WeChat ID baijingapp Intro 白鲸出海，泛互联网出海服务平台，白鲸专注于具备互联网属性的行业、公司、产品和服务的出海，包括应用、游戏、电商、区块链、智能手机及硬件、旅游、网络文学、影视、动漫、教育、体育和金融等。 上线十天内做到印尼 Google Play 财务下载榜 TOP1 的金融智选资讯平台，做到为单金融科技产品导流达数千每天。Firestorm 公司的产品 Cashcash 做到了，Cashcash 是印尼目前最大的金融信息聚合交流智选分发平台。我们有幸采访到 Cashcash 创始人 CEO 与我们分享 Cashcash 的发展历程。 印尼互金市场群雄逐鹿，想在印尼互金市场分得一杯羹，变得越来越难，吸附在金融科技行业之上靠导流收益的贷款超市成为利润的收割者。在印尼从事互金行业的从业者表示，现在做互金的创业团队再来印尼做得难度要比以前高很多，变现在市场上玩家多了，成本高了，资本市场融资难，资金端的来源是最大问题。 金融智选平台，就是互联网金融产品聚合的平台，像超市可以采购各种商品一样，在这里，可以挑选金融产品。印尼市面上同类产品有 15 家左右，有的是互金公司附带做的，有的是国内转型出海的，他们的难点可能是对海外市场的拓展，熟悉的过程会比较长。 Cashcash 平台聚合了印尼几乎 90% 在线的 Fintech App 与其他互联网金融平台不同的是，Cashcash 团队从事多年的互联网流量业务，背靠多家流量战略合作伙伴。并有多年的印尼本地互联网市场用户运营的经验，坚持平台所有信息都通过端到端测试，数据真实可靠。再加上接地气的本地商务拓展能力，熟悉所有中国落地印尼金融科技公司及周边产业链玩家，平台聚合了印尼几乎 90% 在线的 Fintech App，并与印尼头部金融科技公司达成长期战略合作。 这个领域对我们来说是全新的挑战，一直坚持向所有人学习的态度，做自己擅长做的事情并做到极致，Cashcash 创始人 CEO 林毅坚持着自己最初的想法，结合团队的优势，通过金融智选平台切入到互联网金融产业，正一步步实现蜕变。 金融业务重品牌   Google Play 榜单对建立用户信任度很有作用 2017 年 12 月，Cashcash 在印尼上线，上线一周获得 10w 新增用户，并在印尼 Google Play 财物应用免费榜登顶，并保持排名前列。在林毅看来，对于平台类产品，印尼用户比较看重 Google Play 的排名，这个对产品品牌及用户信任度都是有极大的帮助。 图源／App Annie, Cashcash 在印尼 Google Play 财务应用最新免费榜榜首 “想成为印尼有价值的产品，就要做到 100w 以上的日活”，林毅说，这也是 Cashcash 要达到的一个目标，也会额外获得更多的收益和用户的信任，让用户更乐意在这个平台上讨论普惠金融的周边事情，从而成为整个市场最大的平台。 从用户定位上看，Cashcash 的 50% 多的用户是雅加达的，整体用户比较年轻，积累的显性的潜在借贷用户，所以说申请比例比较高，激活到注册的用户占到 80%，而 80% 的用户中有 40% 的用户会完成申请，通过申请的比例还和各金融科技公司策略相关。 “金融智选资讯类产品，主要吸纳显性借贷需求的用户，我们即将推出同类的金融产品的工具群，可以获取更多的非显性借贷需求的用户，他们可能对资金或者是在购物上会潜在的有一个借贷的需求，所以这部分用户可能之后对线上金融业务有需求。”林毅判断，由于显性借贷用户的风险会比较高，如果只是偶尔因为某些需求，他需要去缓解资金的压力的话，这部分用户其实是比较优质的。 做流量生意就是如何精准的获客，林毅告诉白鲸出海，我们会对用户建立画像，第一阶段是广泛的获客，第二阶段是精准投放，会不断细化获取用户的画像。我们所有流量都是自有并且是真实有效的，我们的目的是不断帮助金融科技公司筛选更精准的用户分群画像，筛选最匹配的用户需求。 怎样和 Fintech 产品建立合作 最全的金融产品分发下载和最真实详细的金融产品介绍这个是平台要完成的第一步。 平台既为用户传递准确的信息。林毅说道：“和其他产品不同，只要在我们平台上线的 Fintech 产品，我们都会排期去收录。信息的收录上线有三个步骤，一是我们会找到 Fintech 团队的负责人，通过采访的方式获取信息，二是查询官网、社交媒体信息，三是每个合作产品都要通过测试团队进行端对端借款测试，保证信息准确性。