全球月活用户破2.5亿，复盘2018 DO Global“寒冬”中逆势增长
“2019 年可能会是过去十年里最差的一年，也是未来十年里最好的一年”。不少互联网业内人士的悲观态度，从 2018 年年中延续到现在。
获客成本飙升、发展遇到瓶颈、互联网企业裁员……当然，在种种经过“渲染”的悲观气氛中，不乏坚定的乐观主义者的声音，DO Global 就是其中最具代表性的企业之一。
DO Global 由原百度国际全球移动应用及 DAP 广告平台业务组成，于 2018 年 7 月正式从百度集团分拆并独立运营。2018 年 8 月于上海 ChinaJoy 正式发布全新品牌名称 DO Global，首次以全新形象正式亮相。
技术方面，DO Global 延续百度的技术基因和工程师文化，近300 人的团队中，技术人员占比超过三分之二；产品方面，DO Global 旗下拥有 ES File Explorer、DU Recorder、DU Battery Saver 等风靡全球的移动应用矩阵，覆盖全球 200+ 国家用户，月活用户数量突破 2.5 亿；商业化方面，DO Global 旗下移动广告平台 DU Ad Platform（DAP），早在 2015 年 9 月就面向海外市场推出，是全球领先的移动出海广告平台。
可以说，脱离百度的 DO Global，是从“巨人”的肩膀上起飞，开启了自身的全球化之路。
一、“寒冬”中逆势增长，
海外&国内“两地开花”
“独立行走”的第一年，DO Global 遭遇的外部环境并不算理想，但 DO Global 可以说走出了“逆风翻盘”的姿态。
2018 年，DO Global 的用户产品继续保持高速增长，截至 2019 年 1 月，这些产品已经覆盖全球 200+ 国家用户，全球月活用户数量突破 2.5 亿。
以旗下经典产品 ES File Explorer 为例，截止到 2018 年 12 月，ES File Explorer 的全球累计下载量突破了 10 亿，月活跃用户数量达到了 8000 万。
最近半年时间里，ES File Explorer 平均每天新增 40 万用户，获 300 多个国家和地区的 Google Play 主页推荐安装，Productivity 品类下载量，最高在 34 个国家排名第一，100 个国家排名前五。
另一款“出海明星”产品 DU Recorder（小熊录屏），2018 年月活跃用户数量突破了 3500 万，累计下载量超过 1 亿。如今，DU Recorder 聚集了来自 YouTube、Facebook、Twitch、Instagram，TikTok 等平台 300 万网红，每天生产视频 500 万个，总时长达到 21 万小时，每天分享到第三方视频平台的视频总曝光量达到 1800万。
DU Recorder 具备视频编辑、屏幕直播、免 root 屏幕录制以及视频分享等功能。免费无广告、高清不卡顿等特点，让 DU Recorder 迅速在游戏用户群体中建立起良好口碑。
美国市场次日留存用户破百万，发展中国家人口大国巴西和印尼实现高速增长，次日留存用户同比增长 4 倍。2018 年，DU Recorder 在美国、巴西、印尼等 9 个国家入围年度用户评选的 Google Play People’s Choice。
DO Global 乘势一波“线上+线下”活动，进一步扩大了 DU Recorder 在手游领域的影响力。
2018 年 6 月，DU Recorder 与掌趣科技旗下的手游《拳皇》欧美版达成品牌战略合作，双方在端内及社交媒体进行全方位的品牌植入。
2018 年 9 月 26 日，DU Recorder 与东南亚知名电竞品牌 eGG Network 正式开启品牌战略合作，全程录屏直播所有 ACE 东南亚大学生电竞联赛。11 月 21 日，第二场 ACE 校园行电竞联赛在马来西亚吉隆坡 Sunway University 校园举行，近千名东南亚大学生到场观看比赛，比赛全程由 DU Recorder 录屏和直播。
大咖级手游战队来到现场参与互动
12 月 3 日，DU Recorder 在收获一波海外用户好评之后，“荣耀归国”，发布中文版“小熊录屏”，正式登陆国内各大应用市场。DO Global CEO 胡勇说：“小熊录屏深受全球用户的喜爱。我们希望将其海外成功的经验带回中国，让更多用户手中的小屏幕变成人生的大舞台。”
二、定位顶级开发者，
打磨产品 & 精耕市场“双策略”
从独立运营到现在半年多时间，DO Global 用实力和成绩向外界证明了，自己当得起“顶级出海开发者”之名。
