【白鲸专栏】周围都是敌人，需要努力的生存——以色列移动市场考察感悟

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作者简介

苏光升，刷机专家卓大师CEO，OPDA智能手机论坛创始人。连续创业者，曾开发“安卓优化大师”等多款知名移动互联网产品。主导和参与了多个企业的创建和投资。       

  我曾经去过十几个国家，以色列是第一个我去前做了很多功课的国家，在知乎1小时看了以色列的建国之路，带着《耶路撒冷三千年》，也带着各种感悟，参加了由白鲸社区组织的白鲸顶级开发者以色列行活动，深入20多个以色列的移动互联网公司考察和交流，前几天回到中国后特别想写一篇感悟！

  以色列的国家地图就像一把刀子，切在了阿拉伯国家的腹地，一面面朝大海，三面面向沙漠，而且这三面都是敌人包围，连北京到特拉维夫的飞机，都绕开阿拉伯地区走，街上随处可见荷枪实弹的军人，在这么贫瘠的土地上，以色列成为了发达国家，而且特拉维夫成为的新硅谷，到底是什么东西给这个民族注入了如此强大的能量，我一路看一路思考这个问题。
  以色列人交流感觉很舒服，以色列人对华人非常友好，走在大街上很多以色列朋友都会热情地向我们考察团成员打招呼，“你好”，“你好，上海”，“你好，北京”都是经常听到的问候。他们说以色列人是中国的温州人，我觉的非常贴切，他们交流遵守规则，但又聪明和直入主题。灵活的头脑，既像中国人，又符合西方逻辑，这估计是以色列做生意很NB的地方。
深入骨髓的危机感，见面聊的每一个人都经常会提到一句话：“我们的周围都是敌人，因此我们需要非常努力的去生存。”他们不仅说希伯来语，也说英语，连酒店的门童都说一口流利的英语。没有资源，唯有不断的学习，用科学和创新武装自己。军事，农业，互联网等，以色列在这些行业都非常的领先，这是由他的民族特性决定的。
  那么回到我们所在移动互联网，移动互联网出海，我的感悟就更多了，接触了一年多的APP出海，经常看到以色列公司的身影，800万总人口，150万人的特拉维夫，他们是怎么做到在移动互联网这块如此领先，据说以色列在纳斯达克的上市公司数量，超过日本、韩国、中国、印度四国的总和。10天的行程我们拜访了Similarweb 、Taptica 、AppsFlyer 、ironSource、Sosa、StartApp 、AppsFlyer等公司，由于主办方的安排，我们见的网盟类的公司可能偏多一些。从和这些公司的交流中，我明白了他们的牛逼之处，希望我的分析能给我们的同行很好的启发和借鉴。

同样是做网盟，为什么以色列的公司比我们的利润高很多？我认为从3个角度可以看出：

1.以色列人大多从欧美移民而来，他们天然的对欧美主流市场非常的了解，并且容易沟通。                                                              比如Taptica的好几个商务都是美国移民而来，他们和Facebook的合作顺畅，交流便捷，他们能拿到最优质的欧美广告资源。
2.以色列人的精明，带给他们强大的数据分析处理能力。                                        ironSource的两个创始人都是飞行员出身，他们在军队里面都接受了系统的情报分析处理培训，军队也是以色列人的科技摇篮，人人参军，他们的军队是靠强大的情报能力，才能在三次中东战争中大获全胜。这种数据分析处理的能力，给他们的网盟业务带来了人才的储备和先天的优势。所到之处，每个公司都有大数据分析的法宝和窍门，当然在国内，每个网盟也是大谈大数据，但以色列的这些真的实实在在。数据就是他们的核心竞争力，而且他们并不满足赚钱，用了大量的时间做好这件事。 如果你走在大街上，发现每棵树下都插着管子，他们的浇水是精确到每棵树的，因为他们水资源匮乏，同样的流量，他们的变现效率更好，因为资源匮乏深入到每一个以色列人的骨髓。我们大中国自古是资源充沛型的国家，论精明，我们不差，但这种细致到极致的运营，我们还有很多要向以色列人学习的地方。
3.对规则的研究，咱们的文化习惯于在规则中找漏洞，他们是熟悉规则利用规则。 以色列并没有微信或Facebook这样的平台型的公司，但至少我拜访的十几家公司仿佛天然是为平台服务的，他们了解平台，这跟主流平台大多是美国的也有关系。结合自己的数据处理，他们能很好的利用规则和平台有效互动。在平台上创新创造。这种创造大多数都是技术开路。技术是需要深入的去研究的，这就需要创业的氛围不那么浮躁，能静下来思考问题。 所有的公司都在研究中国市场，其中5家已经开设了办事处，还没有进入中国市场的，看到中国人的拜访，非常的热情和期待，其中有一家由于行程安排的问题我们没有去成，据说还很生气。他们那种开阔和包容走在了我们的前面，而我们对于以色列的理解还更多停留在加沙地带，还在新闻联播里面。对于国内和出海移动互联网的竞争都白热化的今天，以色列之行给了我很多的启发。以前1个人种10块田，日子过的真心不错，现在100个人耕耘10块田，日子过的紧巴巴的。甚至有点难过，这就是目前APP生态的国内外都会面临的主要问题。 至少看上去以色列人过的不错，他们把10块田通过精细化数据化的耕耘，产量变成100块田，日子过得很滋润。而且还来抢我们的田种，我们更多的在抢印度，欺负东南亚。APP出海是个洋气的事情，能看看以色列的高手们怎么玩，真心是一趟不错的收获。

欢迎同行来信交流，一起把出海这件事做大做强，我的邮箱是[e-mail]。

【本篇文章属于白鲸社区原创，如需转载请注明出处】

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