业绩才是尊严｜经纬CHUANG大会上创业者们分享的25条经验

Original Judy 商业与生活 2024-01-09

商业与生活｜xiaopeizhu8

文｜朱晓培

10年前，没人知道经纬是谁。

当时，一个实习生给猎聘的戴科彬打电话，让他去经纬聊一下。戴科彬的第一反应是：经纬是谁？是什么玩意儿？他听说经纬投了科锐后，才觉得可以过去聊一聊，先拿点儿行业的信息再说。戴科彬拿到了经纬的投资，得以停掉了线下的猎头业务，重新转型成一个互联网公司。

没有人能想得到10年后的自己，经纬张颖说，自己也没想过经纬会成为今天这样名声赫赫的一家风险基金。

这些变化，得益于他们2009年2月在厦门的第一次全体会议。在此前的一年，他们基金6、7个人，东一下，西一下，投的项目看起来也不错，但团队间没有一个共识，应该侧重什么。那次会议，他们做了两个决定，第一个是ALL IN 互联网，第二个是要吸收年轻人进来，肖敏、王华东就是2010年后招进来并成长起来的合伙人。

10年来，创业投资的风口越来越快。早期的团购、打车、外卖总是要打上个两三年，才能决出胜负进入下半场。但近两年，从单车、VR到无人便利店,一年甚至半年，同行间的战争还没结束，风口就先过去了。

不论是创业者，还是投资人，节奏都越来越快，恨不得一年就有一百倍的高速增长。高速增长是所有人希望的状态，但是它本身又是一个很危险的事情。

慢的时候，遇到问题可以慢慢解决。但快的时候，可能仅仅是路边的一颗石子，就会导致翻车。很多人喜欢形容自己公司的发展是“高速上换轮子”，但即使不开车的人也知道，高速上换轮子是非常危险的事情。

怎么发展得迅速又可控，是所有创业者都会遇到的问题。在2018年的经纬CHUANG大会上，他们请了十几位一直保持着高速增长的创业者来分享自己创业以来的经验。

《商业与生活》从几万字的对话中，挑选出了我们认为最实在又让人反思的部分,与大家分享。

经纬张颖：业绩才是尊严

1 、昨天我在朋友圈发了一个图片，也是看到朋友发的，那个图片叫“业绩才是尊严”。如果没有业绩，做任何的投后，做任何的品牌宣传，我觉得都是扯淡。但从业绩这个角度来说，要保持持续的卓越，那又是比登天还难的事情。

经纬徐传陞：最好感觉其实是稍微在失控的状态

2、巨大的海洋里面有无数大的鲨鱼，创业公司是一条小鱼，必然要追求速度，你注定比大公司更有挑战。在速度里面怎么寻求平衡？做极限运动，或者骑摩托车的人会知道，最好的感觉，其实是稍微在失控的状态。这种状态下，你的能力在不停接受训练，你的肌肉记忆能维持住，随时能够调整，我觉得这是最佳的状态。

3、创业公司是很难稳定的，因为大公司的资源和人都比你多，他们本来就很稳健，资金也比你充足。这种情况下，你需要比他们更激进一点，维持稍微失控的状态，以更快的速度发展。

京东金融陈生强：忘掉自己，忘掉以往的角色，忘掉以往的所谓的成功的经验

4、我最早是京东的CFO，后来做了金融，这实际上是完全不同的行业。所以开始我在干这件事情的时候，首先告诉自己的就是忘掉以前做财务的一些思考方式跟思考逻辑，同时忘掉自己做电商的那些思考，专注到金融行业本质。先忘掉你自己，忘掉你以往的角色，忘掉你以往的所谓的成功的经验。

5、2015年，公司发展特别好的时候我特别焦虑，核心就是我没有想明白未来三到五年不变的是什么。我天天在那儿看变的东西，没找到不变的东西。一旦没找着不变的东西，内心是不可能安静的。所以，我现在的做法，实际上更多的是去找未来三到五年到底什么不会变，然后拿不会变的东西去应对不断在变的东西。

猎豹傅盛：不应该因为一些固有的认知去放弃外部的机会

6、当年Musical.ly融不到钱的时候，我们投给它500万元，卖给头条的时候接近10亿美元的估值，我们也拿回近2 亿美元。后来想想这件事情，其实是低估了当时整个内容领域的创新。

