对话季|美年健康董事长俞熔：凯撒模式可以在中国土壤上做得更独特些

编者按

从综合医疗服务到第三方影像中心、基因检测中心、全科医疗中心与慢病管理中心，美年健康在资本市场上到处“买买买”，它是如何布局自身战略的？真实意图在哪里？

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健康点《对话季》第3期

6月下旬，美年大健康产业控股股份有限公司（股票代码：002044.SZ，以下简称“美年健康”）公告披露，将联合合作方成立26亿元产业并购基金，主要用于投资美年体检中心及美年旗下的高端体检即美兆体检中心。

作为一家以体检为主业的上市企业，美年健康近年来在资本市场的动作频繁。从投资基因检测机构美因健康、健康数据机构好卓数据，到布局远程医疗APP大象医疗，此外口腔等专科医疗也正在成为其深度部署的战略方向。然而，市场只看到美年的“买买买”，却很难看透其背后布局。美年健康为什么要这么做？其投资策略和运营思路会给产业界哪些启发？为此，健康点专访了美年健康董事长俞熔。

整体上看，美年健康不但要继续在综合医疗领域深耕细分领域，而且还会通过收购等方式布局第三方影像中心、基因检测中心、全科医疗中心与慢病管理中心等领域。目前，美年健康正在极力推广“健康账户”这个新鲜事物。俞熔说，未来美年健康要发起自己的健康险公司，而且要在中国的土壤上，做更有特色的“凯撒”模式。不同于封闭式的凯撒模式，美年健康计划将自己变为一个开放式的平台。

▵人物简介

中国中医科学院博士，美年大健康产业集团股份有限公司董事长，天亿投资集团董事长。

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逐步向综合医疗转型

经过13年的高速发展，美年健康2016年的体检人次达1500万，员工将近两万。俞熔告诉健康点，体检业务是美年的核心，未来要继续做大做深，年增长率的目标不低于50%，2017年计划完成2000万人次的体检量。

目前，中国非公体检行业的市场规模如何？根据Frost&Sullivan预测，中国民营体检市场规模将从2015年的165亿元增至2020年的547亿元，民营第三方体检占全国体检市场的份额将由17.6%上升至22.9%。美年完成控股慈铭体检之后，无可争议地成为中国最大的第三方非公体检集团，其收入规模占非公体检市场的18.7%。

俞熔认为，健康体检其实还停留在1.0阶段，还有很大的深化空间。2017年，美年健康将在代谢病检查、呼吸慢病检查、眼科检查、儿童生长发育、肺癌早筛、骨质疏松等细分领域做精细化重点布局。

更为长远的布局将在基因检测。俞熔说，2017年美年的基因检测收入将过亿，但收入不是最重点，基因数据的积累才是最重要的。他认为，与很多基因检测公司不同，美年的独特处在于拥有海量精准体检数据。

健康点：为了进入基因检测领域，美年健康参股了“美因健康”20%的股份。为什么要投资这家基因检测公司？能否讲讲对基因检测的想法？

俞熔：仅有基因检测数据而没有基础体检数据，其实后续的延伸很难展开。整个基因检测行业现在的解读能力不够，单维度数据的信息量是有限的，而一旦加上丰富的体检数据，情况就不一样了，二者之间本来就有天然的连接。

基础体检数据加上基因检测，特别是未来的全基因组，两个数据叠加产生的爆发力惊人。

在这方面，美年的客户有基因检测需求，比如：今年我们推了肿瘤早期筛查，也推了一些和生活方式相关的基因检测产品，全基因组测序也很受欢迎。我们认为，未来在消费端的基因检测，体检是最大入口，预防需求是最大的。

健康点：“美因健康”在行业里发展会遇到哪些壁垒?

俞熔：我们最大的壁垒就是长期锻造的标准化运营体系和平台沉淀的大量精准数据。

有别于其它基因检测企业，美年从基础体检发展而来，这意味着也是重资产且极耗人力的企业结构。

截至慈铭并入美年之前，整个集团覆盖200余座核心城市，拥有300多家体检中心，并且2017年希望完成400家体检中心布局。从美年近年来的布局看，体检网络是美年未来做智能化综合医疗集团的核心基础设施。

健康点：2017年，大家都在关注连锁全科诊所，美年考虑通过体检优势切入这个领域么? 

