干货：海外流量成本不断飙升，来试试交叉推广新玩法

作者：Curry（ID：chuhaiyunying）

在当今海外流量成本不断飙升的大环境下，如何以尽可能低的成本甚至免费的方式获得新增流量，成为越来越多出海企业思考的问题。而交叉推广就是其中一种方式，如果选择合适的合作对象并以正确的方式进行交叉推广，这是一个能够实现双赢的互利战略。

白鲸出海注：本文为白鲸出海专栏作者 Curry，发布在白鲸出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载和使用请前往作者个人主页，联系寻求作者授权。

交叉推广是，你可以通过在同一类别的应用上投放广告，从而为自己的 APP 带来新增流量。作为交换，你只需为其他应用程序执行相同操作即可，无需花费大额的推广预算。

一、如何找到合适的交叉推广合作伙伴

1、在应用程序商店搜寻潜在的合作对象

“众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处”，寻找合适的合作对象需要在正确的地方搜寻才能事半功倍。对于出海的互联网产品来说，App Store 和 Google Play 就是正确的地方。找到合适的交叉推广合作伙伴要满足两个条件，一是与你的 APP 是同一种类型的应用程序，且发布在同一个应用商店；二是用户数在同一个量级上，因为某种程度来说，交叉推广也需要“门当户对”。

在 Google Play 上，我们可以大致了解到相关应用的已安装数量。在 App Store 中，虽然我们无法看到安装次数，但可以通过查看应用的评分情况，以及应用在同一类别中的排名来评估是否能作为交叉推广的合作对象。

2、了解潜在合作对象的其他 APP 情况

当我们初步发现潜在合作对象时，还需要注意了解开发者是否有运营其他 APP 以及相关的数据。可以通过对方的网站或第三方数据平台查看其最好的应用的受欢迎程度。因为客观地说，如果对方有另外一个更受市场欢迎的应用程序，而且在同类榜单的排名远远高于你的 APP，那他们很可能对你的交叉推广提议不太感兴趣，因为他们可以使用他们更受欢迎的应用程序来推广他们目前还不太受欢迎的应用程序。

反过来说，如果你认为你的应用和其他应用可以从交叉推广中实现共赢，那就大胆地与对方联系吧。一般来说，我们可以在应用商店 APP 的描述中找到对方的电子邮件，或者也可以直接在对方网站上找到相关的联系方式。

二、交叉推广的策略

1、制作广告短视频

这是最常见的交叉促销策略之一，当用户处于非活跃状态模式时，可以在对方的 APP上播放自己的广告短视频进行推广。

2、提供虚拟奖励

另外一个常见策略就是，与交叉推广对象合作，以便用户在下载应用程序时获得虚拟奖励。

3、尝试应用内推送

通过应用内的消息推送进行宣传，要确保文案简短而有足够的吸引力，降低对用户体验的影响。

4、邮件营销

在海外市场，邮件营销的地位远远高于国内，海外的用户邮件打开率远高于国内用户，这也是用户订阅信息的主要渠道。因此，可以通过群发邮件到用户的邮箱，在邮件中加入交叉推广对象 APP 的链接，并要求为对方为我们执行相同的操作。

三、总结

最后，需要注意的是：进行交叉推广时并不总是双赢的结果，有时候会出现只有一个应用程序从中获益的情况。例如，你看到最近市场上有一个很火的 APP 并且用户很沉迷其中，你可能会想当然地以为，这是一个很好的合作伙伴。先不说人家有没有跟你合作的意愿，即使合作，也有可能会出现对方成功实现引流而你并没有从对方的 APP 中获益多少，这时候你就变成了一个导流对象了。

那么，怎么确保自己在交叉换量中获益呢？首先，我们要花时间找到合适的合作伙伴。只有选对合作对象，才能确保双方共享相同的目标受众，才不会出现单向导流的状况。其次，在整个交叉推广过程中进行测试和分析将有助于提供最佳结果，不断复盘，从而为后续的合作积累经验。

本文由 jqyjr 编辑排版

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