2018全球流量大会圆桌论坛：出海新版图——非洲&拉美

2018 年出海圈盛宴完美落幕，由白鲸出海主办的 2018 全球流量大会（GTC）已于 11 月 1-2 日在深圳（大中华喜来登）成功举办，Facebook、阿里、猎豹、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会，参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场，拓展业务。

本次全球流量大会除了展馆以外，还包含三场高峰论坛，即 11 月 1 日全天（9:30-17:00）“新兴市场的新机会”，11 月 2 日上午（9:00-12:00）“跨境电商的下一个蓝海市场”，和下午（13:30-17:00）“游戏出海的下一个蓝海市场”。

白鲸出海对为期两天的大会嘉宾分享内容进行了直播和分享。下面是 11 月 1 日下午的主题为《出海新版图——非洲&拉美》的圆桌论坛。

本场圆桌论坛的主持人为白鲸出海海外事业部负责人郝一君，出席嘉宾分别有：Huntmobi CEO 彭丽、微米浏览器 COO 姚明、瓦坎达科技合伙人张泰伦、BoaCompra by pagseguro 全球大客户经理 Mia Piao、Venture Gurukool 创始人 Mahendra Swarup。

各位嘉宾的分享内容如下：

郝一君：我是本次圆桌讨论的主持人，相信大家听到过很多中东、拉美、印度以及非洲新兴市场的介绍，我们相信这场圆桌峰会是大家最想听的，因为我们这场峰会涉及三大区域的新兴市场，我们会覆盖拉美、非洲和印度市场。我们这次也请来了在各个领域非常有业务经验的嘉宾，在此之前，请各位简单介绍一下自己公司的业务。

彭丽：大家好，我是 Huntmobi 的 CEO 彭丽，我们公司主要是做全球新兴市场全案服务营销的采买和变现，在非洲市场，我们深耕了两年以上。

姚明：我们是微米浏览器，在座的各位想做浏览器，我们可以为你们整合，我们是做搜索的变现。

张泰伦：大家好，非常感谢主办方给我们机会来和大家分享，我们是一家创业公司，现在在非洲创业做移动互联网，比如说扫二维码付款。

Mia Piao：大家好，我们公司是专门做拉美本地支付的，目前我们的客户大部分是游戏公司，我们在这个领域做了很多年，我们在逐步往电商和其他行业发展。

Mahendra Swarup：大家下午好！我们是一家孵化器，如果有公司想要出海，可以来到孵化器合作，大家对印度都有一些了解，这些了解是来于印度的电影，希望在将来我们的合作更加的深入。

郝一君：第一个问题，在你眼中的非洲、拉美、印度市场是怎样的？

彭丽：我眼中的非洲市场是挑战中的蓝海，这是我对非洲从过去到现在以及未来几年的一个判断。今年中国对外投资最多，超过 600 亿美金。中非命运共同体一带一路带来了非常多的机会。第二，撒哈拉以南的文化差异都特别大，挑战很大，非洲人民热情奔放、超前消费。

张泰伦：咱们几百万年以前都是从非洲走出来的，也是有一定的血缘关系，非洲一共是 3020 万平方公里，人口现在是 12 亿人，按照现在的增长率到二三十年以后人口会变成 25 亿人。那个时候，非洲的人口应该是中国的 2 倍，国土面积是中国的3 倍，有很多的资源，那个时候非洲会是世界上最大的市场。非洲当地智能手机的渗透率有的 20%，有的 30%，他们有点像几年前的东南亚。我们做了一个非洲新经济白皮书报告，希望能够给大家帮助。

Mia Piao：我负责全球大客户，所以我先说一下在我潜在客户眼里的拉丁美洲市场是怎样的。他们对拉丁美洲市场的看法是，觉得潜力无限，但是无从下手。因为它的文化，它的消费习惯是非常独特的，所以没有这么可怕，至少像我们专业做拉丁美洲的公司，我们已经可以告诉大家他们的很多消费形态，他们是超前消费，没有很多理财概念，抓住这些市场特点就好了。它的潜质是非常大的，通过互联网的发展，通过智能手机的发展，所以很多移动商务都有爆发式的增长。

姚明：拉美市场非常有意思，我们收集了一些数据，也和大家汇报一下拉美市场的概况，拉美市场有 4.15 亿的手机用户，平均每人使用 800M 流量，预计 2025 年将上升到人均 5G 流量。和东南亚市场相比，拉美市场有非常大的特点，原因在于拉美市场上既有像阿根廷这样比较发达的市场，也有像巴西这样在扩展的市场，也有欠发达的市场，市场非常多样化，多样化意味着每一个创业者都能够找到自己的机会。

Mahendra Swarup：关于印度市场，中国资本为什么进入印度市场呢？第一，中国和印度是友邦；第二，印度和中国在文化上有非常多相近的地方，比如说我们都非常关注家庭，我们认为家庭是社会的核心，在文化上有很多相通的地方。同时，该如何进入印度市场呢？在印度市场的中国企业，已经有超过 500 亿的投资，有来自于阿里巴巴、小米等各个公司。

