锤子坚果Pro。
3
待垦的荒原
我在朋友圈里说，农村的物流、支付还很不发达。一些朋友举自己看到的例子，说自己西北的家乡已经被电商包围，东北的某个偏远村子人人都用支付宝、微信支付了。
电子商务进农村，阿里、京东与苏宁做了很多年。但截至2017年上半年，电商进农村综合示范活动在全国已投入125亿，覆盖756个县，建设1051个县级运营中心，5万个村级电商站点。
2014年10月，阿里巴巴集团COO张勇宣布启动“千县万村”计划，目标也是至在三到五年内，建设1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
你们看到的，电商包围农村，可能只是5万个中的一个。
但统计显示，截至2016年，全国内地有约2853个行政县，40497个乡镇，662238个行政村。自然村则超过100万个。
这也意味着，还有近50多万个行政村和更多的自然村没有服务站。
瓶颈在于物流和支付等基础设施的建设和使用习惯。
城市人口密集，交通网络发达，配送成本相对较低。农村人口分散，返程空载严重，更进一步增加了物流成本。
虽然，我们县城早已有了顺丰、四通一达，但从县城到各个村镇，近的十几分钟，远的半个小时，由于单量很小，这些快递都默认把快递送到各个乡镇，然后自取。
对于村里人来说，花半个小时去取一个快递，不如去赶一个集市更有乐趣。
2016年春节，我在京东上提前买了一箱二锅头，结果一直等到腊月二十九的中午。当时，几个叔叔和表姐夫正在我家吃饭，快递小哥突然打电话让去镇上取快递，我们家离镇上要半个小时的路程。我当时还发了个朋友圈，说这样的配送安排一点都不合理。
我爸跟那个快递小哥聊了会儿天。县城里两个配送员，一个负责东河的沿岸，一个负责西河的沿岸，每个人开个大卡车，把货物拉到固定的地方，再一个个打电话通知去取，每次都有很多人无法及时去取，第二天就接着重复。
过完那个春节没多久，京东实现了送货到村。
还是那个送货的小哥，把大卡车换成了更小的四轮车，每天按固定路线跑几十个村子。他说，刚开始，他送我们一趟其实是亏钱的，因为过桥来回就要交6块钱的过路费。现在，用的人开始多了，配送成本就降下来了，但也都是在外地的儿女，帮家里的父母买东西。
京东的数据显示，京东的物流，中小件和大件物流网络已实现大陆行政区县100% 覆盖，服务覆盖全国99%的人口。但是，习惯仍是一个问题。我爸妈从东北大舅家回来，发现他们的农场社区快递很发达，楼下就是顺丰、韵达，但是大舅说他们那里从没人用京东。春节的时候，他们分享的最多的链接是能砍价的拼多多。
支付则是另外一个问题。对于一年收两季的农民来说，家里大多不使用活期银行卡，而更倾向于定期的存折。这应该也是在农村支付宝没有普及的一个原因。
4
流量富矿
虽然，村里没有人用美团和饿了么，但是外卖这种形势却在这两年流行了起来。
邻村有两个饭店，服务这附近的9个村子。正月初八、初九和十二，村里有人孩子满月，有人孩子定亲，都选择了在这里摆席。大堂里14张桌子挤得的满满的，还有人不得不坐进了偏房。
而在平时，打电话订餐和微信订餐久是最主要的方式。农忙，家里来客人，越来越多的人选择叫餐，而不是自己做饭。叫的餐，一般分为三个档次，100的，200的，和300的。有些人家，一年在饭店里要交上二三十次。
农村的消费能力并不低。
集市每五天一轮回（附近五个村子每天轮流开集），人们5天里会赶1-2个集，每个集会花掉100-200块钱。而在县城，百货、卖场里货物的定价，甚至高过了一二线城市的一些连锁品牌。
一些人在看视频直播时，也不吝啬于打赏出几只玫瑰，玩游戏时也会兑换欢乐豆。与他们比起来，此刻身在北京的我，才是腾讯游戏们的非目标用户——王者荣耀打到钻石还没花过一分钱。
一二线城市里，每个人的手机里可能已经装了十几个APP，关注了几十个公众号。作为媒体人的我，更是被加入了几百个群，关注了上百个公众号，也习惯了对大多数信息的漠视。
但是，在村里，不一样。人们可能只安装了几个APP，关注了几个公众号。他们对每一个推送，都保持了好奇心。
而且，由于以往的信息隔绝，他们一旦接入互联网，就表现出了比老互联网用户们更大的热情和参与感。
农村常住人口有6亿多，截止2017年6月，农村互联网普及率上升至34%，并在进一步上升。
互联网创业者们在为线上流量枯竭而焦虑，也可能是，视野和思路还没那么宽广，或者，双脚离地有点儿远了。
系统将逐步完善。
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朱晓培，前《财经天下》周刊主笔。
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