6月21日下午，白鲸社区CEO魏方丹应邀参加华创证券组织的主题为“中国互联网出海现状与投资机会”的电话会议，回答了众多证券公司、投资机构对于中国移动互联网出海产业相关问题的询问。移动出海不仅受到创投圈的热烈关注，二级市场也开始逐渐关注移动出海这一热点。 为帮助各位投资者尤其二级市场投资者对移动出海有更深入的了解，白鲸社区特整理下午的会议纪要如下。某投资机构：中国移动互联网出海公司在海外将面对一系列挑战，它们的优势有哪些？魏方丹：在回答这个问题之前，我想稍微的发散一下，先对比一下美国与新兴国家市场的情况。首先，美国的互联网公司很少去做深度的本地化运营；其次，他们可能认为移动互联网的浪潮已经过去，更倾向于AR\VR、穿戴设备等新兴技术、硬件的研发。 而以印尼为代表的新兴市场，则相对落后很多，不管是移动互联网基础设施、还是资本环境，都不是很完善。再反观中国的移动互联网市场，我们不管是在数量还是质量上，都有很多很有实力的公司，包括BAT在内，我们在商业模式、用户获取、变现等方面，都积累了深厚的经验。而且，在资本层面，不管是一级市场还是创投领域，资本机构对移动出海领域还是很关注的。
某投资机构：在白鲸社区服务的6000多家出海企业里，有哪些是上市公司？魏方丹：目前，同白鲸社区有合作关系的一些上市公司包括百度，我们同百度签订了合作框架。UC浏览器也是白鲸合作的对象之一，它属于阿里巴巴。另外，达意隆（赤子城）、收购了Avazu的天神互动、Yeahmobi、Mobvista等，白鲸也都是有合作的。某投资机构：中国移动互联网出海公司在海外会遇到哪些法律、政策和商业规则方面的风险？移动出海产业有没有比较客观的第三方数据报告机构？魏方丹：法律风险问题，不同的国家有不同的情况，比如说视频、聊天等应用在中国不会触犯法律，但在有的国家就可能被禁止。法律等方面的风险是中国移动互联网公司出海过程中可能会遇到的问题，为此也有不少企业开始为移动出海公司提供专门的海外法律、政策方面的服务。 关于数据方面，我们行业内主要关注的机构有App Annie，这个网站有很全面的关于应用的数据。此外，在这里做一个宣传，我们白鲸社区网站上也有一个数据库栏目，通过与海外第三方数据机构合作，收录了12000多款移动出海应用产品，在该数据库里会显示应用每月新增下载和营收的预估数据，通过与开发商进行对比，下载量方面误差在10%以内，另外，我们每个月还会出一份报告，对中国移动出海应用的下载量和营收都进行榜单排名，白鲸提供的这些数据，都将使二级市场投资机构对中国移动出海产业有更深入了解。而且这些数据服务现在都是免费提供的。
某投资机构：猎豹移动这种以工具类为主的出海企业是否有向内容转型的迹象？魏方丹：事实上，猎豹移动已经由原来的广告平台向内容转型，比如说，在游戏上，猎豹推出了《Piano Tiles 2》（别踩白块2），它还专门针对印度市场，推出了一个新闻应用《InstaNews》。最近，猎豹还推出了打造网红的平台《头牌》，种种迹象表明，猎豹已开始内容方面的建设。某投资机构：在中国的移动出海浪潮里，小企业如何同大公司进行竞争？魏方丹：其实，在中国的移动出海浪潮里，小企业同大公司之间，不一定都是竞争关系，有时还是相互依存的，因为大公司与小企业之间的战略不同，大公司以生态建设为主，而在一些垂直领域，小企业则会拥有很多的发展机遇，移动出海可谓是百花齐放。 而且有些大公司的国家化道路，实际上并不成功，原因就是他们只是简单的复制国内的模式到海外，没有去深耕本地化运营；相反地，一些小企业专门做海外市场，却取得了不错的成绩。
某投资机构：中国移动出海的企业可以有哪些分类，它们的商业模式有何不同？魏方丹：移动出海企业具体可以分为游戏和应用两大类，游戏类的公司有昆仑万维、博雅互动、游族等，应用类的包括猎豹移动、百度、Yeahmobi、Mobvista等。游戏的商业模式比较清晰，主要是通过游戏内道具购买、充值来变现，而应用则是依托用户量来打造一个广告平台。一款应用考量的数据包括：DAU（日活跃用户）、使用时长和用户画像等。
某投资机构：工具类应用未来的发展空间有多大，竞争格局是否会区域化？魏方丹：在我个人来看，工具类应用未来的发展空间有局限性，因为从现有数据来看，工具类应用不管是用户留存率还是使用时长，都有所下降。至于竞争格局是否区域化，目前形势还不太清晰。推荐阅读：点击下方图片即可阅读：
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