郝一君：你认为还需要多长的时间，非洲可以变成一个成熟的市场？

彭丽：我先讲我现在接触过的非洲在线广告，从 2017 年 3 月份开始和线下 CPI 模式广告主合作的有 80 个左右，最多的是金融现金贷，大概有 30 个亿以上。像刚才介绍的拉丁美洲超前的消费，他们借款的需求是刚需，在这个市场领域里面，我们看到的多数都是以布局为主，国内像网易等公司，他们涉及到社交、短视频、金融，有的公司的金融产品在很大程度上还是做布局。电商领域，我们广告主的反馈都是在布局。目前整个非洲市场覆盖率是 45%，但是撒哈拉以南还有 20% 的增速，它的人口总数也是一个很大的空间。现在的网络支付环境，3G、4G 的覆盖程度、基础建设，它在变现环节很难纯线上。我个人判断，现在接触到的多数都是巨头，几乎每一家巨头都在布局非洲市场，只是以不同的领域做切入。大家一直关注的今日头条，它只是涉及到北美阿拉伯语系的一些国家。想在这个市场快速赚钱，我个人判断，它应该至少是在两年之后，我相信这些巨头的布局，一定需要时间的沉淀。这些时间的沉淀，可能其他玩家目前解决不了温饱问题，解决不了这些问题。当巨头把基础布局好之后，那个时候游戏、文化板块的内容就会有很多的机会。作为中小开发者，关注非洲，一定要有本地团队的落地，随着支付环境的改善，变现会有一定的提升。

张泰伦：非洲很大，互联网发展得没有这么好的地方是东非地区，我们在考虑切入的时候一定要落到具体的国家和具体的地区才可以，而不要泛泛谈非洲。具体的赛道，我比较倾向于商业型的赛道，比如说美团、滴滴等等。我觉得有线下商业成分的商业模式更容易成为独角兽。我现在比较看好的是非洲的新经济类，要么就是连接人和商业，要么是连接人和内容，两者必有其一，这两个板块可以入手。

郝一君：我们很想听两位做拉美业务的嘉宾分享拉美市场的机会和挑战。

Mia Piao：拉美市场也有相似的问题，拉美地区只有一个国家是说葡萄牙语的，就是巴西，其他国家都说西班牙语，所以语言的本地化是非常的重要，哪怕是墨西哥和美国的商业往来比较多的地方，他们的大众都不太接受游戏的页面是英文。还有前期功课一定要做好，比如说产品的调研，比如说怎么去推广，比如说落地等细节非常的重要。同时必须要有耐心，消费者不是很快给你回馈的，他是需要养的。

姚明：我们的流量非常分散，我们做搜索流量，我们做牵引。这个市场的机会，搜索是非常普遍的场景，它可以提供长期可以坚持的优势和手段。但是对于国内出台的很多项目，比如说娱乐的，或者是金融的，我个人的看法是，我觉得对于中国厂商来讲，他们很多是本地找团队完全复制在美国做得成功的互联网项目，中国大资本还是通过这些方式进入拉美市场。所以机会是见仁见智的事情。

郝一君：进入到最后一个问题，出海非洲、拉美、印度有哪些成功的模式可以借鉴？

Mahendra Swarup：其实我们在现场也请到了印度最成功的案例，就是印度的支付宝，他也是来自于印度非常普通的家庭，他现在做到了印度最大的支付宝，印度的机会非常多。如果你在五六年前到印度完全不是这样的，但是现在恰好是进入印度市场最佳的时机。印度有非常多的人口，手机用户有七八个亿，而且是非常快速的上涨，大家要抓住这个时机进入印度市场。

张泰伦：我觉得当地确实有做得不错的机构，比如说通过设备给用户更多的服务和应用。有一家公司，他们在非洲拥有 1 千万的家庭用户，间接覆盖了五六千万的收购，他们在非洲做液晶电视，他们在非洲有 20 多年了。我觉得非洲需要的是模式，非洲是早上八九点的太阳，还是有非常多的机会。

彭丽：巨头在布局的很多东西，如果在短时间内没有变现，应该避开这个赛道，这个时间里可以提供很多的优化服务。先让巨头布局，在他们变现的时候再一起收获。非洲现在的金融、支付、社交都有很多的机会，如果是中国出海，它将面临几个问题，比如政局不太稳定，没有想象中的可怕，但是也没有想象中的稳定，我们要克服本地人员管理层还达不到互联网的认知升级，需要中国的团队能够到本地，如果能够克服这些困难，我觉得机会就来了。包括游戏，也会有一些机会，东南亚三四年前的产品形态模式，加上欧美的风格，非洲人特别崇拜欧美人，欧美的风格加上本地的运营，再加上中国人的脑袋，这个模式是 OK 的。任何一个领域，目前都没有很强大的独角兽，还有很多的细分市场，我个人觉得巨头会做这方面的布局，我们配合巨头做相关联的连接，也会有很多的机会。一个空白的市场，不可能说大家全冲上去，总有人铺路。

张泰伦：我补充一下，比如说国内的新零售，有无人货架，但是非洲的新零售在哪里？大家一定要因地制宜。

郝一君：我们的圆桌到此结束。（本文作者：Zian Niu）

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