俞熔：我们的体检中心定位就是成为具备软硬件支撑的综合医疗中心，在全科已经做了一些尝试。

例如：美年和新加坡富乐医疗在杭州做了合作洽谈，我们也和平安万家签署了战略协议，还在天津开展了全科诊疗服务。全科诊疗和体检有很多协同和相关性，以常见的专科和慢病为主，体检又有完整的基础设施，非常适合全科诊所发展。

健康点：连锁牙科诊所领域曾爆出因为快速扩张而出现风险的事情，作为拥有300家门店的美年健康，在快速连锁化方面有什么经验教训可以分享吗？ 

俞熔：连锁医疗服务到一定规模对管理和控制确实有挑战，包括人才、管理和信息化体系，这种标准化和体系化的建设是一个长期的过程，需要反复迭代升级，需要时间去积累。

举个例子，体检中心的每台CT、每台核磁共振都需要总部监控，包括每天的用电量、拍片量、出报告、数据分析等等，这些信息的集约化管理越到后面，越需要技术的支持而不是人的支持。300家的体量，需要坚定不移地在技术端驱动。我们仍在持续努力中。

健康点：那么美年的整体战略会有哪些方向，挑战在哪里？ 

俞熔：体检入口继续做大做强，挖掘自身内涵，逐步向综合医疗转型。这对我们的管理体系、人才结构是一个挑战。体检到了现在这个体量之后，我们就会考虑远程医疗、全科、影像这些门类，医疗的服务要求就会更高。

然而，企业大了以后容易形成惰性，如何保持高昂的战斗力和斗志是一个挑战。所以，我们现在的口号叫“重仓年轻人”，要相信年轻人的进取心，相信技术变革带来的价值。

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美年健康的“第二圈层”

采访中注意到，美年健康最常以为傲的就是其大规模的体检数据沉淀，并称围绕此要建生态平台。外界看到的则是，美年近年来频频收购或参股诸多公司。资本运作的背后，美年的真实意图在哪里？

俞熔对健康点表示，目前美年已联网旗下300家体检中心，构成了全国最大的远程医疗体系，例如新疆哈密的门店每天有20、30人次的门诊量，全部通过内部远程医疗系统服务，“基本上常见病都能在美年的平台上实现”。据悉，美年目前每个月的CT、MR阅片量接近20万张，目前这些数据置于公有云上，未来考虑使用私有云。

在此基础上，美年的“第二圈层”核心是做第三方影像中心、基因检测中心、全科医疗中心与慢病管理中心。

俞熔认为，这些领域都与美年直接相关，属于美年的“第二圈层”。

▵图片来源于pixabay.com

健康点：对于“第二圈层”，你的思路是通过股权收购来实现？ 

俞熔：“第二圈层”是协同性最好的核心赛道，例如：大数据、精准医疗、远程医疗和慢病管理。这些领域中，与我们核心竞争力相关的会控股收购，这相当于我们的护城河。如果没有这些，我们核心的体检业务也无法提升。另外，有技术壁垒的公司，我们也会考虑控制。我们实际上也在关注，尝试收购海外的一些具备技术门槛的公司。

健康点：如何理解美年健康正在推动的个人健康数据银行？

俞熔：专业体检的一个好处就是精准、专业、连续。

我们有了这个载体之后，以体检数据为入口延伸到家庭，再把时间跨度加上去，等于在这个载体上不断存储健康信息和需求，这是非常有价值的。例如，一种慢性疾病，如果回溯过去五年的体检报告，能够得到一些非常有价值的结论。健康数据银行的概念就是个人需要一个自己的健康信息储蓄罐，我们称之为个人基础健康账户。

