网红营销道路上，应避免踏入的3个坑

作者：Noxinfluencer

近年来，随着社交媒体的迅速发展，网红营销也大展了身手，成为了主流产业，并被各类大小品牌商广泛利用，发展势头可谓是锐不可当。据统计，在 2017 年，仅 Instagram 上，各商业机构在网红营销产业就斥资了 20 亿美元，预计该统计数字在 2020 年将再翻五倍，达到 100 亿美元。显而易见，网红营销已经成为了一种备受欢迎的营销模式，随着商业机构的预算从主流营销模式慢慢转向网红营销模式，网红营销的市场在不久的将来也会变得越来越大。

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各类品牌商已经发现，网红营销是一种极其有效的营销途径，能通过网络准确地接触到他们的目标受众。虽然网红营销的优势突出，但是同时网红营销会存在着一些问题。本文将从这个角度出发，来分析一下当今网红营销行业面临的三大难题。

1、不易找到合适的网红

2、忽视网红与粉丝之间的互动参与度

3、缺乏网红数据经验

1、不易找到合适的网红

如今，网红营销可不再是扔一大笔钱，给那些粉丝多的 Instagram、YouTube 网红那么简单的事了。现在的网红营销手段已经成为了一门学科，因为只有合适的品牌遇到合适的网红，营销才会产生价值。

网红营销的飞速发展也带动了整个行业的新发展，比如建立了网红经纪公司和网红“关系网”等产业。经纪公司代理的网红资源不多，这就意味着他们关注的是客户价值最大化，而不是品牌最大化。而网红关系网则可以给营销者提供大量的网红资源。如果你想把网红营销产业做大，网红经纪公司和网红“关系网”往往是最好的选择。但是，仍然有一些事项是需要注意的，例如，如何摆脱单一网红营销？如何摆脱成本效益达不到预期的困境？如何在令人眼花缭乱的网红资源中挑出最合适的那个？

倘若你没有合适的工具以及对网红营销有足够的了解，那么你在选择网红这一阶段将面临重重困难。那我们应该把注意力集中在网红的类别上吗？还是应该关注网红的常用标签？这些方法似乎符合逻辑，但是绝对不是最有效的。

网红一般都是多方面发展的，他们通常会发表各种各样的话题，而且更多时候，他们是不使用标签的。各种各样身份的人都可以成为网红，比如摄影师、父亲、美食家等等，你没有办法把他们分类为生活方式、摄影、或为人父母，因此你不能只用一个简单的标签来区分任何一个网红。

当你对这些误区有新的认知时，你就会意识到，你需要用创新的方式来解决网红营销所遇到的挑战了。

2、忽视网红与粉丝之间的互动参与度

网红欺诈行为一直是今年最热门的话题。随着网红营销行业的逐渐成熟，营销者也变得越来越精明了，他们逐渐意识到，仅仅依靠网红的粉丝量是远远不够的。观众的第一印象和互动参与度已经成为了如今人们普遍关注的问题，但是当营销者在为某一项目寻找合适的网红时，是否会关注网红的参与度呢？我想答案是否定的。

为什么与粉丝的互动参与度对于网红的鉴定很重要呢？

乍一看，一个网红的平均参与度会很高，但是如果你仔细观察他们发表的话题时，就能发现很多问题，因此一项营销活动能否成功关键就在于能否辨识那些话题。

下面我们举个简单的例子。在图片的第一个案例中，平均参与率明显低于关键词和“舞蹈”标签的参与度。这个信息可能会成为，你超越竞争对手并获得最大投资回报率的秘诀。

3、缺乏网红一手数据与经验

根据 Statista 统计，约有 20 亿互联网用户会使用社交媒体，所以不管你从事什么行业，都有你的目标受众在使用社交媒体，并在网上发布相关的信息。

那些在网红营销业没有足够经验的公司，可能并非不适合采用网红营销的模式，而是可能由于缺乏经验为自己的品牌选错了网红，更糟糕的是，网红关系网给你匹配的人也可能不合适。

现代企业面临的最严峻的问题是，他们根本不知道与不同的网红合作会产生怎样的效果，更不知道如果采用不同的方法会不会有更好的效果。除此之外，网红关系网也很难准确告诉企业，哪些网红更适合他们的品牌与产品。

不能及时对一手资料进行分析是网红营销面临的又一难题，但这些数据往往是营销者所需要的，更何况，很少有营销者有能力选出最适合的网红，并高效利用他们的号召力。

总之，网红营销虽然声名鹊起，也有很多成功案例，但是这里面的奥秘还需要营销者们好好学习。只要你摸透了网红营销的诀窍，那么你将会获得巨大的投资回报。

本文由 jqyjr 编辑排版

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