蓝海还是渐冷 印度市场到底赚不赚钱？

导读

众所周知，印度的经济增速快、人口基数大，吸引了越来越多的互联网公的目光。但是除了热度，印度市场也饱含争议——市场饱和、竞争激烈、付费低等，将印度市场推向了“能否赚到钱”的争议之中。

正方：印度仍是“蓝海”

 ☣ 经济增速快

印度是个人口大国，13.26亿的人口使印度成为仅次中国的第二大人口国家。近年来，印度经济在不断增长，2016年的印度GDP增速为6.8%，为全球最高增速，超过中国的6.7%。

印度年轻人较多，与中国人口老龄化不同，印度年龄结构总体年轻。人口的年龄中值仅为23岁，是一个年轻化国家。

 ☣ 政策支撑

在政策方面，2016年，印度政府推出了“无钞令”计划，阿里巴巴投资的印度最大支付公司Paytm迅速积累了大量的用户。

同时，类似于中国的“大众创新”政策，印度总理莫迪也于2016年1月16日宣布正式启动"Start-up India and Stand-up India（印度创业，印度崛起）"计划。

 ☣ 互联网发展快

早前，有“互联网女皇”之称的玛丽·梅克（Mary Meeker）公布了《2017年互联网趋势报告》，报告显示，2016年印度网民数量3.55亿，网络渗漏率为27%。

全球网络巨头思科系统（Cisco）近日发布报告称，印度的互联网用户群预计将在 2021 年增长超过100％，覆盖该国总人口的 59％。

 ☣ 手机售价低

在手机方面，印度直接跳过了PC端进入移动端，同时，近年来智能手机售价下降，出货量在上升，这对出海公司来讲是件好事，包括华为、小米、联想等国产品牌纷纷在印度扩展业务，智能手机的普及不断扩大，为出海App带来了大量的用户。

同时，Facebook也表示，用户增速已超过美国市场。预计在未来几年，印度的用户数可能会超越美国，成为Facebook的最大市场。

 ☣ UC、茄子快传和闪传等领跑

UC浏览器占据印度50%的市场份额，据白鲸研究院数据显示，UC浏览器40%的用户来自印度，位居 Google Play印度免费榜第七位。同时，该应用已经连续两年多入围印度5月应用下载榜Top10。

目前，茄子快传位列Google Play印度免费榜第六位，据白鲸研究院数据显示，茄子快传42%的用户来自印度。

目前，Xender（闪传）已经与印度本土三大知名手机品牌MicroMax，Karbonn，Lava达成战略合作，进一步开拓印度市场。

除了以上三款应用，UC News的印度用户占比75%，目前登顶Google Play印度免费榜榜首。而据9Apps 2016年数据显示，2016年5月下载O2O和天气应用都有所增加。

☣ 中国手机占一半

据媒体报道，2016年11月，中国手机品牌在印度的市场份额达到了51%，手机销售量排名在前五的手机品牌只有三星不是国产品牌，其余四个品牌均是国产手机,分别是小米、OPPO、vivo、和联想。

☣ 投资热

印度吸引着很多国家的企业投资，包括美国、中国以及日本。投资数据分析公司 Tracxm 表示，截至2016年底，中国对印度直接投资额累计超过48亿美元，而在2014年前，这一数字仅为24亿美元左右。主要是由腾讯、阿里巴巴等中国企业在印度对互联网初创公司投资。

日本是印度第三大投资国，也是在印度独立投资最多的一个国家。2000 年至 2017 年期间，日本在印度的直接投资规模达到了 256.7 亿美元。

人口基数大、快速增长的经济以及稳定的政策支持，将印度塑造成一片“蓝海”。但是从微观角度来讲上，也有人发出不同的声音——印度不是赚钱的“圣地”。

反方：印度已经“渐冷”

☣ 贫富差距大

据印度express数据显示，2016年，印度目前的GDP总量已经达到了2.2万亿美元，在全球排在第七位，但是，印度人均GDP仍低于2000美元，仅为1598美元，富人越富，穷人越穷是印度的现状。