我们在这个过程中叠加增值服务和管理，再结合一些金融的理念，比如说企业福利，企业可以在员工的健康账户里面存一些钱，用于体检、保险、口腔保健、购买药品，甚至健身。

我们正在极力推广健康账户的概念。很多企业都愿意为员工的健康买单，愿意把他们的经费存在美年的健康账户上，让美年来指导他们使用。

健康点：这看起来像健康险的雏形？ 

俞熔：我们正在做健康金融要素资源配置，例如申请健康保险公司、申办第三方支付企业，把我们基础的客户服务网络搭建起来。健康金融是一个小的生态，如果没有第三方支付平台，整个体系的脉络就会不完善。没有支付做支撑，后面的很多闭环就无法形成。

健康点：美年已和太平人寿有战略合作，同时正在发起建立自己的健康险公司。具体想怎么做？ 

俞熔：商业健康险是美年生态圈闭环中的重要环节，我们必须布局。建立这个健康险公司是考虑到未来的长期发展战略。未来，健康险一定与线下医疗载体、健康数据、渠道息息相关。

美年现在的渠道和保险的渠道高度重合，体检和健康险有天然连接，体检产品和保险相互包含，这两个渠道也高度重合。我们想做一家轻型的、以数据为载体的保险公司，丰富我们在这一版块的布局。 有点像互联网保险公司，同时我们还有基础健康数据。我觉得保险未来的体量可能会超过我们现在的主营业务，所以一定会把保险纳入到体系中来。

健康点：有没有想法拿保险单独来做? 

俞熔：我觉得可以结合得更紧密一点，其实中国特色的凯撒模式是我们追求的。

体检最核心的是数据采集，布局那么多生态圈赛道，其核心就是解决服务供给的问题，最后还有支付保障，我们觉得三位一体会形成一个大的闭环。这是凯撒已经做成的事情，我们只不过说，在中国土壤上把它做得更有特色一点。

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生态平台的美年模式

在核心层与“第二圈层”以外，俞熔把口腔、眼科、中医、妇产等专科医疗和综合医疗服务，先进诊断和器械服务都归为美年的“第三圈层”，最外的“第四圈层”则发展医养结合。他认为，在这些外围领域，美年只是参与者、配合者，愿意与其他机构一起共建。

▵图片来源于pixabay.com

健康点：在这些外围圈层，美年如何对外合作？ 

俞熔：外围以参股为主。我们不可能自己去做这么多赛道，比如硬件公司，类似彩超、胶囊胃镜、诊断设备这些企业，我们只考虑参股。

硬件的经验不是美年的强项，美年的强项是服务、管理和大数据等。我们要做一家服务型公司，而不是一家产品型公司。当然，我们必须控制一些技术驱动和金融性质的平台，比如精准医疗、大数据和保险。我们的策略是从内而外都有各自核心竞争力的排布，有更多参与生态圈的企业。

健康点：这是否就是美年最近几年一直提的开放平台？ 

俞熔：就是生态圈建设，是一个开放的平台，腾讯和阿里每年能保持40-50%的增长，就是平台化了。这种管理理念和原来完全不同，平台上的公司发展会带来平台获益。我们现在也正在往这个方向上靠，做健康管理，做智能诊断，做健康保险，做慢性防治的优秀企业都可以接入美年的平台，我们把基础的流量平台开放给大家。

以前，我们的客户体检完后不知道干什么，现在各个环节都有对应的合作伙伴提供用户需要的服务，就让他们自己去对接需求，我们只管平台搭建，做好数据管理和综合服务。

健康点：或者说，你也想学习做阿里或腾讯那样的平台？

俞熔：平台是自然长成的，是无法学习的，只有能帮助伙伴成长的平台才会持续高速发展。有的时候，不是想不想做，而是我们不得不顺应趋势的变化，大健康产业一定会出现几家超大型平台级的公司，只要不犯低级错误，我们应该会是其中之一。

健康点：刚才所说的，不同于凯撒的模式又是如何？

俞熔：美年的需求采集和服务供给，其内涵会更深更广，完成闭环也不只是靠保险模式，还有别的资源和手段。开放式平台即有自己的保险，也会和外部金融机构、第三方支付等交换资源。

凯撒是封闭的，而我们想做开放式的。我们也在学习的是亚马逊。

本文首发于财新健康点 caixin-life；

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王建秀|责编

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