慢病管理，春雨医生想与政府共赢？

当大家还在哀叹盈利模式不清晰的时候，春雨医生已开始探索一条说得通，看起来还不错的路径。

[健康点]年初还在探讨靠什么盈利的春雨医生，9月6日对外宣布，将与国家卫生计生委卫生发展研究中心（以下简称卫生发展研究中心）合作，研究利用移动互联网技术来帮助糖尿病患者进行健康管理。同时，双方达成了战略合作，今后还会有更多的研究项目。不得不说，春雨医生CEO张锐的脑子还是够用的，在各移动医疗公司还在摸索“2B2C2谁”有钱赚的时候，当大家还在哀叹盈利模式不清晰的时候，他已开始探索一条说得通，看起来还不错的路径。

iMedia Research(艾媒咨询)发布的《2015年中国“互联网+”医疗研究报告》显示，2014年中国移动医疗市场规模达到29.5亿元，用户规模达到0.72亿人；预计2015年中国移动医疗市场规模将达42.7亿元，增长率为44.7%，用户规模将达1.38亿人。

但面对这么个大蛋糕，目前几乎所有的移动医疗企业都在望而兴叹，看得见吃不到成了普遍现象。这些公司在发展的过程中，对资本产生了严重的依赖，不少企业仍处于概念阶段，甚至有部分企业尚未确立盈利模式。为此，业内形成的普遍的观点是未来将有近九成的移动医疗公司被淘汰。

在年初的一次采访中，春雨医生CEO张锐曾告诉健康点记者，不能靠补贴维持运转，而是应该找准盈利模式，并且敢于尝试。

然后在2015年至今，春雨医生的进展不断，例如新推出了私人医生服务，其中包括长期线上咨询，用户电子档案的长期数据检测，医患社区等沟通平台；推出了第一款产品——育儿包……可以说，当大部分人在担心春雨已然乱了章法和阵脚，跑偏了的时候，张锐扔出了自己的底牌。

据“奇点网”对此事的报道，该项目的全称为：“基于移动互联网技术的糖尿病患者健康管理研究”，春雨医生将负责信息化管理平台功能设计、技术开发、运营维护与数据管理。

报道虽未明确指出以下观点的来源，但以评论的口吻表示“我们可能高估了和政府合作的难度”。“目前看来，互联网医疗要切入基层，与政府合作似乎是必经之路。但这个过程中，其实双方都有相应的担忧。对于互联网公司来说，政府机构的办事方式和运作模式他们往往不熟悉也不适应，需要时间去磨合；而对于政府机构来说，他们希望更长期稳定的合作，因此在选择合作企业方面也会异常谨慎。”

除此之外，据可靠线报，前国家卫生计生委医政医管局医疗资源处主任科员范晶也于近日加盟春雨，此事非常低调。9月5日，范晶现身中欧卫生管理与政策中心主办的卫生政策上海圆桌会议第13期会议，与美中宜和综合门诊中心CEO于莺、丁香园创始人李天天等同台探讨“医生诊所如何成长”，范晶派发的新名片是“北京春雨天下软件有限公司副总裁、首席医疗官”。

不得不说，春雨这下真可是“拉仇恨”的节奏，但的确给目前许多移动医疗公司揭示了一条可能的道路，在政府鼓励民营资本进入医疗的前提下，和政府一起做点儿事情，让一些政府官员下海参与到创业大业中来，达成共赢，的确是具有可操作性的！

全球范围内，人们都在期待移动医疗带来的颠覆式变革，即由医生指导的医疗模式转变为个性化的、以病人为导向的模式。但移动医疗能否找到一个可量化的有效的商业模式也成为最大的挑战――因其直接关乎付费者是否愿意买单。

在中国，最有可能为移动医疗付费的有三个不同群体——政府、医院和制药企业。对他们来说，有吸引力的移动医疗解决方案需要关注于用一个可量化的方式来展示成本、质量和效益，即在一定的时间框架内的投资和财务回报间应有直接的关联。然而，有些情况下财务回报容易认定，但大部分案例中，究竟能节省多少成本、是否真能显著见效，不是简单可以得出，需要通过设计合理的临床研究来认定和解释。80%参与受访的医疗服务提供方和付费方认为，现有的移动医疗市场上证实可行的商业模式屈指可数。因此，想要像春雨这样有政府买单，不管你2谁，还需“急人所急，思人所想”，或终成正果。■

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