☣ 移动数据普及低

 YourStory 在新闻报道中表示，虽然印度移动互联网发展速度较快，但是距离迈入移动通信的经济，印度还有很长的路要走。手机一直是印度互联网访问的主要模式，手机访问互联网的增速从 2013 年 的 72％ 增长到 2017 年 2 月的 92％。虽然用户消费数据的百分比也在稳步增长，但是报道称印度使用手机的四分之三的人并未使用数据流量。

☣ 市场规模小

据Statista数据显示，截至2017年底，印度手游市场规模为5.57亿美元，低于墨西哥的6.01亿美元。在视频直播方面，20917年印度视频直播规模仅为1900万美元，但是在印度市场目前现存在的直播App超过20个。

☣ 新闻类应用下降

虽然《UC News》、《Newsdog》和《News Republic》的用户一直非常稳定，但是个别新闻类应用下载量出现明显的下滑现象。《Hotoday》从2017年1月下载量开始下降。据白鲸研究院数据显示，《WhatsNews》的5月份预估下载量不足5000次，《InstaNews》5月份预估新增下载量不足200次。

☣ 语言复杂

印度是世界上受宗教影响最深的国家之一，有超过82%的人信印度教，与宗教相比，印度的语言更为复杂，据统计印度共有1600种语言和方言，其中使用人数超过百万的达33种。因此语言障碍导致很多出海印度企业“受挫”。

印地语和英语都是印度的官方语言，英语在印度的使用率也很高，并且印度几乎每个邦都有自己的语言，目前还没有建立起统一的类似普通话的语言。

印度主要语言有马拉地语(9%)，孟加拉语(8%)，泰卢固语(6%)，泰米尔语(6%)，坎纳达语(5%)，马拉雅拉姆语(3%)，古吉拉特语(5%)和其他几种语言(20%)。

☣ 线上支付不发达

目前，印度有Paytm、Freecharge、Mobikwik三大巨头公司。近日，聊天应用WhatsApp也将推出电子支付业务。

与其他发达国家不同的是，印度跳过了信用卡过程，直接进入移动支付阶段。虽然印度是全球第三智能手机市场，超过10亿人有手机，但近一半的人没有银行账户(47%)。印度人对线上支付也存在不信赖，而且印度用户更依赖货到付款。

☣ 基础设施不完善

在印度，由于电信运营商的标准竞争关系和成本考虑，导致Wifi和4G的覆盖范围仅局限于大城市中心，且网络信号质量不高。互联网难以覆盖到二三线城市以及乡村地区。

☣预安装高 付费低

据业内人士透露，印度刷机预装一般在0.15美元左右，有些0.1美元也可以实现。方案商和低端品牌的原厂预装会稍微贵些，比线下刷机高出零点几美金，但并没有超过0.5美金。而印度手游用户月平均付费（ARPU）仅为2.23美元，远低于印尼的ARPU。预安装成本高，用户付费低，企业能够获得的利润并不多。而且据Mobile Marketing Association and GroupM数据显示，预计到2018年，印度移动广告市场规模将达1亿元。

印度手游周期短，以《Castle Clash: Brave Squads》为例，2015年12月该游戏进入畅销榜Top20，2017年4月排名开始下滑，跌破Top30，游戏周期不足两年。

从人均GDP、基础设施、预安装成本、用户付费等方面来看，要想啃动印度这块大蛋糕，还需要出海企业长期的“作战”计划。

但不论印度是“蓝海”还是“遇冷”，都需要出海企业“摸着石头过河”，从出海印度中创造经验。

（印度，是白鲸出海关注的一个重点市场。关于，目前印度“是蓝海还是渐冷”的讨论，在本文之后，也会推出在印度创业、投资的开发商和投资人的讨论分析，如果您对这一话题感兴趣，欢迎加入我们的讨论。本文作者微信号：huaiai0301。）

【本篇文章属于白鲸出海原创，如需转载请注明出处】

  插画 |  古越

  排版 |  阿思

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