我们很早就开始注意到了短视频，还有头条模式，但我们没有下定决心去做，总觉得做工具出身，内容离我们太远了。现在想，这其实是在以“自我”（旧我）为出发点，你认为在做一件你擅长的事情，另一件事情你不会做。但事实上你已经有很好的牌了，我们完全有机会可以做新的事情。这让我意识到，机会的重要性是多么大，你不应该因为自我的一些固有的认知去放弃一些外部的机会。

7、我跳身做机器人之后，发现它是个巨大的系统工程，我看了很多技术演进的路径，一个技术真正形成产业化还有很长一段路要走，当然这其中机会巨大。我们已经掌握了全自研的机器人技术链条，积极推动 AI 技术的软硬一体化落地，未来会将能力一步步开放，推出更多 AI 硬件产品，目前已经有了阶段性的成果。但机器人是一个完全全新的领域，我高估了一个新技术可能带来的革命性结果。即我拿了成熟产业，来预估了一个新兴产业可能带来的可能性。

杨浩涌： “快”是打造团队一个非常好的方法。

8、在竞争里面有一个说法：你要带节奏，让对手跟着你的节奏去跑，让行业按照你的节奏跑。竞争那么激烈的情况下，多买一个保险，多拿点钱是非常重要的。去年10月份的时候，我们做过一个Plus，拿过DST的钱，因为我们开始做新车业务了。当时，我对新车一点把握都没有，但是感觉那个市场需要钱。一堆人追你的时候，对资金的敬畏还是非常重要的。

9、一个团队总是处在一定程度的非舒适的状态，对他们成长才是最好的。如果他们很安逸，每个月不做一些有挑战的事情，他的成长是慢的。如果把他逼到一个相对非舒适的状态，逼着他去想、去做很多事情，很努力，对团队成长有很大帮助。“快”的过程中，也会暴露很多问题，急行军的节奏里，你会发现文化的问题，组织架构的合理，团队人员会跟不上，很多问题会特别早地暴露出来。

在战术层面上，一定要去压缩、去倒逼他们很快地、非常深度地去思考、做决策，总结经验再去改变、成长、搭团队。但在战略上，应该要慢。是不是该进入一个新的领域，是需要非常慢的思考的。

小鹏汽车何小鹏：很多时候我们高估了自己，低估了核心的对手

10、在不同的阶段，不同的方向，固执或者偏执，变通或者灵活，是要平衡的。在互联网某些阶段，我认为可以固执一点，因为主要在单点突破就够了。但是在硬件创业，某些角度我认为要够系统，不是一两点能够强就行了，它需要很多点能够达到一个平衡才行。

11、创业路上太多高估跟低估了，很难做出一个非常准确的判断。很多时候我们高估了自己，低估了我们核心的对手。

大家都是聪明人，你看到的他也看得到，他不能做可能是有包袱问题、可能是有体制问题、可能是有基因问题，但是并不代表他做不了。所以很多时候，我们判断对手的时候，很容易把自己高估。最后我们成功了，可能是对手不小心犯错了，而不是因为我们自己判断正确。所以在这条线上，我觉得打仗的过程中间，大家不一定要理性评估自己和对手，因为专业能力强的人容易高估自己。

车和家李想：当我们关注的是成长的时候，其他的东西都变得没那么重要

13、每当有变化、有问题出现的时候，我都告诉团队说太好了，总算来了。为什么？因为我们坚持的这些东西，坚持的这些原则，要通过解决各种各样的问题、迎接各种各样的变化，才会产生结果。

这是一个不断循环的过程，最终只有一件事情是最重要的，就是看我所带领的组织能够成长到什么程度。当我们关注的是成长的时候，其他的东西都变得没那么重要。我们每一个人都会因为痛而改变，会因为坚持而受益。

14、这个世界其实挺糟糕的，我认为90%以上的人，在智慧方面几乎为零。每当遇到重大的选择，以及需要做出重大的判断的时候，他盯的都是自己失去了什么，以及别人得到了什么。所以，各种各样糟糕的选择、重复的错误反复产生。这是我对自己和团队很在意的一个学习和训练的过程。

遇到一件事，只要我们盯的是问题和损失，就会非常焦虑。同样的一个现象，如果我们盯的是人，关注的是成长，就不焦虑了。所以我就特别奇怪，我们内部发生一点小事，外面的媒体比我们焦虑一百倍，我都不知道他们怎么想的，他们每天活得多么多么地辛苦。而我们内部大家觉得这个收获很好，我们都成长了，获得了巨大的价值。