然后内部的运营人员做信息汇总，二次加工后才可以上线。”之所以上线的步骤严谨，目的也是为了给用户提供真实有用的信息，公司为此已经积累了上千人的测试团队，与其他贷款超市不同的是，Cashcash 每个上架的产品需要有 3-5 人进行端对端测试借款，做全流程分析。从而帮助用户了解这些产品，并且帮助用户提高借款的成功率。这个部分一直是公司坚持去做的。 接下来平台会往社交化和信息聚合这块发展，开设一些金融相关的版块，类似 51 信用卡专区，用户可以在这里获取到金融科技领域的所有信息，并且能分享和讨论在整个使用环节中的经验。目前，平台支持用户对每一家的金融服务进行单点评论，由编辑对评论做审核和筛选，也会定期派测试团队进行端对端的真实测试借款流程，反馈一些真实的评论。后续通过社区及信息流引入更多的这个领域的 KOL，真正做到用户首选的交流平台。定期会给用户输出一些有价值的内容，比如对一些金融服务的术语进行科普，每个金融服务的攻略，行业趣事等。 下一步：关注用户体验 坚定做这个行业最可靠的服务者 Cashcash 团队由国内 TOP 互联网公司产品研发团队+深耕印尼多年的市场老兵组成。CEO 林毅，原百度印尼无线产品负责人，6 年印尼市场拓展经验，印尼最资深的互联网老兵，三款 DAU 超百万产品本地落地经验；COO Mason 连续创业者，2 年印尼成功落地经验，熟悉国内外现金流业务核心玩法，印尼最有魅力的 Sales；CPO 宋骁，原腾讯互娱高 P及创业公司产品总监，6 年+移动互联网产品经验，有专业的团队管理经验。具备 BAT 专业背景和印尼多年本地成功经验的团队，对于金融系统的开发经验丰富，印尼及中国团队都是相关领域熟手，整体的技术积累为平台保驾护航。 Cashcash 团队 作为金融信息聚合交流及分发平台，从信息的聚合到分发，Cashcash 平台实现了为 Fintech App 导流。Cashcash 创始人 CEO 林毅表示，平台还在不断完善，第一阶段给用户提供准确的贷款信息、评价及金融产品应用的下载，第二阶段，会增加更加专业的咨询，攻略专题及用户讨论社区，第三阶段还会做更精细化运营，效仿融 360 的全流程金融服务方案，给用户提供一站式服务—用户征信上传，收款及还款都在平台上操作，用户无需反复提交贷款申请。 CashCash 的目标，让用户可以更简单的选择更多的金融服务；让金融科技公司更容易的获取匹配的潜在客户，甚至不需要做 APP 就能落地印尼。 Cashcash 平台实现的所有功能都是围绕如何提高流量的转化效率。平台提供给用户一站式服务，只是为了使用户得更便捷的体验。届时用户不需要穿梭在多个金融 APP 之间，一次申请可以同时享受多个金融服务，实现借款和还款的全流程闭环。 与金融科技产品对接的关键是要做到对接双方利益的平衡，林毅坦言，未来会提供更多元化，更灵活的商业合作模式，满足各类客户的需求。 印尼借贷已成为刚需   消费信用的建立想象空间巨大 Cashcash 平台寄希望于建立一个优质用户的数据库，随着优质用户的积累，用户可以享受平台给他们的定制化推送。 根据印尼用户的行为分析，印尼人有超前消费习惯，借贷已是刚需，而印尼人信用卡的渗透率比较低，大部分人无法享受信用卡服务，因此消费信贷市场潜力大，林毅也深有同感，他认为，2018 年整体而言，印尼政府是希望海外投资者进入的，把大量的资金投入印尼市场，由于借贷过高的利润会影响印尼整个经济体系，因此未来金融的监管肯定是存在的，把不合规的那一部分人管控起来，大部分玩家还是比较安全的。而未来面临的是本地的收益怎么去分配的问题，牌照问题固然是每家合规运营的基础，但现在印尼市场需要的可能更多的是业务快速发展，快速验证商业模式，于此同时再去通过合规渠道获取牌照。 林毅说：“现阶段 Cashcash 主要合作方都是消费分期和金融科技产品，为了长远的发展，我们可能会涉及银行和金融机构的一些传统的金融服务，提高覆盖用户的质量，实现平台从惠普金融到整个金融业务的覆盖，在印尼市场比较成熟的时候，下一个目标市场定在菲律宾。” 本文由 jqyjr 编辑排版 推荐阅读 Reward 长按二维码向我转账 受苹果公司新规定影响，微信 iOS 版的赞赏功能被关闭，可通过二维码转账支持公众号。 Scan QR Code via WeChat to follow Official Account