「特稿」闯中国，GE医疗躬身发力

【LIFE健康】医药市场研究公司Frost&Sullivan的报告认为，到2015年，中国医疗器械市场总额将达到537亿美元。这块市场无疑是个巨大的蛋糕。与此同时，很多国外医疗器械企业正在发现：这块蛋糕越来越不容易吃了。想保住自己这块份额，除了提防崛起的中国同行外，自己的吃相也得尽量优雅。

本土选“头雁”

7月份，出生于上海的段小缨女士创造了一个历史：她被任命为GE（通用电气）大中华区的总裁兼首席执行官。这是GE中国第一个来自本土的首席执行官，也是GE中国第一个女性CEO。同时，从2010年起一直担任GE医疗集团大中华区总裁的段小缨将继续保持她在GE医疗的职位，履行双重职责。段小缨的拔擢除了与其本身优秀的工作能力和为GE近20年的奉献密不可分外，也被解读为这是GE传递其本土政策的一个窗口。

GE医疗集团全球总裁兼CEO约翰·迪宁曾公开表示，“GE医疗在中国的团队中，99%都是中国本地的员工，这是我们的重要优势。”GE全球副董事长庄睿思 (John Rice)在段小缨任命公布后更是毫不讳言：“她的任命体现了我们提拔有才能的本土领导人的一贯承诺。”

事实上，不光是GE，其余几家医疗巨头也在积极实施着其本土化战略。统计显示，西门子医疗已经累计在中国建立了16个研发中心，65个地区办事处，并将在中国研发和生产的CT设备的70%销往其他国家，中国俨然成为西门子医疗最重要的产业基地。

GE的“贴地飞行秀”

传统印象中，以“GPS”（GE医疗、飞利浦医疗、西门子医疗）为代表的国外医疗设备巨头都给人以“高大上”的印象。统计显示，仅“GPS”三家就垄断了中国高端医疗设备市场70%的份额。而国产设备只能在不足10%的市场份额中拼杀。

事实上，GE医疗的目光早就不仅仅盯着竞争激烈的高端医疗设备市场。2009年，GE启动“健康创想”战略，提出使更多的人以较低的成本，获得更好的医疗服务。中国区计划中包括了将专门面向中国基层市场推出全新的农村基础医疗产品，并实现每6个月推出一款新品的目标。而后又于2011年在中国全面启动基层医疗战略，从产品研发、渠道、服务、培训、创新模式等全方位与基层接轨。

时任GE医疗大中华区总裁兼CEO段小缨曾表示，公司战略从面向高端市场，转而高端和基层两大市场并重。现在，GE医疗“下沉基层”的速度甚至比它们自己预想的还快。在接受LIFE健康专访时，GE医疗的相关负责人透露“三年来，我们已经在中国研发推出了近30款产品，70%就是面向县医院、县中医院的基层产品。”

“中国基层医疗缺硬件，还缺软件，软件就是医生和管理。如何通过模式的创新解决医生资源在基层医疗的不足，我们和政府相关部门进行了大量的探索。”段小缨表示，GE现在已经通过远程医疗技术将偏远地区的一些有合作关系的县级医院和大城市的三甲医院进行远程连接，先后通过甘肃远程医疗、河南脑卒中三级防治体系和广东乳腺癌三级防治体系等项目开展了试点，GE接下来还计划进一步推进这些试点项目的应用。

此外，GE医疗携手中国医师协会开展的基层医师培训项目声势颇大。在过去三年间，GE已经培训了近3500名基层医师和300名县级医院院长。未来三年，还将培训700名县级医院院长和6000名基层医师，并通过建立10家基地医院，惠及万名基地医师。

本土品牌重装上阵

今年5月，在上海参加完亚信峰会后，国家主席习近平在沪考察工作期间只走访了三家企业，其中就有一家本土医疗器械生产商——上海联影医疗科技公司，习近平在考察时指出：医疗设备是现代医疗必备手段和基础，如果设备价格过高，我们的医疗保障体系也很难实现这个目标，基层买不起，特别是困难的老百姓用不起，所以我们还要从医疗设备国产化，降低成本，推动民族品牌考虑。

上述表态一度引起医疗设备界的热烈解读。认为这是国家对本土优秀医疗设备品牌大力扶持的公开信号。果然，6月份，国家卫生计生委启动优秀国产医疗设备遴选工作，并将形成优秀产品目录。这是我国第一次针对国产医疗设备进行公开遴选。

本土品牌还有一层天然的道德优势：国产化程度提高后，诊疗费用的降低就成为题中应有之义。这一点，老百姓自然乐见其成。

联影医疗总裁兼MR事业部CEO张强在接受媒体采访时曾表态：“我们希望通过自主研发和国产化，让PET-CT的检查费下降三分之二。”张强认为，国产高端大型医疗设备与国外同类型同水平的设备相比，有明显的价格优势。“国产高端医疗设备加速国产化，能有效降低医疗设备的采购成本，如果国产的设备能够在市场上站得住，国外品牌的价格就会降低。”

外资品牌躬身发力

深谙中国市场规律的GE医疗不可能无视这些政策信号。段小缨在近期接受媒体采访时表示，“价格只是一个入场券，在保证价格竞争力的同时，如何把技术实用性发挥到极致，才是基层市场的关键。”

“高大上”、“洋而贵”的确是GE等外资品牌给市场留下的传统印象。然而，GE医疗的相关负责人也表示，“今时今日的GE医疗，已不是一个纯靠进口产品的国外厂商，也并非‘昂贵’的代名词。”以超声产品为例，GE医疗在全世界销售的超声产品有近四分之一产自无锡。如今，GE医疗无锡研发中心和工厂已发展为GE在全球最大的超声系统研发和生产中心，实现100%本土化采购生产。

段小缨在最近给员工的一封信中表示：“闭门造车不行，空喊口号也不行。中国市场很大，需求也很细分。只有做到真正了解每一个细分市场的需求，根据客户需求量身订制，才能立足于市场。”在庞大的中国医疗市场面前，“饥饿感”不仅国产品牌存在，在洋品牌身上也从未消退。■

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