但 DO Global 并不打算止步于此，“技术主义”的信仰推动其在产品和市场策略上的不懈探索。DO Global 追求的，是未来可持续发展能力。
一方面，在产品层面推出更加适应新形势、符合新需求的产品；另一方面，在市场层面不断“精耕细作”，把产品拓展到更加细分、更“新”的蓝海市场去。
全球智能手机渗透率的增速、移动用户的增长在放缓，这是客观存在的事实。增速降低、红利消失是所有出海厂商共同面临的挑战。但所谓“潮水退去才能看清谁在裸泳”，高速增长所掩盖的问题会在增速放缓时暴露。而对于那些一直重视修炼“内功”的开发者而言，“低潮”反而是进一步拉开与竞争者距离的机会。
DO Global 坚信，当前整体环境是一个“升级”的环境，而不是“淘汰”的环境。时代在变化，但用户的根本需求不会消失，只会升级。
例如，最早出海的 App 以杀毒、手机清理等工具为主，基本上都是基于手机部分功能做的工具。近两年，随着智能手机功能的极大强化和手游兴起，传统的“工具”无法再满足用户的全部需求。诸如 DU Recorder 小熊录屏这样服务于游戏用户的“新工具”就会兴起。未来，DO Global 会积极探索利用新的技术、新的模式，不断去做产品的升级和创新，满足市场和用户的新需求。
另一方面，从市场角度来讲，红利的消失意味着“全球通发、野蛮增长”的时代终结，这就到了考验出海厂商“精耕”市场能力的关口。市场人员需要更多去考虑和测试，现有产品模式更贴合哪些国家用户的需求，以及，同一区域的不同国家，分别需要怎样的市场策略。
实际上，即便是在所谓“增长红利已经见顶”的区域，仍有部分国家增速依旧客观。以东南亚市场为例，过去，大家可能更关注像马来西亚、泰国这些国家，而现阶段，开发者可以开始关注缅甸、柬埔寨等，相对更欠发达的一些国家，这里仍有很多潜力可以挖掘。
三、中国开发者出海的桥梁，
高效变现&精准获客“两手抓”
DO Global 自诞生之日起就坚定地奉行“全球化主义”，除了坚持走全球移动应用的顶级开发者路线之外，DO Global 对自己的另一个定位，是中国开发者出海的桥梁。
DO Global 旗下的移动广告平台 DU Ad Platform（DAP）是全球领先的移动出海广告平台。DAP 专注于提供完整的一键交付式广告解决方案，包含 SSP 和 DSP 两方面的业务，基于全球 8 亿月活用户，依托先进的 AI 技术，致力于持续提升开发者变现收益，同时为广告主提供更精准、更智能的营销服务。
SSP——变现高效、结算及时
2018 年，DAP 宣布与谷歌围绕移动广告平台以及产品的全球商业化进行多方位合作，共建开放多赢的中国互联网出海生态。
2018 年 9 月，在德国科隆举行的数字营销展 DMEXCO 上，DO Global 发布了全新的智能 DAP-DSP（需求方平台），它结合了百度 PaddlePaddle 以及图像语义分割等深度学习技术，通过广告创意智能生成、广告表现 DNN 预估等系列算法，累计提升 ROI（投资回报率）高达 150% 以上。
截至 2018 年 12 月，DAP 全球移动广告平台月活跃用户已达 8 亿，聚集优质开发者数量超过 2400 多家，优质广告合作商超过 1000 家。
广告日请求量 35 亿，稳定在线的 offer 3.5 万，应用下载类广告数量增长了 53%。全年 iOS 业务线收入稳步增长，UV 增长了 4 倍以上。亚太地区增长尤为明显，其中，泰国 UV 增长了 73%，收益增长 38%；在日本，广告主新增明显，收益增长 60%。
据官方数据显示，自 2018 年 1 月至今，Alibaba 全球速卖通通过 DAP 在海外投放，推广期间，品牌曝光 200 亿次以上，累计带来 150 万新增优质用户，CTR 达到 3.87% 。
业务增长的同时，DO Global 还针对反作弊系统进行了优化升级，基于 DAP 十亿级的用户设备覆盖及多元化的渠道优势，构建了多渠道半监督混合识别模型，实现了行业领先的作弊流量管控，有效识别 98% 以上的作弊流量。
无论作为顶级开发者，还是服务更多出海开发者的“桥梁”，2018 可谓是 DO Global 全球化“腾飞”的元年。
2019 年，互联网世界会不会迎来“春天”，尚未可知。但可以确定的是，DO Global 全球化的脚步不会停住，移动互联网行业前进的大势更不会就此停住。
（本文作者：Kree Zhi）
本文由 jqyjr 编辑排版
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