Google Ads广告投放如何提高转化：避免掉入这几个常见的陷阱

作者：木瓜移动（ID：appflood）

每一位优秀的优化师都经过了从菜鸟开始的蜕变过程。漫漫投放长路中哪些容易让人掉下的坑，对于每一位优化师来说都有很大的借鉴意义。

白鲸出海注：本文是木瓜移动发布在白鲸出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往木瓜移动主页联系，寻求作者授权。

本文为大家总结了 Google Ads 操作应该避免的坑。前车之鉴，希望帮助大家在 Google Ads 优化的道路上少走弯路。

1、单个产品的营销，

使用了过多的关键词

设置关键词的过多意味着要创建更多的广告组、设置更多的广告、优化更多的着陆页、这非常耗时的，同时也会让自己无法快速准确定位表现好的关键词。

如果，在这些关联性很小的关键词上优化消耗的时间过多，结果就很有可能不是自己预期的。想要有显著的效果，应该在关联性更大的关键字上多投入时间和精力。

2、在 Google 展示

广告上花费太多时间和预算

通过对关键词、兴趣、相似受众等进行定位，使 Google 展示广告能够在获取 Cold Audience 方面取得好的成效其实是有些困难的。

当然这些尝试本身并不该被轻视。因为如果不尝试，我们就不会知道哪些优化方法才是最合适的。

真正有问题的点在于，给 Google 展示广告分配了较多的预算，在其 CPA 远高于其他营销渠道，且获取的用户质量很低时，也没有减少预算。

如何解决？

我们逐渐意识到，可以试图将 Google 展示广告用来进行再营销。这样做的效果是非常惊人的。同时，也便于将更多的时间花在通过其他渠道获取新客户上。

3、 一开始就使用

单个关键词广告组（SKAGs）

使用单个关键词广告组可以让我们创建准确的广告和落地页，使其能够与搜索术语完美匹配。相关性越高，质量分越高，CTR 越高，转化率也会越高。这意味着你可以花费更少的钱获得点击，来获得一个较低的 CPA。

什么是单个关键词广告组？

错误方法：没有任何前期数据支持，过早使用 SKAGs

通常我们都会等到广告积累一定量的数据之后，再使用 SKAGs，因为这样能够确定哪些关键词的表现更好。

使用 SKAGs 会花费大量时间去写广告文本，创建精准匹配的落地页。很多人在还没有数据基础前，便采用了 SKAGs，设置关键词，创建广告系列以及广告组。广告的相关性很高，并且跟落地页非常匹配。

但很快，问题就显现出来了。一开始就采用 SKAGs 让账户变得一团糟。账户有太多的广告组，太多种类的关键词，以及太多个落地页。要想去优化，并且找到成效好的关键词、广告以及落地页根本是不现实的。

总结：没有数据的基础，过早使用 SKAGs 会浪费了大量预算和时间来投放不合适的关键词。SKAGs 是一个非常好的方法，但也需要根据阶段和具体情况来判断。

一旦有了数据积累，就可以根据体量以及成效来区分开关键词。并且根据符合的类型、高相关性的广告以及落地页来创建广告组。

4、用的落地页太少

这个跟上一条是恰好相反的。有一段时间，我们把所有的重点都放在将关键词分组，写能提高点击率的广告文本，优化出价以及添加否定关键词。

但是忽略了非常重要的一环——落地页。

并不是说，把所有的流量都直接引到了网站主页（这是营销人员经常会犯的错误），而是没有创建足够的落地页来展示用户所希望看到的信息。

怎么解决？

确保为每一组关键词都创建了一个精心设计的落地页，以提供客户想要了解的信息。

就拿 Wekudo 来举例，Wekudo 提供了一个简便且自动计划办公室事件的解决办法，例如，团建活动。所以，如果用户搜索“办公室室内团建活动”，他将被引到如下落地页上来：

那如果用户搜索“办公室室内团建”呢？用户大概会看到这样的落地页：

这并不难，并且可以获取更高的转化率。

5、没有充分利用广告附加信息

谷歌广告附加信息可以发挥很大的作用。它可以让你的广告在 Google 搜索结果页上占据更大的空间，给广告增加更多有价值的信息，让用户能直接用电话联系你们，将用户引流到网站的其他网页，显示用户评价等等。既然有这么多的优化方式，那为什么不用呢？

问题就在于，没有充分地利用广告附加信息。

你可以在广告系列，广告组上使用广告附加信息。很多人只使用 4 到 5 个其他网页链接的附加信息，把他们添加到广告账户层级。很显然，这是错误的。我们应该使用更多类型的附加信息来让他们更加精准。

那么应该怎么做呢？

假如有其他网站链接的附加信息，我们可以多添加几个，并测试出表现最好的链接。如果广告活动支持移动端的话，那么我们可以增加点击广告直接联系广告主的按钮的附加信息。尝试使用 Google 提供的一切附加信息。

在投放的过程中，每个人都不可避免会犯些错误，投放本身就是一个不断试错，不断学习的过程。吸取教训，积累经验，Google Ads 优化才会越来越有成效。

本文由 jqyjr 编辑排版

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