15、传统企业很多时候最重要的是资源，但作为一个科技企业，很多时候资源是被严重高估了。我第一次创业的时候，用大量时间去找外面的合作，找各种各样的资源，后来发现我身边科技行业的几乎没有一个朋友是因为掌握了一些资源而成功的。

乐信肖文杰：可以预知的问题都不叫问题，不可预知的东西那才叫真正的挑战

16、在2014年，我们公司抓住了政策窗口，是增长最快的一年。当年的政府工作报告里面，清楚地写了大力发展互联网金融，但这个窗口其实非常短。有这样的机会出现，是不可想象的。

我们最开始是服务于中国的年轻人，从大学开始。但是后来由于市场里参与者参差不齐，监管开始收严，这里面其实杀死了这个行业里面98%的公司。到今天为止，这个行业很多原来表现非常好的公司都已经沉到水底下面，只能通过其他合法合规的方式去做了。

17、在发展过程中，大家可以预知的问题都不叫问题。不可预知的东西，那才叫真正的挑战。不可预知的东西靠什么过去呢？尤其是政策对于行业和公司的影响，我觉得你只能靠一点，价值观驱动和用户价值驱动，永远要做对用户有价值的事情，要做对社会有价值的事情。你才能走的过去。

18、我们做金融类的，必须保证公司有绝对的安全性，才能到今天。我最大的烦恼是业务增长太快了。当我们的业务增长太快，是真正让我睡不着觉的时候，因为增长出来的不一定是业绩，有可能是风险，这个时候让我比较煎熬、难受。

尚德机构欧蓬：与其出去融钱，不如把现金流做大

19、2013年，我们的模式基本验证成功的时候，尝试过融B轮，但当时确实是资本寒冬，我们没有融到钱，反而花了很多钱，现金流很紧张，这个使我超级焦虑。我想，与其出去融钱，不如把现金流做大。

你的生意在早期产生不了现金流，最好的方法就是你一定要融钱融得足够快，弹药足够多。但如果你的生意早期能够产生现金流，那对抗融资不利的最好方法就是把你的主营业务做大。

戴科彬：时间可能更重要

20、互联网实在太浮躁了，每个人今天在这里花几分钟时间跟你说几句，底下的人以为是真谛，结果回去尝试，一做发现又是错的。因为一个人的知识沉淀和他的经验是需要时间的，如果回到以前，我会花更多时间读更多书，潜心研究，我觉得这个非常重要。

21、2008年到2010年这三年里，猎聘其实是一家线下猎头公司。我们当时并不想做猎头，但是没办法，想做的互联网方向没有拿到钱。2008年金融危机没有任何一个人愿意给钱，我们只能做猎头，先赚点钱再说。

22、这些年，我们每一轮融资都没有纠结估值的问题。融资的时候，我认为钱到帐是第一位的，尤其是你想快速在这个行业里有一个突破的时候，这是我们速度比较快的很重要的原因。我们公司自己做投资的时候，我遇到很多创业者，他们会跟你纠结估值差了5%到10%，其实这个意义有多大？时间可能更重要。

VIPKId米雯娟：快是以“慢”字为前提的

23、2014年，是非常焦虑的一年，我们只有几十个学生，但是我们选择了慢慢地打磨产品。这个过程给了我们很强大的力量，通过那一年半的时间，我们特别深刻地再一次去了解了用户价值，孩子们的需求，时代变化了之后，老师的需求是什么，家长想要什么，所以才有了后来这几年的“快”。所以，快是以“慢”字为前提的。

荔枝赖奕龙：香蕉长得快，但赚不到太多钱

24、过去一年，荔枝的收入涨了10倍，我觉得所有高速增长都是跟你的积累有关。我们在之前做了很多积累，在碰到某一个点，合适的商业模式它就爆发了。

25、中国的创业者大部分非常喜欢高速，恨不得今天创业，明天融10亿美金，后天上市，当然投资人也很希望投一个项目增长很快。

我们家乡是种荔枝、香蕉的，你把香蕉种下去，很快就长很大，就能够收成，但是种完一波，你要砍掉又重新再来，如果有台风，就没有什么收入，所以种香蕉赚不到太多钱。但种荔枝长的慢，好几年才结果，但结果之后，每年都是可以很赚钱的。

-End-

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